——專訪Power One中國區總裁張顯榮先生

　　在今年8月1日國家發改委宣布了新的太陽能光伏發電標桿上網電價后，國內光伏規�；瘧�用市場正式開啟，這對備受“嚴寒”折磨的全球光伏業而言，無疑具有顯著的信心提振意義。中國光伏應用市場的前景無須多疑，但此前不夠明朗的政策環境，一直都是令投資者舉棋不定的重要原因。在跨國光伏設備企業的中國市場策略制訂中，這更是首要考慮的因素。也正是因此，國際知名逆變器品牌Power One的中國本土化路徑，就具有了樣本意義。
　　日前，《太陽能發電》雜志記者在北京專訪了Power One中國區總裁張顯榮先生，他對記者說的第一句話就是：我們已經在國內設廠，我們是一家中國本土企業。
　　作為光伏系統的“心臟”，逆變器對于光伏系統的重要性不言而喻，但在太陽能光伏產業近幾年的大發展中，國際知名逆變器品牌將生產環節移師中國本土的幾乎鳳毛麟角，這與從硅料、硅片到電池及組件的產業鏈由中國本土企業占據全球七成產能的局面形成鮮明對比，而實際上，幾乎所有國際知名逆變器品牌都已進入中國市場銷售。
　　盡管目前的光伏逆變器市場中心仍在歐洲，該市場占據了全球超過80%的份額。但隨著中國、美國及其他新興市場的崛起，歐洲這一成熟市場的未來增長份額已然有限，相比之下中國、印度等亞洲新興光伏應用市場卻迎來了快速增長期，這已是行業共識。
　　于是，Power One這樣一家銷量排名全球第二的國際知名逆變器企業在此時自詡為“中國本土企業”，就顯得更為意味深長。

　　行業跟隨者的趕超戰略
　　在進入中國市場之初，Power One同樣走了一條依托本地代理商打開市場的路徑。但據張顯榮介紹，Power One高層早有在中國設立生產基地的計劃。該計劃在2010年開始實施，其深圳子公司寶威再生能源（中國）有限公司于當年開始建廠，并于2011年年初投產，正式開始了Power One品牌逆變器的本地化生產。
　　2010年全球光伏行業呈現高速發展態勢，增速高達139%，逆變器的產能擴張也不例外。但隨著2011年年初市場形勢急轉直下，行業內大多企業都面臨著開工不足和大量庫存的境地，只不過年前年后，光伏行業便已經歷了冰火兩重天。
　　與行業的大起大落和風聲鶴唳相比，不過短短幾年間便由零開始崛起成為全球第二大光伏逆變器制造商的Power One，則迎來了一個夯實基礎的穩健發展階段。據張顯榮介紹，2011年Power One在全球市場仍實現了小幅增長，并保持了其全球銷量第二的地位。他認為，之所以增長幅度有所放緩，一方面是受到全球市場波動的影響，另一方面也因為Power One開始調整其全球市場布局，并將業務重心向以中國和印度為首的亞洲市場傾斜。
　　目前，在全球光伏逆變器市場中，SMA占了30%的最大份額，Power One則由去年快速崛起成為行業第二，占據了15%的份額。位居第二的競爭位勢，使得Power One更適合實施跟隨者戰略。
　　相比行業龍頭SMA而言，Power One在逆變器領域的起步要晚了十幾年。據張顯榮介紹，Power One是在2006年收購了一家以電機電源為主業的意大利公司后，在通訊電源的技術基礎上開始拓展光伏逆變器業務。自進入逆變器領域后，Power One快速拓展光伏逆變器業務，短短數年，逆變器業務便已成為Power One最大的業務板塊，到目前已占據Power One全業務70%的份額。
　　在張顯榮看來，Power One光伏逆變器業務的發展，既保持了快速增長態勢，亦足夠穩健。這從Power One逆變器業務近年來的發展軌跡亦可見一斑：
　　2006年，Power One收購意大利某電機電源公司，開始光伏逆變器業務；2008年，Power One逆變器進入中國市場銷售，并選擇江蘇兆伏成為其代理商，產品則全部由意大利工廠生產；2009年，開始籌備其中國生產工廠；2010年，其中國獨資企業——寶威可再生能源（中國）有限公司成立，并在深圳建設新工廠開始本土化生產；2011年年初，Power One產品通過CQC認證；2011年6月，Power One深圳工廠通過CQC(ISO9001和ISO14001）認證；目前，Power One逆變器的低電壓穿越認證工作也已在緊張進行當中。
　　據不完全統計，目前國內有近200家企業號稱在生產光伏逆變器，而進入中國市場銷售的國外逆變器則有約30家左右，國際一線光伏逆變器品牌基本上都已進入中國市場銷售。但到目前為止，國外逆變器企業在國內設立生產線的仍為極少數。張顯榮表示，Power One是逆變器行業第一家在中國設立生產工廠的跨國企業。其言下之意，僅此一點，Power One已經走在了國際逆變器品牌的前列。
　　盡管主導Power One光伏逆變器中國市場業務的時間并不長，但張顯榮對Power One未來在中國市場的發展充滿了信心，并堅信Power One未來在國內市場擁有巨大的發展空間。
　　正是基于此，張顯榮的中國市場布局顯得穩健而自信。他表示，今年的基礎工作是拿下所有認證，為產品全面進入中國市場鋪平道路。隨著建廠和認證等市場準備工作的推進，Power One也已開始全面打造其中國市場營銷體系，這包括中國市場戰略合作體系的架構與核心營銷團隊的建設。到目前為止，Power One中國市場營銷工作仍由張顯榮親自率領，其中國區業務已蓄勢待發，未來增長將水到渠成。

