受歐美貿易制裁影響，參展本屆廣交會的光伏企業做好了度過艱難時期的心理準備，并開展了一場自救式的突圍。面對外部市場高壓，受訪企業通過拓展銷售渠道、開拓新興市場、控制成本、技術創新等方式力挽損失;面對尚待完善的國內市場，光伏企業則力求與大型發電站合作，開拓空白市場，冀望華麗轉身。同時，國家能源局將國內光伏分布式發電容量提升50%等政策利好也將助力企業攻克難關。

　　“這是國內光伏企業最為艱難的時刻。”雖然不時有一撥撥外國客商進出展位，但浙江寶利特新能源股份有限公司副總經理趙東依然向記者拋出了這樣一句話。

　　這也是第112屆中國進出口商品交易會(簡稱廣交會)光伏參展企業的共同感受。國內光伏企業面臨歐美貿易制裁“大棒”、價格大幅下滑等多重不利因素影響，行業進入發展低谷期。參展商英利綠色能源控股有限公司負責人提供的“二季度銷售收入地域分布”顯示，該公司二季度美國地區的銷售收入比一季度減少了約2/3。據了解，英利在美國的銷售量約占英利全球銷售總量的15%。

　　面對諸多困難，中國光伏企業或想方設法利用各種渠道保住歐美市場份額，或將目光鎖定新興市場，或通過控制成本和創新科技提高效益，或華麗轉身試水國內市場——一個個“自救式突圍”正在行業舞臺上上演。

　　企業家們也并非一個人在戰斗。近期國家層面陸續釋放出對光伏行業扶持的信號：國家能源局將國內光伏分布式發電容量提升50%;國家發改委近期也列出12家重點扶持企業名單，組織國開行對這12家企業擴大金融授信額度。“我相信困難只是暫時的。”趙東說。

　　國外市場：多渠道保份額

　　對于趙東而言，美國對華光伏“雙反”案僅等于一個數字：30.64%。這是寶利特新能源獲得的最終適用稅率。

　　美國商務部10月10日將對華光伏“雙反”(反傾銷和反補貼)案作出終裁。根據裁定，中國太陽能制造商和出口商將面臨18.32%~249.96%的反傾銷稅和14.78%~15.97%的反補貼稅。

　　作為一個利潤率只有約5%的光伏企業來說，30%多的懲罰性關稅帶來的影響可想而知。歐盟隨后對華光伏產品進行的反傾銷調查令國內光伏企業的處境雪上加霜。

　　美歐齊落的貿易救濟大棒讓趙東所在的企業有些招架不住。“原來僅歐洲的訂單就能讓我們吃飽，但現在靠不住了。”

　　雖然二季度英利集團在歐盟地區的銷售收入比一季度略好，但這并沒能讓該公司公共關系總監梁田松口氣。“歐盟對華反傾銷調查是在第三季度，因此后期表現怎樣很難說。”

　　企業畢竟還要生存。

　　寶利特新能源看到的是澳大利亞等新興市場的商機。10月14日，趙東剛從澳大利亞的AllEnergy光伏專業展上回來，這僅是每年公司參加海外十幾個展會中的一個。參加展會似乎正成為企業推廣商品和接單的重要渠道。光是參展，寶利特每年要花費五六百萬元。“效果還是有的。”趙東對記者表示，目前，公司已經接到了澳大利亞一個4兆瓦的訂單，雖然不能與大型企業相提并論，但對中小企業來說已經不小了。

　　英利也在加快開拓新市場的步伐。據最新消息，英利近期在秘魯斬獲了拉美市場最大光伏訂單，組件供貨量達40兆瓦，一舉成為拉丁美洲迄今最大光伏電站獨家組件供應商。

　　雖然美國市場所占份額不大，但寶利特新能源仍尋求各種渠道力保美國市場。

　　趙東表示，目前已經有美國企業幫寶利特做代工，在保留寶利特品牌的同時改變原產地，合理規避了美國“雙反”措施;此外，由于美國此次主要針對的是大陸生產的太陽能電池片，寶利特能源進行“曲線救市”，從臺灣進口電池片，再將生產的太陽能組件出口到美國。

　　國內市場：轉身有難度

　　出口受阻，面對國內潛力巨大的市場，中國光伏企業也正在