6月18-19日，天合光能董事長兼首席執行官高紀凡攜公司副總裁丁華章等高管前往一線，進行了為期兩天的系統集成主題考察活動，圍繞“光伏+工商業屋頂”及“光伏+扶貧”兩個領域，分別前往位于北京密云的商業屋頂光伏發電示范項目和位于山西臨汾的村級扶貧電站及洗煤廠辦公區光伏發電項目進行實地探訪。考察期間，通過2場與當地渠道商代表的座談會，與渠道商客戶深入溝通，了解典型客戶和渠道商的需求，從而進一步提升系統集成整體運作能力。

　　從城市到縣域從工商業屋頂到光伏扶貧

　　6月18日結束系統集成北京站工商業屋頂示范站的考察行程后，高紀凡一行便馬不停蹄蹄趕往山西省臨汾市，并于次日深入到縣域市場，實地考察已完工的洗煤廠辦公樓光伏發電和村級光伏扶貧電站兩個代表項目。考察期間，高紀凡一行同山西地區渠道商代表舉行了“天合光能系統集成(山西站)渠道商座談會”。高紀凡聽取了渠道商代表們的意見和建議，就渠道商關注的重點問題進行深入探討，天合光能副總裁丁華章也就渠道商普遍關注的金融方面的問題進行了指導。天合光能中國商用光伏系統業務價值群負責人楊軍等人全程陪同此次考察活動。


　　在“天合光能系統集成(山西站)渠道商座談會”上，高紀凡表示，“公司高度重視合作伙伴的需求，此次深入一線考察、了解合作方需求，正是為了進一步了解合作方在項目推進過程中遇到的困難，以便更科學的升級協作模式，持續幫助合作方創造和實現價值。”

　　高紀凡同時指出，“天合團隊和渠道商合作伙伴要按照市場網絡組織的共創、共享、共贏的理念加強合作，提高信息共享程度，取得大家的共同成功”。這一呼吁得到渠道商代表們的認同和支持，紛紛表示愿意繼續與天合光能系統集成一起攻堅克難，開拓分布式光伏新版圖。


　　山西地區渠道商代表們也積極發言，就項目推進過程中遇到的突出問題向公司反映，并尋求指導，同時分享各自地區的成功經驗，相互交流、資源共享。渠道商充分認可天合光能系統集成運營模式，對天合光能品牌高度認同，一致表示愿“與光同行 誠就夢想”。

　　從一線城市到村縣，從工商業屋頂到光伏扶貧，高紀凡一路用腳步丈量太陽能光伏的市場需求，用實踐檢驗工商業系統集成商業模式的發展前景。

　　縣域光伏億級市場系統集成商業模式優勢凸顯

　　此次接待考察的山西代表處，于2017年2月設立，短短4個月的時間即完成營業額近千萬，儲備項目逾5000萬，隨著工作的深入推進和拓展，預計2017年將在山西地區形成億級市場規模。天合光能系統集成在“共創、共享、共贏”的理念指導下構建的商業模式，對資源迅速調度和整合的優勢凸顯，潛力巨大。


　　與光同行 清潔太陽能讓世界充滿綠

　　陽光是地球上最無私的存在之一，普照和滋養著萬物生生不息。天合光能20年，與光同行，如今天合光能已在全球擁有20余個生產、銷售和服務中心，將清潔太陽能輸配到世界各地。新生的天合光能系統集成也將在公司帶領下，繼續夯實基礎、提升綜合競爭能力，讓清潔太陽能點亮世界。 

作者： 來源：太陽能發電網 責任編輯：wutongyufg