Gestellar的CEO David Levine曾毫不客氣地說，“我們希望成為行業內最大的太陽能資源搜索引擎，太陽能市場的Google”。

Geostellar到底是一個怎樣的公司，現在跟隨電氣小混來扒一扒。

        1.揭開Geostellar的面紗

        Geostellar的領英主頁這樣介紹：

        Geostellar成立于2010年，位于美國的西維吉尼亞州馬丁斯堡市 （WV Martinsburg），專注于光伏發電，致力于使光伏的利用更方便、實惠和豐富。Geostellar的初衷是：Solar Panels, Installation and Financing for your Home!

        “出身游戲行業的Geostellar，本質上是一個太陽能設備的線上B2C平臺，介于供應商和終端家庭用戶之間，雄心勃勃的創新公司立志要做太陽能領域的Google。” 

        2.Geostellar是如何運轉的

        上圖是Geostellar公司的主頁，與一般的搜索網站類似，Geostellar在網頁的下部很醒目地提供了一個搜索欄。與眾不同的是，這是一個光伏搜索引擎。它的使用方法如下：

        （1）在Geostellar網站的搜索欄輸入地址或者郵編；

        （2）Geostellar會根據地址信息給出4個系統推薦的太陽能安裝方案（安裝方案包括供應商名稱、光伏設備的基本信息、總的花費以及效益等）；

        （3）用戶選擇合適的太陽能安裝方案以及支付方案；

        （4）Geostellar的客服會從選址、合同簽訂、電池板設計、信用卡身份驗證一直到安裝、維護等一路跟蹤，直到你坐在家里用上自家太陽能發的電。

        3.Geostellar的核心競爭力

        Geostellar的核心競爭力在于其線上數據分析及搜索系統(Solar Project Record)。該數據分析及搜素系統主要包含兩個部分：Geostellar’Date和SolarSimulation。

        （1）Geostellar’Date

        Geostellar’Date為從第三方獲取或購買的數據，主要包括當地的光照強度、光照方向、光照時長等基本氣象信息，當地的地勢、坡度等基本地理信息，當地的銀行貸款利率、租賃或購電協議，以及光伏設備供應商所提供的光伏設備的參數和價格，光伏設備安裝商的收費等。

        （2）Solar Simulation

        基于Geostellar’Date所提供的底層數據，Geostellar首先利用基本氣象信息和地理信息為用戶評估不同地點的太陽能發電潛力，然后為用戶提供參考的光伏設備的供應商，并進行太陽能面板成本估計、設備配置和安裝設計，最后基于預期儲蓄、銀行貸款、租賃或購電協議為用戶計算安裝光伏設備所需投資以及可產生的能源效益。

        4.Geostellar的盈利模式

        Geostellar作為普通用戶和光伏設備供應商的中間商，其利潤的來源就在于「差價」。那么問題來了，差價是如何產生的？

        （1）光伏設備供應商、安裝商等與Geostellar達成協議價為A；

        （2）Geostellar為用戶提供應商、安裝商的參考時，與其達成協議的公司將會出現在參考名單中；

        （3）當用戶選擇了某個供應商或安裝商，其與Geostellar達成的成交價為B；

        （4）差價（利潤）=B-A。

        結語

        Geostellar是能源、互聯網以及大數據生出的一只戰斗雞，在新能源蓬勃發展、大數據應用日漸廣泛和能源互聯網愈演愈烈的今天，這只戰斗雞會飛得更高！其發展模式對已有的、馬上創立的國內“互聯網+光伏”企業也有借鑒意義。(以上圖片均來源于Geostellar網站)【屈魯，中國科學院電氣博士生，專注新能源】