太陽能行業進入真正的寒冬期。

　　歐美雙反、產能過剩、銀行政策調整、價格競爭籠罩上空，全面虧損成為必然結果。從行業前5大企業三季度的財報數據來看，英利、晶澳、和LDK毛利率皆為負，分別為-22.7%、-5.9%和-11.2。而阿特斯、天合光能和尚德電力毛利率雖然為正，但僅分別為2.2%、0.8%和5%。

　　阿特斯是最早對海外電站業務布局的企業，其電站業務所占比例為行業內最高。如何降本增效和控制內部管理是擺在阿特斯面前的首要任務。

　　12月25日，阿特斯董事長兼CEO瞿曉鏵對本報記者稱，“我目前在阿特斯做的是喚起狼性，是的，就和此前李彥宏說的一樣�！�

　　大企業的體系病

　　沒有危機意識的話，有些企業的今天就是我們的明天。我這次提出的口號是要“丟掉幻想準備戰斗”。

　　怎么戰斗?我提出“三個堅定不移”。一是堅定不移地降本增效，二要堅定不移做好企業轉型升級，三是堅定不移在文化和流程上脫胎換骨。

　　我2001年僅帶著一個創意從加拿大回到常州，到現在阿特斯已經走過11年，一個企業做到10年就像一個王朝做到50年，肯定會有惰性，喪失創業精神，現在就是要把狼性恢復過來。狼性是三點：明銳的嗅覺，明確的行動，發現目標群起而攻之。

　　企業大了都會陷入怪圈，一方面要建立體系，另一方面體系又會束縛自己，使我們錯過很多機會。在建立體系和打破體系間尋找平衡，是我現在考慮的問題。所以我現在要提升公司中人的能力結構，并且強調團隊配合，打破小部門的利益。

　　這個行業嚴冬還剛剛開始。雖然國家一系列的政策已經拿出來了，但是中國事情就是這樣，落實還需要一段時間。

　　記者：12月19日，國務院常務會議確定了促進光伏產業發展的政策措施。政策包括，要加快產業結構調整和技術進步。鼓勵企業兼并重組，淘汰落后產能;加強光伏發電規劃與配套電網規劃的協調;積極開拓國內光伏應用市場;制定光伏電站分區域上網標桿電價;減少政府干預，禁止地方保護等。對這些政策有何評價?

　　瞿曉鏵：我相信國家現在對光伏行業非常重視，將一個行業提到戰略新興行業來扶持，除了光伏以外目前是沒有了。關于分布式發電的上網細則比較有實質性，也會有比較好的效果。但有幾條操作起來比較困難。

　　如兼并重組，說實話我不知道這條怎么來操作，絕大多數的光伏制造企業都是民營企業，按照市場規律怎么兼并重組?

　　另一方面，從一個企業經營者的角度我認為，現在政府說的話銀行不見得聽。商業銀行有其獨立性是好事，這使得政府功能是給一個導向和培育市場，我這幾個月的感受是，政府完全干涉金融市場的行為越來越少了，不違背銀行的原則。

　　對于發揮市場機制作用減少政府干預，我也很迷惑怎么做。但有這個意圖是好的，可以減少地方保護主義，這在國內光伏市場是個很大的問題。地方保護主義會反映在當地項目只讓當地企業來做。也會反映在企業想在另外的省開發電站，政府會要求必須在當地有企業。問題是，中央政府宏觀政策是對的，但怎么讓地方政府去執行和落實?

　　記者：12月20日、21日，阿特斯舉行了2012年管理會，在會上你講了些什么?

　　瞿曉鏵：今年我主要講的是“危機”。

　　往前幾個季度，我每次開會總是講阿特斯的表現有多好，比如阿特斯在行業中目前是虧損最少、現金保存最多、毛利率最高、管理成本和銷售成本最低、凈負債最低的企業。但這次我講，我們歸根到底還是虧損的，我們現在的好只是“五十步笑百步”�，F在內部還

　　阿特斯董事長瞿曉鏵：丟掉幻想準備戰斗

　　記者：國內裝機“十二五”目標今年被一再突破，對于國內市場的瞬間膨脹，你有什么看法?

　　瞿曉鏵：中國市場變成全球第一大市場的那天一定會出現，而中國的政策總有一種“一放就亂”的現象，我認為政策完全理順需要一段時間。

　　德國的電價政策2001年出臺，而市場爆發則在2004年。加拿大市場我們2009年進去，2010年公告第一批項目，到正式開工建設經歷了3年時間。其間監管部門、電網、環保部門、土地管理部門逐漸摸清一個項目怎么審批。做完這些后，所有人都知道知道按照這個方案做的電站發的電量，只要在容量范圍內就能被全部吸納，最后讓銀行可以充分理解電站經營的收益和風險，這是很重要的。

　　電站這個產品最后還是要賣給投資者，終端投資者天性是保守的，銀行也是。在3年時間里，他們才逐漸理解了一個光伏電站，有大品牌的保障，那么它是低風險的，世界頂級的投資基金愿意投，銀行也就有信心支持。

　　但是在中國，這個過程大概3個月就走完了，看似很有效但埋下許多隱患，導致大規模的窩電現象。中國現在只要建項目一開口就是1GW規模，但在國外100MW就算大項目了。

　　一旦口子放開，一些地方政府和企業都會出現盲目上項目的情況，無序性和沒有理性是最大的特征，就像玩擊鼓傳花，都希望自己這一棒過去，一有人接棒就跑。

　　記者：讓銀行和投資者有信心的電站投資環境在中國還有多久能形成?中國還缺什么?

