今年年初，光伏業(yè)大佬彭小峰開始了第三次創(chuàng)業(yè)。在推出旨在解決光伏電站融資的眾籌網(wǎng)站綠能寶大半年后，綠能寶又推出了一款新產(chǎn)品綠電通，希望借助電費(fèi)打折的噱頭來吸引更多用戶和資金。
　　這一產(chǎn)品在8月19日進(jìn)入公測(cè)階段，并計(jì)劃在9月正式上線。
　　綠能寶手機(jī)App中，已新增了綠電通的菜單選項(xiàng)，它擁有代繳電費(fèi)和購買“綠電套餐”兩項(xiàng)功能。
　　前者并不算新面孔，支付寶、微信等平臺(tái)早已開通類似的電費(fèi)在線支付服務(wù)。“綠電套餐”才是綠電通的核心所在：用戶選擇某一套餐并支付預(yù)存電費(fèi)后，平臺(tái)會(huì)依約定按月返還電費(fèi)，所返還電費(fèi)的總額將高于用戶最初購買套餐的支出。
　　這一方式，有些類似于電信運(yùn)營商推出的手機(jī)話費(fèi)“買100送100”促銷，在充值100元后，運(yùn)營商額外贈(zèng)送的100元話費(fèi)會(huì)按月返還到手機(jī)賬戶內(nèi)。
　　在綠能寶App的“綠電套餐”頁面，用戶可根據(jù)家庭每月的用電量，選擇不同種類的套餐。以每月電費(fèi)200元為例，共有4種不同時(shí)長的套餐可選。
　　套餐期最短的為半年，購買者需預(yù)支1200元。此后的6個(gè)月，綠能寶在每月的15日會(huì)向用戶的賬戶返還207.74元，在用戶代繳電費(fèi)時(shí)，這筆錢可作為抵扣。
　　購買該套餐最終返還的總金額為1246元，相當(dāng)于給電費(fèi)打了9.6折。
　　在跨度最長的3年套餐中，預(yù)支7200元電費(fèi)后，平臺(tái)累計(jì)返還金額為9153元，相當(dāng)于電費(fèi)總價(jià)的7.8折。
　　綠電通負(fù)責(zé)人秦健稱，從用戶處預(yù)收的電費(fèi)將用于光伏電站等項(xiàng)目的投資，其產(chǎn)生的發(fā)電收益是每月向用戶返還電費(fèi)的來源。
　　與綠能寶此前推出的諸多理財(cái)產(chǎn)品相比，綠電通的產(chǎn)品類型頗為不同。但兩者的邏輯并無太大差別：通過眾籌的方式獲得資金，并用于投資分布式光伏電站等項(xiàng)目，以解決其融資難題。
　　在彭小峰看來，融資難是去年國內(nèi)布式光伏電站建設(shè)規(guī)模未達(dá)預(yù)期的最重要原因。2014年，國家能源局定下了8GW的分布式光伏電站建設(shè)目標(biāo)，但最終只完成了約計(jì)劃的1/4。
　　綠能寶網(wǎng)站已推出了美桔、美橙系列的100多款理財(cái)產(chǎn)品。以美桔45號(hào)為例，這一理財(cái)產(chǎn)品的最低投資額為1000元，總量600份。其有明確的實(shí)物標(biāo)的：位于合肥的一座待建分布式光伏電站，它由600塊255W的光伏電板組成。
　　換言之，投資者購買的每一份理財(cái)產(chǎn)品，都對(duì)應(yīng)著一塊255W的光伏電板。只要太陽每天照常升起，光伏電站建成后的發(fā)電費(fèi)用就可以用于支付光伏電板投資者的收益。
　　按照美桔45號(hào)的產(chǎn)品說明，投資者可在未來3年內(nèi)獲得年化率為10.5%的收益：即每月得到8.75元，產(chǎn)品到期后可歸還本金。在綠能寶目前所售理財(cái)產(chǎn)品中，該產(chǎn)品是收益相對(duì)較高的一款。
　　綠能寶此前所推出的每一款產(chǎn)品，都基于類似的做法：通過眾籌方式獲得購買光伏設(shè)備的資金，再將其租賃給光伏電站的投資方，由后者定期支付租金。在扣除給予投資者的投資收益后，綠能寶還能獲得2%左右的提成。
　　該平臺(tái)能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，在于綠能寶所投資的電站，能否取得穩(wěn)定的發(fā)電回報(bào)，以覆蓋平臺(tái)需向投資者支付的收益，而這牽涉到電站質(zhì)量、并網(wǎng)情況等諸多因素。
　　對(duì)此，彭小峰告訴記者，用戶數(shù)量達(dá)到160萬的綠能寶平臺(tái)在今年實(shí)現(xiàn)盈利沒有問題。
　　來自綠能寶網(wǎng)站的信息顯示，該平臺(tái)此前發(fā)售的59期美桔和12期美橙產(chǎn)品中，85%已經(jīng)售罄。
　　綠電通和美桔、美橙系列最大的不同在于，沒有設(shè)立明確的實(shí)物標(biāo)的。不過，以前文提到的3年綠電套餐（總價(jià)7200元）為例，其實(shí)際的年化收益率為8.3%，與目前平臺(tái)所銷售的美桔、美橙等大部分理財(cái)產(chǎn)品并無太大區(qū)別。
　　彭小峰對(duì)于綠電通頗有信心。他表示，相比其他在線支付方式，提供電費(fèi)打折優(yōu)惠是吸引用戶使用該產(chǎn)品的重要因素，而電費(fèi)的支付又是一項(xiàng)剛需。
　　這意味著，如果“綠電套餐”能夠獲得足夠多的關(guān)注，綠能寶有可能從數(shù)量更多的用戶中獲得更多融資。綠能寶現(xiàn)在需要做的，是讓更多用戶知道這款只在手機(jī)端提供服務(wù)的新產(chǎn)品，他打算通過在便利店發(fā)放電費(fèi)抵用券的方式進(jìn)行推廣。

作者：莊鍵 來源：界面 責(zé)任編輯：wutongyufg