杰西家光伏發(fā)電在扣除使用量后，多余部分會(huì)直接賣給電力公司。2021年杰西一共向電力公司出售7483度電，單價(jià)0.16美元一度。但晚上光伏設(shè)備會(huì)停止工作，杰西一共向電力公司買回2110度電使用，單價(jià)0.28美元一度。

一年下來(lái)凈賺超600美元，但如果安裝有家庭儲(chǔ)能，杰西可以將白天的部分發(fā)電量進(jìn)行儲(chǔ)存，留至晚上使用，這樣也就無(wú)需承擔(dān)電力買賣之間的差價(jià)損失。

當(dāng)然，添置家庭儲(chǔ)能設(shè)備成本不低，比如國(guó)內(nèi)出口的容量為5.1千瓦時(shí)(即5.1度電)的設(shè)備，能滿足歐美家庭晚間用電，跨境批發(fā)價(jià)平均在兩千美元左右一臺(tái)。

“目前整個(gè)儲(chǔ)能電池價(jià)格高有多方原因，一是疫情下物流成本高企，尤其海運(yùn)。二是電池原材料價(jià)格近年受下游需求推動(dòng)，包括新能源汽車的滲透率不斷走高，導(dǎo)致漲幅較大。不過(guò)這種現(xiàn)象不會(huì)持續(xù)很久，目前的供需矛盾更多是時(shí)間問(wèn)題，未來(lái)會(huì)逐漸達(dá)到平衡。屆時(shí)家庭儲(chǔ)能會(huì)有一個(gè)較大的利好，因?yàn)閺膽?yīng)用角度來(lái)看，國(guó)外應(yīng)急發(fā)電、儲(chǔ)能調(diào)度的需求還是比較強(qiáng)烈的。”國(guó)內(nèi)投資論壇上有用戶表示。

自主發(fā)電,從家庭到戶外

德蘭明海企業(yè)創(chuàng)始人尹相筑在“用戶側(cè)儲(chǔ)能”領(lǐng)域有十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中包括微型儲(chǔ)能、家庭儲(chǔ)能等。他告訴記者，除非洲、南亞的一些特別欠發(fā)達(dá)國(guó)家，其余全球各國(guó)的公共電力價(jià)格都在持續(xù)上漲，且這種趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。同時(shí)，歐美老舊的電力系統(tǒng)暫時(shí)也難以改變。

但相反，隨著產(chǎn)業(yè)不斷規(guī)模化，光伏、儲(chǔ)能系統(tǒng)的安裝、運(yùn)維成本會(huì)越來(lái)越低。他判斷，家庭發(fā)電、儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的前景將很可觀。“歐美一是政策導(dǎo)向，碳中和大背景下，家庭裝光伏一般都有補(bǔ)貼;再者本身電價(jià)、供電穩(wěn)定方面都不理想，所以家庭發(fā)電、儲(chǔ)能的意愿也比較強(qiáng);同時(shí)，歐美中產(chǎn)多住在郊區(qū)，獨(dú)立的小樓，比較適合搭建新能源發(fā)電設(shè)備;此外，非洲會(huì)是很大的市場(chǎng)。因?yàn)榉侵蕻?dāng)?shù)卣�府缺乏做大�?guī)模電力基建的能力，但又極為缺電。”

德蘭明海有在阿里國(guó)際站開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)隹缇成�意。“前端發(fā)電方面，光伏組件行業(yè)已經(jīng)十分成熟，國(guó)內(nèi)有很多龍頭公司，行業(yè)集中度高，規(guī)模化效應(yīng)明顯。我們?cè)龠M(jìn)入這一領(lǐng)域，是一件得不償失的事情。專攻一個(gè)環(huán)節(jié)，比如儲(chǔ)能電池，然后整合、協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，才是比較有性價(jià)比的解決方案，在用戶端也較有競(jìng)爭(zhēng)力。”

可作為參考的是，匯豐晉信基金經(jīng)理陸彬曾在接受《證券市場(chǎng)紅周刊》采訪時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈中單晶硅片龍頭的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到50%，與此同時(shí)，光伏組件的價(jià)格也從2010年的15元/w(瓦)，跌到如今不到2元/w。

觀察行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)目前的新能源商家，不少都聚焦于相對(duì)更有市場(chǎng)空間的儲(chǔ)能領(lǐng)域。然后通過(guò)與發(fā)電設(shè)備品牌方合作，共同為用戶輸出整套家庭發(fā)電系統(tǒng)。

“對(duì)用戶家庭所在場(chǎng)景具體分析，包括光照條件、屋頂面積、遮擋物、家庭用電設(shè)備、用電情況等，輸出前端發(fā)電、終端儲(chǔ)能、后期并網(wǎng)的整套家庭新能源供電方案。對(duì)于光伏板等產(chǎn)品，我們會(huì)給到一些合作的品牌。”去年，德蘭明海銷售額約8億元人民幣，今年目標(biāo)26億元。

同時(shí)，目前全球正在推進(jìn)的虛擬電廠，能通過(guò)對(duì)用戶側(cè)分布式光伏、風(fēng)電等新能源和儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行聚合管理、集成調(diào)控，實(shí)現(xiàn)削峰填谷，優(yōu)化供電網(wǎng)絡(luò)整體的效率和穩(wěn)定性。

