天合光能董事長兼首席執行官高紀凡最近的行程大都和南亞、東南亞有關，他剛剛和印度企業達成了一項新的合作。
　　5月16日，高紀凡出席印度總理莫迪與中國工商業界領袖的會見，并同印度Welspun公司首席執行官Vineet Mittal簽署了合作諒解備忘錄，雙方合作擬在印度建設1GW電池、1GW組件制造基地，并吸引產業鏈上下游企業投資，形成規模化光伏產業園。
　　天合光能對印度市場的布局早有謀劃。2013和2014年天合在印度組件市場的銷售份額都處于領先地位。天合之所以選擇印度，首要原因是印度政府提出到2022年建設100GW光伏電站的目標。高紀凡記得很清楚，在今年2月第一屆印度可再生能源投資促進會上，莫迪專門花了45分鐘時間，講印度要如何大力發展太陽能，讓每一個印度家庭都能用上太陽能發電，并邀請全球光伏企業到印度投資。當時，高紀凡率領中國光伏行業協會代表團就在現場，并隨后考察了印度市場。
　　“印度各個邦也非常積極的吸引國際領先企業投資”，高紀凡說：“未來天合會在‘一帶一路’上加快速度”。

　　戰略上積極推進，實施上認真分析
　　高紀凡對印度市場很重視，他認為印度無疑將會成為全球規模最大的市場之一。印度光伏產業要實現發展目標，離不開在全球處于領先地位的中國光伏企業的參與；中國光伏行產業要實現可持續發展，也必然要積極到印度市場投資合作。
　　不久前印度安得拉邦的首席部長訪問中國時，天合光能與安德拉邦簽訂了關于建設光伏電站的投資意向書，準備5年內在印度投資10億至12億美元分批建設1GW的光伏電站。
　　之前天合在東南亞國家的布局，也已經初見成效，馬來西亞工廠有望近期投運。3年內，天合光能將采用“一帶五”的模式，以天合光能（新加坡）科技有限公司為主，分別在馬來西亞、墨西哥、波蘭、印度和泰國5個國家設立子公司，預計總投資10.35億美元。
　　“我們在其他東南亞國家，包括印度，不管是制造業板塊，還是下游電站投資板塊，會更加積極”。高紀凡表示，除了馬來西亞和印度，南亞、非洲、包括中亞和歐洲地區，都是未來很重要的范圍。這些國家在大力發展太陽能，主要原因是太陽能成本下降很快，在很多地方和常規發電的成本越來越接近。
　　高紀凡認為，“一帶一路”方案的實施，第一步是圍繞基礎設施的提升，能源是很重要的支撐，新能源是其中很重要的方面。對于太陽能來說，這是很大的機遇。因為整個“一帶一路”國家在重新構建能源體系時，也是在進行戰略調整。
　　“不會像過去一樣，先建設火電，然后慢慢淘汰，再建設可再生能源體系。應該是把可再生能源，比如太陽能，和常規火電結合起來，構建新的可持續發展的能源體系才是合理的”。高紀凡看好“一帶一路”國家的潛在市場，他的看法是，“不管是常規發電還是太陽能，對中國的企業都是重大機遇”。雖然目前很多“一帶一路”國家的常規電力供應還沒有達到滿足需求的水平，但是還應該用更長遠的戰略眼光布局新能源發展。這也可以算是一種后發優勢。
　　天合在東南亞的布局也正在徐徐展開。2015年5月6日，天合光能宣布天合光能科技(泰國）有限公司在泰國的泰中羅勇工業園奠基開工。該項目總投資達1.6億美元，將生產高效率電池及組件產品，形成年產能700MW光伏電池和500MW光伏組件的生產制造能力，預計于2015年底或2016年初正式投產。
　　泰國靠近亞太其他新興市場，地理位置優越，并且在土地征用和勞動力成本方面具有投資優勢，這是天合選擇在泰國建設新制造基地的主要原因。此外，泰國本身的光伏市場也極具吸引力，比如陽光充足，擁有長期光伏補貼，以及政府給予太陽能行業的一些有利政策。泰國工廠有助于擴大天合現有產能，拓展產品線，為公司主要市場以及拓展新的市場服務。
　　理想很豐滿，但是現實難免會骨感。大膽設想還需小心求證。有些“一帶一路”國家的市場和資源條件并不很理想，也是事實。高紀凡承認其中的挑戰性，“每個國家的能源結構有差異性，電網設施也不一樣，發達程度也不一樣，我們戰略上要積極推進，但是在具體實施上要很好的分析，哪些市場是優先市場，要一步一步進行”。

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