光伏行業狼來了。在這個多年來沿襲慘烈價格競爭的領域，半路殺入光伏電站領域的華為公司，在推出產品的第二年便問鼎中國行業老大。
　　2014年末，華為曬出成績單：智能光伏電站解決方案的出貨量4GW，訂貨量5.5GW，直追行業老大陽光電源（300274，SZ）。華為內部人士向透露，按照自己內部的測算數據，已然高于陽光電源公司5個百分點，成為中國第一。
　　華為闖入光伏市場的殺手锏是其逆變器業務。作為配套設備，逆變器被稱作光伏電站的“大腦”，直接關系發電系統的可靠性、安全性和發電量。不過，這家公司并沒有把自己定位于只是賣逆變器產品的廠商，而是解決方案的提供商。
　　光伏電站已經成為光伏領域新的投資熱點，幾乎所有大型光伏企業都在此投下重注。有人樂觀地認為，華為是以顛覆式的創新開創了“智能光伏電站”的新時代，很可能由此成為此行業里最賺錢、最具話語權的公司。
　　2015年，華為宣布出貨量將翻番達8GW，這個數字將直逼全球行業老大。作為一個兼具資本和技術實力的“高富帥”，華為進入光伏行業，也許將很大程度上改變這個行業的游戲規則。有業界大佬私下表示，“光伏制造的時代已經過去，行業需要一個華為”。
　　顛覆者
　　行業里流傳著這樣一則故事：有位負責人拿著報表向華為高層匯報華為對光伏電站的“顛覆式”成果，任正非說，你們不要動不動就說顛覆式，等什么時候做到了行業第一，再來跟我說。
　　華為相關部門負責人并未否認以上坊間的傳言，也不諱談要華為成為“行業第一”。他告訴，既然進入這個領域，華為肯定是要做第一的。華為在逆變器市場的主要競爭者陽光電源2014年的營收預告是28億。
　　“我們不想做最賺錢的公司，而是要幫助用戶成為最賺錢的公司”，他補充說，“外界是有擔心華為以后會漲價，但我們必須讓利給客戶，不能把行業做死，同時也要保證自己合理的利潤”。
　　“華為每年在研發上的投入是公司總營收的13%，落到各業務板塊也差不多是這樣的比例。”華為相關部門負責人說，研發是華為核心競爭力的保障，而通常公司的研發投入只占總營收的5%-6%之間。
　　業內人士告訴，華為切入行業，推行的是“顛覆式”的教育：“他們并不定位于自己只是賣逆變器產品的廠商，而是智能光伏電站解決方案的提供商。”
　　其對行業的顛覆主要在于，從產品本身，華為的逆變器沒有風扇和熔絲——這是兩個最容易出故障的環節，不需再定期清理更換，可以在后期運營維護上大大省時省力。
　　此外，華為有自己的室外通訊基站和大容量存儲，可以通過自己設計的芯片和軟件，遠程監控電站所有信息，統計數據傳到云端，再進行分析，對運營維護提出預防性的建議和解決辦法。
　　華為的一個競爭對手如此評價：華為有網絡、有終端，這就比傳統逆變器企業高出一個臺階，而其又通過多臺逆變器，把電站管理放到了組串上，引出云監控、云管理，又以智能電站的解決方案，基本把集中逆變器的思想顛覆了。“比如，傳統集中式逆變器如果出故障了，需要工人在幾個足球場那么大的電站里實地排查，如果發現解決不了，則反饋給專家，而華為的組串式逆變器只需遠程屏幕一鍵式解決，由GPS、熱成像儀、無人機等傳回現場故障并分析原因，操作人員直接在屏幕界面上處理，少了來回的溝通環節”，華為相關部門負責人介紹，由此大省人力和時間，原來是十幾個人管一個電站，現在可以管十個電站。
　　在他看來，華為數字化的智能電站是有先天基因的，是公司在通訊信息技術、互聯網技術，以及芯片和軟件能力的集中體現，“其他廠家則沒有一個可以做到這樣端對端的服務”。“更重要的是，并沒有因此而提高成本。”華為相關部門負責人介紹，華為的系統簡單，相比傳統逆變器，減少了直流匯流箱、配電柜、逆變器房等設備，也減少了系統故障點。
　　“我們可以同樣的每瓦成本，為用戶提高50%的運維效率，以及5%的發電效率。”華為相關部門負責人說。這些信息對于電站的開發者是頗具吸引力的，因為根據相關規定，光伏電站必須保證25年的質量保障，電站開發者必須告訴投資人，這項投資的可靠性，以及在融資時可以給投資人相關數據的佐證，大數據的分析也使電站在資產證券化時更有依據。
　　由此，華為自進入行業，便以智能光伏電站的方案解決商的角色，重新制定了游戲規則，從電站開始就參與設計，“別人即使拿了產品也學不會，里面的芯片和軟件都是華為自己的”。

作者：萬曉曉 來源：經濟觀察報 責任編輯：wutongyufg