　　根植中國的本土化競爭力
　　與大多數在中國的跨國公司一樣，Power One不僅見證了中國光伏產業的快速崛起，也伴隨著這一產業的發展獲得了較高的本土市場認可度。盡管國際知名逆變器基本上都已經進入中國市場，但正如一位國內逆變器企業高管所言，就國際品牌而言，目前仍唯有Power One是其深度關注的最大競爭對手。
　　實際上，Power One與國內企業既有競爭，也有合作，這與大多數跨國公司在中國的經歷類似，這主要表現為中外企業有著完全不同的管理方式和企業文化。
　　中國企業習慣倚重市場和渠道的本土優勢，常表現為以草莽英雄的方式開拓市場，而跨國企業則一般挾持技術和資金優勢，“空降”產品以點滴積累侵占市場。隨著中國企業日益成熟和國際化發展，以及中國制造業明顯的比較優勢，跨國企業的“空降”式市場策略已不可避免地漸趨劣勢，這一點近些年來在很多產業領域都表現明顯。正是在此背景下，本土化生產已逐漸成為跨國企業的不二戰略選擇。
　　Power One也和大多數在中國的跨國公司一樣走過了類似的發展軌跡。在其深圳工廠建立之前，無論是由江蘇兆伏作為市場代理，還是自主銷售，其產品全部由意大利生產并進口到國內。當時，Power One與江蘇兆伏是各取所需，前者看重后者的是本地市場渠道能力，而后者則看中前者的技術與品牌影響力，因此二者一拍即合。這一策略在Power One進入中國市場初期，幫助其快速打開中國市場奠定了良好的基礎。但隨著Power One逆變器在2010年強勢登頂全球光伏逆變器市場份額增幅第一及全球銷量排名第二，面對中國這一潛在的全球最大市場的快速打開，其經營策略不可避免發生改變。
　　據張顯榮介紹，Power One之所以沒有選擇收購或兼并這種更為直接的跨國企業常采用的本土化策略，而是在深圳建立完全自主的新工廠和中國市場團隊，同樣有基于規避不同企業文化沖突的考量。
　　早在2001年10月，光伏逆變器業內發生了一樁聞名遐邇的收購案——艾默生以7.5億美元的價格收購了中國企業華為旗下的安圣電氣，艾默生據此希望強化其在中國市場的份額和實施本土化戰略，但最終卻因文化和管理模式的巨大差異，安圣與艾默生的“聯姻”并不算成功，并留給后來者許多警示。
　　張顯榮表示，收購或兼并的本土化策略可以使得跨國企業更快地進入一個新市場，這一方面可以幫助跨國企業整合領先技術，另一方面可以使其快速獲得本土化經營團隊和市場渠道。但這種方式也更為激進，很可能會在磨合過程中給彼此帶去傷害，因為兩種不同的文化和管理模式必然會形成沖突。他認為，對Power One而言，全球市場的認可已經證明了其逆變器技術具有一定的先進性，因此其在中國市場不需要再通過兼并和收購來實現技術整合。而通過前期與國內企業在市場拓展方面的合作，也已經為Power One在國內的品牌認知打下了較好的基礎。同時，在Power One的市場版圖上，中國是重中之重。正是基于上述原因，Power One希望“成為一家真正的中國本土企業”。
　　在目前全球光伏市場蕭條的大背景下，逆變器仍是其中相對能夠維持利潤空間的產品之一，其利潤率雖然也在不斷下滑，但遠沒有其他產品下滑的幅度大。在張顯榮看來，基于光伏市場可能將面臨著一個不短的“寒冬”， Power One將生產移師中國無疑是最佳的策略，這一方面可以更充分地利用中國制造業的比較優勢以降低生產成本，另一方面也是為了讓Power One成為一家融入本土市場的“本地化”企業。
　　業內分析師預計，今年中國的光伏安裝量將超過1.5GW，未來十年這一全球最大潛在光伏應用市場的安裝量將達到50～100GW市場規模，對已深陷產能過剩困境的全球光伏制造企業而言，誰能搶先在這一巨大市場占據有利位勢，無疑將決定其未來數年的生存與發展空間。
　　張顯榮表示，中國的光伏市場前景肯定是光明的，因為國家明確制訂了光伏發展的長遠目標。他希望，Power One能夠在這個世界上最大的市場里找到屬于自己的位置。
　　目前，Power One在中國已有職工1000多人，其中光伏領域200多人，已基本上實現了本土生產、本土管理，未來還將實現研發的本土化，把本土化進行到底。張顯榮認為，只有這樣，Power One才是真正實現了本土化，才是如其所言“我們就是一家中國企業”。