“SolarWorld在美國市場的銷量很小，它是為在歐洲市場進一步打擊中國企業(yè)做鋪墊。”去年10月，面對美國砸向中國光伏企業(yè)的“雙反”大棒，一位業(yè)內(nèi)人士如此分析。

　　11個月后的2012年9月，這個預(yù)言不幸應(yīng)驗——— 歐盟針對中國光伏企業(yè)的反傾銷調(diào)查來了。

　　盡管在此前的45天內(nèi)，包括英利在內(nèi)的幾家較有影響力的企業(yè)一直聯(lián)合各地光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會、工商聯(lián)四處奔走呼吁，甚至8月底的中德高層在會晤中的共同表態(tài)，讓各大媒體一度宣稱“或有轉(zhuǎn)機”，但當(dāng)?shù)貢r間9月6日上午，歐盟仍執(zhí)意啟動了對華光伏太陽能產(chǎn)品反傾銷調(diào)查。

　　懸在中國光伏企業(yè)頭頂已久的達摩克利斯之劍已經(jīng)落下，90%以上產(chǎn)品依靠出口的中國光伏企業(yè)能挺過這個冬天嗎?

　　為應(yīng)對產(chǎn)業(yè)困局，9月15日，光伏產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)英利集團對外宣告，將轉(zhuǎn)變商業(yè)模式和營銷模式，從賣組件轉(zhuǎn)向做電站，從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向企業(yè)營銷，開啟新一輪轉(zhuǎn)型。

　　“一意孤行的后果無外乎兩敗俱傷”

　　9月15日早晨8時多，約6500名英利員工列隊集結(jié)在位于保定的英利集團總部廣場上，他們被通知來參加集團的轉(zhuǎn)型升級動員大會。

　　在產(chǎn)業(yè)“寒冬”時節(jié)，員工們知道企業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn)。

　　要知道，此前中國最大的光伏企業(yè)無錫尚德、亞洲規(guī)模最大的太陽能多晶硅片生產(chǎn)企業(yè)賽維LDK都開始裁員，其中，賽維LDK裁員比例約為22%。國內(nèi)光伏巨頭企業(yè)天合光能 CEO高紀(jì)凡日前也表示，公司正在實施精簡機構(gòu)計劃。

　　有媒體用“滅頂之災(zāi)”來描述這次歐盟反傾銷對國內(nèi)光伏企業(yè)的影響。而英利宣傳部相關(guān)人士的觀點也十分直接：“英利的市場72%在歐洲，其他幾家大企業(yè)沒這么高也差不太多，你說是不是滅頂之災(zāi)?”

　　在歐盟對華光伏反傾銷正式立案的當(dāng)天下午4時許，英利官方微博發(fā)布了一條言辭激烈的信息：“一意孤行的后果無外乎兩敗俱傷，如果這是歐盟想要看到的結(jié)果，中國企業(yè)不會害怕，中國有句成語叫做‘魚死網(wǎng)破’。”

　　盡管英利曾在事后澄清，認(rèn)為這不能算是集團的官方表態(tài)，但這條微博仍多少透露出了這家光伏巨頭企業(yè)對此事嚴(yán)重性的評估。

　　英利集團董事長苗連生介紹，現(xiàn)在包括英利最大的硅料供應(yīng)商德國瓦克化學(xué)公司在內(nèi)的德國光伏企業(yè)反對歐盟反傾銷立案的聲音都非常大。跟應(yīng)對美國“雙反”調(diào)查時在美國當(dāng)?shù)爻闪⒘恕捌絻r太陽能電力聯(lián)盟”一樣，英利也在歐盟組織了一個聯(lián)盟，這個聯(lián)盟囊括了上下游數(shù)百家企業(yè)。

　　刀尖上的中國光伏業(yè)

　　一家名為“光電社區(qū)”的論壇近日發(fā)起一項調(diào)查：你認(rèn)為我國光伏業(yè)深陷寒冬的主要原因是什么?

　　調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為是受美國“雙反”、歐盟反傾銷等外因影響的占近70%，只有33%的人認(rèn)為應(yīng)反省產(chǎn)能過剩等內(nèi)因。

　　無論是基于何種分析，來自歐美的打壓無疑是造成中國光伏產(chǎn)業(yè)今日困局的最直接因素。

　　“中國70%以上光伏產(chǎn)品出口到歐洲市場。如果歐盟征收反傾銷稅，那么進入歐洲市場就要付出代價了。本來中國產(chǎn)品與歐洲產(chǎn)品在價格上的差距就不是很大，一征稅就沒有競爭力了。”苗連生說。