　　瞿曉鏵：最缺一套完整的法律體系。

　　電站投資是一個長線投資，需要20年才會有合適收益率，初始投資者有12-15%以上收益率，最終持有者保證7-8%內部收益率，那么上網電價就必須要保證能執行那么長時間。

　　中國到目前為止推出的上網電價都沒有給過年限，現在的電價發改委出一個文就能取消。國外上網電價都是給了年限的，雖然有些國家有過一些追溯性的修改，但開始的政策是明確的。

　　那么縱觀全球，各個國家對于電價的保護，也決定了這個市場的風險大小。所以對于一個企業來說，一開始就要選擇風險相對小的市場。德國、美國、加拿大都屬于風險小的市場，你看一個國家的標普評級就可以判斷。

　　中國的電價政策，如果有法律給予保護，那么不光國內資金最近愿意投，海外的資金也愿意投。

　　記者：那么阿特斯愿意投中國終端市場嗎?

　　瞿曉鏵：我們的策略，是絕大部分電站建好就賣掉了。國內市場啟動之際，阿特斯就會取得和市場地位相稱的業績。但是我們不求虛名。

　　上季度阿特斯組件成本是略低于60美分/瓦，而現在國內項目組件的招標價格做到4塊人民幣以下，對于這種低于成本的招標，我們不做。真正理性的買家知道要追求長期的質保。

　　我們在國內有一批電站儲備，加起來4-5GW。2013年可以開建的是100-200MW。雖然去年7月份光伏上網電價為1元就已經生效了，但至今沒有一個企業拿到這筆錢。還有企業在這之前就已經拿到很多項目，導致現金的質押會長到2-3年，這不是我們希望得到的。

　　明年阿特斯的目標是初步完成企業模式轉型，電站業務占到50%，企業明年開始盈利。我希望明年年底把凈資產負債率調到40-50%。

　　我們明年開建的電站基本都在海外，以美國和加拿大市場為主。我說的明年開始盈利，也是依靠海外電站項目實現。

　　記者：在中國做光伏電站誰在賺錢?

　　瞿曉鏵：可能大家都沒有收益。組件供應商會在成本價之下出貨，總包方以成本價之下做總包，電站開發者開發完電站后想把它賣給電力公司，但電網吸納能力不夠，那么電力公司就不買，或者買了不付錢。結果就會導致有很多“爛尾樓”。有企業沒有收益還一窩蜂地做電站，我猜是希望先占戰略位置吧。

　　國企、民企與銀行

　　記者：在光伏行業，如何看待國企和民企的競爭?民企的競爭力是否會被逐步削弱?

　　瞿曉鏵：國營電力企業的主要優勢是體量大，融資容易，并且融資成本低。銀行會覺得貸款給國企不會出問題，出了問題也不是他責任。

　　另一方面，國企在開拓精神上肯定比不過民企，項目開發上民企還有相當發揮余地。在光伏制造環節，我看國企幾乎沒有成功的例子，民營企業從質量和成本上都比國企好很多。

　　記者：在無錫召開的光伏發展座談會上，你提到阿特斯今年連續虧損，希望盡快扭虧為盈，不給政府添麻煩。這個“不添麻煩”怎么理解?

　　瞿曉鏵：不給政府添麻煩指企業家把企業家的事情做好，政府只要做好市場，企業不需要政府救助。不給銀行添麻煩指不產生壞賬，我們經營的現金流一定管理好。

　　記者：阿特斯2012年年底到期債務的處理情況如何?

　　瞿曉鏵：我們的主要銀行全都表示支持。所有銀行都給我們續貸了，當然其中經歷了很多溝通。目前和我們合作的銀行有20多家，最大的是農、中、建、交四家，還有一些小銀行。

　　另外，阿特斯已經沒有任何可轉債。我們今年第2和第3季度的經營理念就是正現金流、嚴控壞賬、保證正毛利。只有正毛利才可以攤銷運營成本。這也表明，銀行認可了我們的戰略，可以保證正向的現金流。

　　記者：今年光伏企業要從銀行拿新增貸款還有可能嗎?

　　瞿曉鏵：在制造方面沒有企業能夠有貸款增量，好的企業可以做到保持存量。電站投資方面，有好的項目可以拿到貸款，如今年7月我們就拿到海外電站項目特許權的并購貸款。

　　中國的銀行現在操作很獨立，每個銀行都有業務線，另外有風險評估線。行長的決定風險官是可以否決的，銀行管控開始向商業化轉變，不按照政府意志。

　　記者：前幾年銀行對光伏產業投資過熱的時候，對風險判斷準確嗎?

　　瞿曉鏵：這是銀行自己的決定，這是銀行對市場的風險判斷不準。

　　記者：國開行作為政策性銀行，你判斷下一步的動作如何?

　　瞿曉鏵：國開行也有自己的評價體系，現在也不會對光伏行業產能擴大的項目做任何投資，但在大規模電站融資支持上會做更多，因為他比較熟悉大規模的建設。