隨著房地產開發規模見頂，房企的昔日榮光也在加速褪去。探尋新賽道，尋找第二增長曲線，對房企來說已是不得不面對的難題了。去年以來，已經有一批房企宣布剝離房地產業務，徹底向其他行業轉型。

而更多的房企，則是摸著石頭過河，一邊繼續堅守老本行，一邊摸索著新出路，其中就有不少房企搭上時代的快車，搶灘新能源、大健康等熱門市場。這些房企跨界業務進展如何？對同行又有哪些啟發？

地產轉型的新探索

多家房企布局光伏等新產業

今年九月，保利資本和碧桂園創投聯合成立了一家合資公司——保碧新能源科技有限公司。據公開信息，該公司計劃以分布式光伏電站投資開發為核心，分階段逐步打造成國內領先的綜合能源管理服務商。

消息一出，就有人好奇，房企這是要蹭光伏的熱點？

事實上，房企布局新能源領域，早已經不是新鮮事了。且不說此前部分房企涉足新能源車制造，近兩年，也已有一批房企搶先在光伏領域排兵布陣。

以萬科為例，2021年萬科就在投資者互動平臺透露，公司物流業務已經就倉儲物流光伏屋面開展相關行動，且已完成部分園區分布式光伏的論證，將逐步統籌研究落地方案。

要說萬科與“光伏“的淵源，還可以追溯到更早之前。位于深圳大梅沙的萬科中心在2013年建成之際采用了光伏發電，不過原來的發電效率比較低，后來這座大樓被改造成了2平方公里的碳中和社區，更換了新的光伏發電設施后，發電效率提高了一倍。

更值得一提的是，2017年，萬科還參與收購物流巨頭普洛斯，并持股21.4%成為普洛斯第一大股東。而在第二年，普洛斯成立了新能源公司“普楓新能源”，在物流園區內推進分布式屋頂光伏項目的開發。截至去年底，普楓新能源已在全國15個省市運營100多個物流園區分布式光伏發電項目，總開發規模達到1GW。

掘金光伏產業的，遠不止萬科一家。

新城控股2019年就聯合國有上市公司金開新能低調成立“吾盛能源”。吾盛能源秉承“綜合能源服務+新能源電站”雙輪驅動的戰略，依托新城控股遍布各地的吾悅廣場這一底層資產，在成立之后獲得快速發展。數據顯示，截至2022年4月底，吾盛能源累計投產項目42個，累計裝機規模約47MW。據測算，年發電量可達到6385萬度，年碳減排量大約可達63658噸。

“站在風口上，豬也能上天”。這幾年，那些搭上時代快車的企業，無疑都獲得了飛速發展。身處轉型期的房地產商，自然也想從新興市場分一杯羹。除了試水光伏產業，也有不少房企將觸角延伸到更為陌生、卻同樣炙手可熱的熱門賽道，比如大健康產業。

例如，融僑集團在2019年就入股了同道醫師集團，間接介入醫療健康產業；格力地產也于2020年入股上海華科生物工程股份有限公司，該公司的核心業務為體外診斷。

與這些企業“小試牛刀”的做法不同的是，一些企業甚至打算剝離房地產，全身心投入到新領域的拓展中。

中國奧園旗下的奧園美谷，公司前身主要從事化纖、房地產等業務。去年，奧園美谷剔除了房地產業務，將業務重心全部轉型醫美行業，通過并購醫美機構、代理國外醫美產品等方式快速切入新賽道。

無獨有偶。廈門國貿在2021年也公告稱，將轉讓旗下兩家房地產公司（國貿地產和國貿發展），在其此前發布的“五年發展戰略規劃綱要”中，廈門國貿曾表示，將逐步退出房地產行業，積極發展大健康等戰略新興業務。

雖然目前大部分房企在新興領域的布局仍于摸索階段，且誠如某地產大佬所言，多賽道同時探索，所面臨的的難度和付出的成本遠遠超過最初預估。但無論如何，這些先行者，都將為同行留下可借鑒的經驗。

基于優勢能力做延展

房企才能拓展出新賽道

房地產進入下半場，已經成為行業共識。日益激烈的市場競爭，倒逼著房企進行轉型升級。

事實上，“多元化”對房企來說，早就不是新話題了。這些年，有的房企堅持開發與運營“雙輪驅動”，有的形成產業、商業、物業等“多條腿走路”的均衡局面。在行業陡然下行階段，那些漸成氣候的多元業務，無疑有效的增厚了房企的安全墊，形成了東方不亮西方亮的優勢局面。

