伴隨國家支持分布式光伏發電政策的不斷出臺，有人預言2014年分布式光伏將一掃過去幾年的陰霾，出現井噴現象。從中電電氣集團今年第一季度的市場情況看，裝機容量顯著提升，且客戶群也由年前的集中在別墅業主用戶向農村自建房用戶、中小企業工商業主蔓延，更值得一提的是，由于整個并網流程的持續簡化，“并網難”已不再成為阻擾分布式光伏發展的障礙。雖然“井噴”一說還須觀望，但目前整個行業正在加速發展卻是不爭的事實。
　　中電電氣集團早在2013年年初就將發展民用光伏發電系統作為戰略轉型過程中的重要一步，并在2013年上半年將開發戶用系統和開發地面電站提升到同一高度，列入集團重點發展戰略。同時建立電商網絡平臺，并率先提出20年質保，為客戶提供“一站式”民用光伏系統解決方案的服務。各大品牌的鏖戰甫一開始，中電電氣便明確提出了“打造行業第一品牌”的目標，迅速搶占市場之余，不斷地完善產品質量和服務水平。
　　國家補貼政策的正式落地使越來越多的“有識之士”察覺到了小小的屋頂上可能藏著無限的商機，他們有一定的資金和團隊基礎，對光伏這個新興產業饒有興趣卻不甚了解，極需一個成熟的、專業的企業作為他們的產品和技術服務支持。相反，對于中電電氣而言，“有識之士”的加入，對于利用當地資源、迅速布點開拓市場至關重要。因此，中電電氣沒有將全部精力都放在四處盲目地增加項目數量，而是在各個市縣區物色適合的經銷商，然后以經銷商為據點，以點帶面，在該縣區推廣民用系統。
　　中電電氣民用系統開發中心制作了一份完善的招商方案并加大了網絡線上和線下推廣的力度，給咨詢者詳細介紹公司的產品及已經開發實施的項目，并歡迎感興趣的商家到集團及樣板工程考察參觀，對意向經銷商進行免費的營銷及技術培訓等，一時間，各地的“光伏發燒友”們紛紛慕名前來，很多都是參觀完企業后當即決定申請成為加盟商的。縱觀已經簽約的經銷商，行業橫跨暖通工程、地產開發、節能服務、賣場運營、傳統制造等。據了解，2013年以來，中電電氣光伏民用系統加盟經銷商已達40多家，涵蓋江蘇、山東、河北、江西、廣東等8個省。
　　江蘇某地的常先生是當地一個家電連鎖賣場的老總，傳統家電零售行業利潤越來越薄，運營費用越來越高，因此他決定進行多元化轉型，其中就專門成立了光伏事業部，準備先將其旗下所有商場屋頂裝上光伏系統，然后利用自己的賣場優勢也進行民用光伏推廣。經過與國內幾家知名的光伏企業接觸，他發現中電電氣在質量技術、售后質保、品牌服務等方面在行業內處于領先地位，而且對經銷商還提供融資服務支持，所以毫不猶豫地加盟了中電電氣，準備利用現有渠道優勢開拓一塊新的利潤增長點。
　　而廣東的盧先生本身從事的就是節能服務方面的工作，因此對分布式光伏的發展前景非�？春�，并已經申報了20多兆瓦的分布式光伏項目。經過多方考察，他認為中電電氣的光伏系統不僅能提供行業唯一的20年質保，另外他還對E-frame這樣行業領先的支架解決方案大加稱贊。盧先生對未來分布式光伏的收益情況很有信心，并且認為其非常適用于合同能源管理的操作方式，因此他決定與中電電氣攜手開發分布式光伏項目。
　　南京的朱先生是一名傳統的玉石商人，在決定成為中電電氣的代理商之前他曾多次前往集團的南京總部考察，并跟隨開發團隊去過項目現場。朱表示，他也考察過其他的光伏企業，最終選擇中電電氣的原因在于被其“一站式”的服務所打動，從場地勘測、方案設計、到并網申報等完全不需要顧客操心，同時中電電氣還承諾為整套光伏系統提供終身的售后服務，并長期跟蹤用戶光伏系統的使用情況。他認為未來的光伏市場也毫無例外的是一個比拼服務的市場，只有企業的服務到位了，才能具備強大的市場競爭力。
中電電氣民用系統開發中心的總經理王強表示，今年的目標是在去年的基礎上發展300個代理商經銷網點，形成覆蓋全國的網絡體系，并著力做好各個網點的培訓及公關、技術、物流支持工作，對完成一定進貨額度的代理商按相關政策給予相應的優惠獎勵。其次，他們會不斷強化自身的服務理念，將服務標準化、普及化，更好地服務代理商，更好地服務產品用戶！王總笑說，“中電大門常打開”，歡迎志同道合的朋友們到中電電氣集團來考察指導，大家一起致力于推動清潔能源、推動分布式光伏的發展，實現互利共贏！