新能源專家?jiàn)鋫ピ�在《可再生能源城市理論分析》一�?shū)中寫到：“新能源的顯著特征是能源流動(dòng)從‘單向流動(dòng)’(供給方到使用方)轉(zhuǎn)向‘雙向流動(dòng)’(供給方與使用方界限模糊)。大部分組織、個(gè)人既是能源的消費(fèi)者，也是能源的生產(chǎn)者。”

這一趨勢(shì)，如今正在加速。

中國(guó)供應(yīng)鏈出海，做起C端生意

歐美市場(chǎng)的家庭發(fā)電、儲(chǔ)能產(chǎn)品主要由中國(guó)企業(yè)供應(yīng)。一方面是價(jià)格因素，尤嘉稱同樣功率的風(fēng)力發(fā)電機(jī)，國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格至少高一倍，那就是好幾百美金。再比如電池，杰西稱在澳洲當(dāng)?shù)刭?gòu)買家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)，支出在六千美元左右。對(duì)比下，這一售價(jià)也遠(yuǎn)高于同規(guī)格的中國(guó)儲(chǔ)能設(shè)備。

以速賣通平臺(tái)為例，行業(yè)小二向記者表示，國(guó)內(nèi)新能源產(chǎn)品矩陣在承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的情況下，對(duì)比歐美自主產(chǎn)品也有至少超30%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

其次還在于中國(guó)新能源產(chǎn)品的技術(shù)同樣領(lǐng)先。我國(guó)的光伏發(fā)電行業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)4000億元，多晶硅、硅片、電池片、組件等的產(chǎn)能占全球產(chǎn)能比重常年維持在70%-100%之間，在國(guó)際上具有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。

所以國(guó)內(nèi)新能源上市公司，很大一部分也是出口導(dǎo)向型。比如位于儲(chǔ)能行業(yè)的派能科技，其2022年半年報(bào)顯示，來(lái)自歐洲、南非等境外市場(chǎng)的收入為17.38億元，占總營(yíng)收比重達(dá)93.77%;主打便攜儲(chǔ)能的華寶新能，于8月29日在深交所創(chuàng)業(yè)板遞交招股書(shū)，顯示2021年?duì)I收中，境外市場(chǎng)占比同樣超過(guò)90%。

變化在于，過(guò)去中國(guó)新能源產(chǎn)品更多地以B2B的方式進(jìn)行銷售。派能科技在財(cái)報(bào)中介紹，公司儲(chǔ)能設(shè)備一般由系統(tǒng)集成商對(duì)整個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的設(shè)備進(jìn)行選型，同時(shí)外購(gòu)、生產(chǎn)其它配套電氣設(shè)備，最終集成出售給下游的安裝商，交付終端用戶。

這一模式下，品牌離終端用戶較遠(yuǎn)。而如今借助自營(yíng)電商、第三方電商等平臺(tái)，越來(lái)越多企業(yè)嘗試用B2C的方式交付產(chǎn)品。今年的亞馬遜Prime Day期間，華寶新能海外品牌Jackery在亞馬遜美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本四個(gè)站點(diǎn)的戶外發(fā)電機(jī)、單晶太陽(yáng)能電池板等類目的Best Sellers榜單上霸榜。

不止跨境，近日以露營(yíng)作標(biāo)簽，頻頻亮相電商直播間、電梯廣告的戶外便攜電源“電小二”，是該公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌。我們觀察到，其天貓旗艦店目前正在進(jìn)行常態(tài)化店播，已積累30余萬(wàn)粉絲。

“在家庭發(fā)電系統(tǒng)中，儲(chǔ)能產(chǎn)品相較于前端發(fā)電，更符合‘消費(fèi)電子’的定位，更方便打造成消費(fèi)品牌，帶來(lái)更高的溢價(jià)。”儲(chǔ)能相關(guān)市場(chǎng)人士對(duì)記者解釋，比如手機(jī)充電寶已成為常規(guī)消電，不過(guò)區(qū)別在于，充電寶門檻低，家庭、戶外儲(chǔ)能涉及更多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，更有機(jī)會(huì)品牌化。

“當(dāng)然，跨境B2C模式的物流成本比較重。比如一臺(tái)10公斤的風(fēng)力發(fā)電機(jī)，今年以來(lái)光運(yùn)費(fèi)可能就得七八百人民幣。目前中國(guó)跨境電商都在積極搭建海外倉(cāng)，對(duì)降低商家經(jīng)營(yíng)成本，提升交付效率很有幫助，但還得繼續(xù)推進(jìn)。”

車載儲(chǔ)能電池技術(shù)的進(jìn)步，帶來(lái)了中國(guó)新能源汽車滲透率的大幅增長(zhǎng);戶外儲(chǔ)能設(shè)備性能提升、價(jià)格下降，推動(dòng)戶外生活成為越來(lái)越多年輕人的選擇。小紅書(shū)上，露營(yíng)博主們正在安利便攜電源。淘寶已有豐富的戶外電源品牌、產(chǎn)品供給。

碳中和大背景下，新能源終將在我們的生活中，扮演越來(lái)越重要的角色。正如新能源專家?jiàn)鋫ニ�說(shuō)，十年前，區(qū)域、城市和企業(yè)設(shè)定的20%可再生能源目標(biāo)，就被認(rèn)為是最前沿的。然而到今天，在歐洲大部分地區(qū)、美國(guó)，及越來(lái)越多的發(fā)展中國(guó)家，100%可再生能源目標(biāo)正在成為新的常態(tài)。