這從某種程度也證明了，地產下半場，房企僅僅會蓋房賣房已經遠遠不夠了。學會圍繞建筑這個物理空間做“文章”，不僅能突破規模增長的困局，還將創造無限的可能性。

1、圍繞地產主業拓展多元業務，成功概率更高

企業做大了，總是很難按耐擴張的沖動。這一點在房企身上同樣體現得淋漓盡致。

過去，由于地產處于上升期，開發業務蒸蒸日上，房企手握大量資金，往往哪一行熱門，就往那一行撒錢：造車、玩體育、搞娛樂……不一而足。可惜，房企在這些陌生領域折戟者多，成功者少之又少。個中原因，不外乎兩點:

第一，匆忙上馬新業務，一不熟悉行業形勢，二不掌握核心技術，三無骨干人才支撐。投入的是真金白銀，收獲的往往是慘痛教訓；

第二，擺脫不了傳統的開發思維，缺乏長遠的目標或規劃。最典型的，莫如前些年一窩蜂上的文旅地產，很多房企并不具備做產業的能力，或者根本沒有做產業的決心，只是想以產業為噱頭獲得低價地。幾年下來，所謂的產業地產只剩下一地雞毛。

相比之下，那些用心經營細分賽道的房企，不僅主業穩固，多元化業務已漸成氣候。

比如龍湖圍繞“空間即服務”戰略，孵化出了地產開發、商業投資、租賃住房、空間服務、房屋租售、房屋裝修六大主航道業務，并積極試水醫養、產城等創新領域。這讓龍湖從單一的開發商進化為空間運營服務商。其多元業務尤其旗下的商業板塊已發展為集團的一塊招牌，不僅為集團貢獻了源源不斷的現金流，且毛利率早已超越開發業務。

物理空間是有邊界的，但圍繞空間運營和服務延伸出來生意，卻具有無限的想象空間。而在此之前，房企必須弄清楚的是——我有哪些潛在優勢可發掘？

2、轉型不是盲目試錯，關鍵要發掘自身優勢

回到前文，萬科、新城等紛紛介入光伏、醫美等熱門產業，其他房企是不是要跟上？

顯然不是。

不難發現，面對醫美、生物等新產業，房企完全是門外漢。隔行如隔山的情況下，房企更多采用入股、并購等方式輕裝上陣。

而對于光伏產業，房企選擇“躬身入局”。這是因為，他們本身就具備建設光伏的底層資產。

以萬科為例，萬科旗下的萬緯物流是全國規模最大的冷鏈物流綜合服務商。截至今年9月份，萬緯物流在全國的倉儲規模達到1200萬㎡，其中冷鏈倉儲規模190萬㎡，擁有47個冷鏈物流園。

冷庫是能耗大戶，而物流園本身就提供了極佳的光伏屋面條件。做光伏自發自用，既能節省電費，還能拿補貼，且光伏電站還能帶來額外的收入。可謂一舉多得。

同理，新城、萬達、世茂等房企涉足光伏發電，也是將自家商業項目的屋面“物盡其用”。以此類推，擁有存量資產如產業園區、商場、酒店等的房企布局光伏產業，無疑是順水推舟的事。

可見，房企試水新興產業，不能盲目從大眾、隨大流，而是要基于自身優勢做延伸。這一點，無論在過去還是現在，都是在不斷被印證。比如這兩年火出圈的代建業務，最初一批吃螃蟹者，諸如綠城管理、中原建業等，都受益于集團多年沉淀下來的過硬實力和良好口碑。這是他們“優勢”，也是他們獲得“訂單”，做大代建業務的保障。

地產已經過了閉眼賺錢的時代，大多數房企都面臨著轉型的壓力。但地主家也沒“余糧”的當前，盲目試錯和盲目從眾都是不現實的。眾多房企的經歷表明，拓展房地產上下游相關產業，對房企來說是順勢而為，成功概率更高，也更容易與主業形成優勢互補；而基于自身優勢，秉承長期主義在細分領域深挖、做精，才是地產下半場的生存發展之道。

作者： 來源：磨鐵星文 責任編輯：jianping