“隆基股份是一家愿意和大家一起合作、追求共贏的公司，也是一家愿意為雙方協(xié)同創(chuàng)新提供資金支持、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)投入的公司。”

　　“這不僅要說(shuō)到，更要做到。隆基作為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，應(yīng)該按照這樣的共贏思路發(fā)展，要讓整個(gè)供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都是盈利的，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”

　　11月29日，在“2019隆基股份供應(yīng)商大會(huì)”上，隆基股份董事長(zhǎng)鐘寶申與中國(guó)能源研究會(huì)常務(wù)理事李俊峰先后上臺(tái)，他們的致辭中都出現(xiàn)了同一個(gè)關(guān)鍵詞——共贏。

　　“目前國(guó)內(nèi)的光伏行業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，必須整個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)都協(xié)同起來(lái)，大家都有錢(qián)賺，都保持合理的利潤(rùn)，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”走下致辭講臺(tái)，李俊峰和記者攀談起來(lái)：“即便是隆基股份今天不講協(xié)同創(chuàng)新，我也要提，行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)。”

　　老朋友：彼此成就才能走得更遠(yuǎn)

　　“領(lǐng)軍”時(shí)要有擔(dān)當(dāng)，起跑時(shí)也需遠(yuǎn)見(jiàn)。

　　“例如隆基采用的金剛線切割技術(shù)，如果沒(méi)有國(guó)內(nèi)金剛線供應(yīng)商的成長(zhǎng)，沒(méi)有金剛線切割設(shè)備的開(kāi)發(fā)升級(jí)，那么這項(xiàng)技術(shù)就難以得到大規(guī)模實(shí)施和推廣。如今，在金剛線切割推動(dòng)全行業(yè)技術(shù)變革的同時(shí)，隆基和供應(yīng)商都從中受益。”在不同的場(chǎng)合，鐘寶申經(jīng)常提起金剛線切割技術(shù)。

　　在這次供應(yīng)商大會(huì)上，記者也見(jiàn)到了隆基股份金剛線供應(yīng)商楊凌美暢新材料股份有限公司總經(jīng)理賈海波。如今，楊凌美暢已經(jīng)占據(jù)全球金剛線市場(chǎng)一半以上的份額。“今天是我第一次和媒體記者打交道，我們真的只是光伏全產(chǎn)業(yè)鏈上特別細(xì)小的一個(gè)環(huán)節(jié)。”正是賈海波眼中這個(gè)“特別細(xì)小”的環(huán)節(jié)，十年間價(jià)格下降已經(jīng)接近90%。據(jù)隆基股份供應(yīng)鏈管理中心總經(jīng)理蔣東宇介紹，以2019年行業(yè)規(guī)模為例，金剛線切割技術(shù)的普及可為行業(yè)年節(jié)約生產(chǎn)成本接近300億元，“應(yīng)該說(shuō)我們是彼此成就”。

　　“2015年底，隆基是國(guó)內(nèi)第一家全面推廣金剛線切割的企業(yè)。當(dāng)時(shí)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有五六個(gè)人，甚至不算創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只是幾個(gè)對(duì)金剛線切割感興趣的人湊在了一起想做點(diǎn)事情。”賈海波告訴記者，當(dāng)時(shí)公司還沒(méi)有成立， 生產(chǎn)工藝也在不斷調(diào)試之中。“最初，我們都是把產(chǎn)品拿到隆基的研發(fā)中心試切，大家一起研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題一點(diǎn)一點(diǎn)改進(jìn)。”

　　“剛剛引進(jìn)金剛線切割的時(shí)候，其實(shí)隆基也遇到了很大的困難。最直接的表現(xiàn)就是比原有的砂漿線切割成本要高，特別是加上損耗嚴(yán)重、初期設(shè)備投資等因素，比傳統(tǒng)方式要貴很多。”蔣東宇坦言，引入金剛線之初，隆基處于虧損狀態(tài)。“但當(dāng)時(shí)公司管理層堅(jiān)信這種技術(shù)是未來(lái)的方向，和供應(yīng)商一起進(jìn)行研發(fā)，即便是在虧損的情況下也保證穩(wěn)定的需求量，給供應(yīng)商吃上一顆‘定心丸’。現(xiàn)在，我們把當(dāng)時(shí)的虧損叫做‘戰(zhàn)略性虧損’。”

　　回憶當(dāng)年，賈海波記憶猶新。“公司在2015年7月7日正式注冊(cè)成立，為了縮短雙方的溝通時(shí)間和距離，最終選擇在陜西注冊(cè)。第一個(gè)產(chǎn)品于當(dāng)年12月19日下線，馬上就拿到隆基去初試。到了2016年，我們的產(chǎn)品售價(jià)基本是國(guó)外產(chǎn)品的2/3左右，其實(shí)我們的成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)。”賈海波告訴記者，雖然成本大幅下降，但當(dāng)時(shí)企業(yè)面臨擴(kuò)產(chǎn)，需要資金保障。“在那個(gè)當(dāng)口，隆基并沒(méi)有一味要求我們降價(jià)，而是給我們留出了一定的盈利空間，我們才能擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，也才有了金剛線切割在行業(yè)內(nèi)的大規(guī)模普及。”

