在今年的Intersolar北美光伏展會上，記者就北美光伏市場采訪了光伏組件制造商韓華新能源。

　　8月8日，韓華新能源正式推出了其最新分公司：Hanwha SolarEnergy America (HSEA)。過去兩年，韓華新能源在光伏供應鏈上的美國光伏企業投資了約5000萬美元。公平的說，這家韓國制造業巨頭對其北美市場的太陽能業務已做好充分準備。韓華新能源北美新分公司的成立也標志著該企業旗下光伏業務已基本整合完成。

　　HSEA新任總裁Mark Bronez向記者表示：“我非常看好美國太陽能市場。2012年第一季度的市場份額相比于去年同期增長了85%。市場份額將會逐年上漲。”Mark Bronez對HSEA在北美市場的前景充滿信心。

　　Bronez表示，HSEA的規劃就是要調節韓華集團銀行可體貼現性、充分發揮成本競爭力以及將業務重點放在太陽能光伏行業的下游。他解釋道：“我的背景就是下游業務，我們認為這是一塊具有高價值與高利潤的區域。”

　　新分公司HSEA在北美市場已1GW的光伏項目，并已在加利福尼亞州完成一系列小型光伏項目。Bronez表示，公司將致力于三大光伏細分市場：住宅、商業以及公共事業，前兩位是重點。

　　鑒于市場潛力以及相對寬松的準入官僚過程，商業屋頂空間尤其值得期待。Bronez表示：“我認為未來三年，在這個補貼越來越少的光伏市場里，屋頂市場份額將增長。”

　　關于住宅部門，目前韓華新能源已投資一些不同領域(比如韓華對Giants的贊助以及日前宣布的與Southern Power的合作)以進一步加強終端消費者對品牌的認可度。

　　隨著光伏組件制造商的數目越來越多，HSEA的另一個重點戰略就是產品差異化。韓華新能源已經致力于引進一種小型或智能的組件。

　　韓華新能源首席技術官Chris Eberspacher向記者表示：“在韓華前期林洋新能源之時，公司只是一個代工供應商。如今，韓華通過展示其基礎能力與質量來與眾不同，并研發價值量更高的產品，比如智能產品。”

　　總體而言，Eberspacher敏銳的認為，智能組件空間將越來越受歡迎。從公共事業角度而言，公共事業單位已經開始重視這一領域，為此付錢并增加其價值。

　　存儲解決方案是韓華新能源另一塊確保的市場。7月10日，韓華宣布與美國存儲系統企業Silent Power建立合作關系。當時，韓華表示，公司已向Silent Power投資800萬美元。此舉被視為進入下游市場的重要步驟并為強大的伙伴關系奠定基礎。

　　Eberspacher補充道：“為了在能源管理領域更為活躍，我們已經對能源存儲領域進行初步投資，因為我們認為短期內，能源管理有望最大化太陽能價值。坦率的說，能源管理可以擴大滲透并加強電網。”

　　總體而言，Mark Bronez表示HSEA將在北美太陽能市場大有作為。除了投資供應鏈上不同的美國企業，Bronez認為“銀行可貼現性是關鍵所在。”

　　事實上，正如Bronez所指出的，這不僅可以給買方安全，對于建設具有創新性最佳項目融資也非常重要。他總結道：“關鍵點在于項目融資。沒有一家實力強勁可贏利的企業在你背后，你很可能無所作為。”