　　面對市場形勢，上個月，在公布二季度數(shù)據(jù)的同時，英利修改了全年的光伏組件出貨量目標(biāo)，把原定的2.4至2.5吉瓦，下調(diào)至2.1至2.2吉瓦。此舉背后的原因是綜合的，第一大市場歐盟的對華光伏產(chǎn)品反傾銷調(diào)查申請加之高負(fù)債率等原因，都迫使企業(yè)在逆境中布局的這步棋，必須走得更加小心。

　　也有人士分析，困擾整個行業(yè)的產(chǎn)能過剩也是一大誘因。

　　中國可再生能源學(xué)會副理事長孟憲淦認(rèn)為，光伏業(yè)初期的行業(yè)暴利、企業(yè)對市場判斷的失誤等原因，導(dǎo)致一段時間以來，國內(nèi)光伏企業(yè)大幅擴產(chǎn)，市場供求嚴(yán)重失衡。這成為光伏行業(yè)目前遭遇困境的內(nèi)因之一。

　　換言之，即便沒有歐盟立案調(diào)查的致命打擊，中國光伏企業(yè)也早已是在刀尖上行走。

　　行業(yè)產(chǎn)能過剩與日益激烈的市場競爭，早已提醒中國光伏企業(yè)，這一行業(yè)正面臨新一輪的洗牌。“從解決中國光伏產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展問題的角度看，這次歐美‘雙反’危機同時也是整個行業(yè)進行整合的契機，未必全是壞事。”英利集團公共關(guān)系總監(jiān)梁田坦言。

　　而國家發(fā)改委能源研究所副所長李俊峰更是在媒體上公開表示：“我們必須有一批企業(yè)，而不是少數(shù)幾個企業(yè)學(xué)會退出，這個問題不加以解決的話，光伏行業(yè)的危機可能會愈演愈烈。”

　　“殺出一條血路來”

　　與數(shù)月前面對美國“雙反”大棒時的結(jié)盟政策一樣，這一次，在更為深重的歐盟反傾銷調(diào)查危機面前，英利等國內(nèi)四大光伏企業(yè)繼續(xù)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，通過不定期溝通的方式交換意見，保持聲音的一致性。

　　但面對市場考驗，各企業(yè)在采取應(yīng)對措施方面，卻有著明顯不同。

　　9月15日召開的轉(zhuǎn)型升級動員大會，就是英利做出的反應(yīng)。

　　事實上，英利在轉(zhuǎn)型的詳細(xì)規(guī)劃與舉措出臺之前召開這樣一次大會，其符號意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其實質(zhì)性含義。正如梁田所說：“英利這次率先吹響了升級轉(zhuǎn)型的號角，更重要的是傳遞了行業(yè)信心，為其他光伏企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前危機提供了一個樣本。”

　　這樣的信心在英利內(nèi)部被固化成一句口號：“團結(jié)奮斗，翻越光伏雪山;勇敢堅強，沖出光伏草地。”還有董事長苗連生在轉(zhuǎn)型升級動員大會上的那句話：“殺出一條血路來!”

　　而闖出“血路”的兩條腿，英利在這次大會上也講得很明白：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，改變過去單純生產(chǎn)并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設(shè)計、開發(fā)和運營，提供系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務(wù);營銷模式轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向企業(yè)營銷，主要是與更多有實力的大公司合作。“以前不做光伏電站是因為有顧慮，大家各自分工明確，怕?lián)屃藙e人的生意。”梁田說，現(xiàn)在來看，向下游做完整的太陽能發(fā)電解決方案是行業(yè)趨勢。

　　一個看似利好的消息是，國家可再生能源“十二五”規(guī)劃光伏裝機容量目標(biāo)從最初的5吉瓦，一路上調(diào)到10吉瓦、15吉瓦，直至最終的21吉瓦。再加上大型光伏電站特許權(quán)招標(biāo)和“金太陽示范工程”的推動，以及光伏電站標(biāo)桿電價的確認(rèn)，諸多信息好像預(yù)示著國內(nèi)光伏市場將振翅起飛。

　　而營銷模式轉(zhuǎn)型的主要著力點是與大企業(yè)的合作。據(jù)梁田介紹，目前英利正在與中航工業(yè)、中材國際等大型國企接觸，這種開放的姿態(tài)前所未有。

　　同時，英利已公開宣布，將通過“334”戰(zhàn)略應(yīng)對行業(yè)危機。未來英利光伏產(chǎn)品的市場分布將是30%地面產(chǎn)品，30%屋頂產(chǎn)品，40%分散式、獨立式產(chǎn)品。英利在西班牙建了第一個示范中心，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在那里，當(dāng)?shù)氐木用裰灰獊怼澳谩弊撸�就能回家安裝，開始為“一站式”模式探路。

　　英利希望通過差異化營銷，滿足市場的個性化需求，為光伏產(chǎn)業(yè)開啟一個充滿生機的平民化市場。