　　“在我們進(jìn)入金剛線切割這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，已經(jīng)有很多先行企業(yè)做得很好，產(chǎn)品也很過(guò)硬。但為什么楊凌美暢可以發(fā)展這么快？”賈海波表示，其中的重要原因之一就是供應(yīng)商和客戶之間的充分協(xié)同。“作為一個(gè)產(chǎn)品提供者，我太想知道使用者的體驗(yàn)，到底有哪些不足，哪里可以再改進(jìn)，這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要。”

　　據(jù)蔣東宇介紹，目前隆基和楊凌美暢正致力于金剛線切割技術(shù)的升級(jí)優(yōu)化。“現(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，但對(duì)于最新的技術(shù)，我們始終面向的是全行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。”

　　新朋友：發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)才有更多機(jī)遇

　　一方面是與老朋友的相互成就，另一方面，隆基也開(kāi)始與新興供應(yīng)商拓展出越來(lái)越寬的合作路徑。

　　“在倉(cāng)儲(chǔ)和配送一體化方面，京東的網(wǎng)絡(luò)布局在全國(guó)范圍內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的。而隆基在供應(yīng)鏈上的痛點(diǎn)是什么？恰恰是‘最后一公里’的交付環(huán)節(jié)，而這一點(diǎn)則剛好是京東的優(yōu)勢(shì)所在。”在京東集團(tuán)西北分公司副總經(jīng)理朱成成看來(lái)，這正是雙方一拍即合的關(guān)鍵。

　　朱成成介紹，現(xiàn)在，作為隆基的物流服務(wù)供應(yīng)商，京東提供的正是便捷的倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)。“京東在全國(guó)各地有很多自有和合作庫(kù)房，隆基根據(jù)客戶的實(shí)際需求，將組件存儲(chǔ)在離客戶最近的倉(cāng)庫(kù)，客戶什么時(shí)候需要，京東就什么提供交付服務(wù)，最短只需要半天，這對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的效率提升有非常明顯的作用。”

　　不僅僅是物流環(huán)節(jié)，隨著合作深入，朱成成也表示，未來(lái)京東可能不僅是供應(yīng)商，也考慮做自有屋頂?shù)墓夥�開(kāi)發(fā)商。“我們的工廠、倉(cāng)庫(kù)、物流園每天的用電量很大，如果可以在屋頂上建光伏電站，自己發(fā)電自已用，還是綠色的新能源電力，將是一件非常有價(jià)值、有意義的事。”朱成成透露，目前，京東自有庫(kù)房的屋頂面積約為400多萬(wàn)平方米，在建面積400多萬(wàn)平方米，5年后京東自有庫(kù)房屋頂總面積將達(dá)到1000萬(wàn)平方米左右。“后續(xù)，我們可能考慮在已有的屋頂上加裝光伏發(fā)電，新建庫(kù)房可以采用光伏建筑一體化（BIPV）的方式。”

　　構(gòu)建共贏“朋友圈”

　　“其實(shí)，汽車(chē)行業(yè)是我們很好的榜樣，大眾、寶馬等這些品牌為什么能夠長(zhǎng)期生存，不僅僅是車(chē)企，幾乎這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)零部件的供應(yīng)商都能賺錢(qián)。光伏行業(yè)也要朝著這個(gè)方向走。”李俊峰指出，最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)在于開(kāi)發(fā)企業(yè)和龍頭制造企業(yè)。“開(kāi)發(fā)商不要過(guò)分壓價(jià)，不要總是想著靠低電價(jià)去拿項(xiàng)目，然后把價(jià)格壓力向下傳導(dǎo)。此外，更重要的是，龍頭生產(chǎn)企業(yè)要帶頭示范，給產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)，給各類(lèi)供應(yīng)商留出生存發(fā)展的空間。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，隆基股份各環(huán)節(jié)大小供應(yīng)商已突破150家。如何構(gòu)建一個(gè)協(xié)作、共贏的“朋友圈”將是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　此外，蔣東宇也指出，基于公司清潔發(fā)展的定位，隆基下一步也將傾力打造一條綠色的供應(yīng)鏈。“我們將工廠建在云南，使用當(dāng)?shù)氐乃�電進(jìn)行生產(chǎn)，這就是公司綠色發(fā)展的重要實(shí)踐。只有我們自己不斷完善，才會(huì)慢慢和供應(yīng)商協(xié)同發(fā)展，把綠色、清潔的理解貫徹到一家又一家供應(yīng)商，大家相互認(rèn)同，才能共謀發(fā)展。”