3月27日，H股上市公司漢能薄膜發電發布2017財年業績報告。據年報數據顯示，公司期內實現營業收入61.47億港元，同比增長約37%，實現凈利潤約2.61億港元。

值得一提的是，這是自2015年受停牌影響導致虧損后，漢能薄膜發電持續第二年實現盈利。而據《證券日報》記者整理，關于曾長期困擾漢能薄膜發電的“關聯交易”問題，年報數據顯示，2017年公司第三方銷售收入占總收入達到83%，關聯交易收入占總收入比例降至17%。

此外，據《證券日報》記者觀察，近兩年來，漢能方面基于薄膜太陽能(4.670, -0.08, -1.68%)技術，已經在移動能源、建筑光伏一體化（BIPV）、漢瓦、工商業發電、光伏農業扶貧等方面，初步形成了一套產品、應用矩陣。

或許正基于此，日前，貴州省銅仁市人民政府與漢能薄膜發電集團簽訂戰略合作協議，共同建設綠色生態城市。根據協議，漢能薄膜發電集團將利用自身的薄膜太陽能技術和產品優勢，為銅仁建設綠色生態發展示范城市提供支撐。不過，對此，漢能方面并未向《證券日報》記者透露更多信息。

經銷商數量達1400家

公開資料顯示，目前，漢能薄膜發電上游業務主要包括薄膜太陽能電池生產設備高端裝備制造及交付，并提供相應配套技術服務。

根據年報，在裝備制造及銷售業務方面，2017年，漢能薄膜與四川綿陽、山西大同及山東淄博等國內多個移動能源產業園項目訂立大額設備及服務銷售訂單。目前，期內簽約的項目，正加緊進行交付并收到部分回款。

此外，2017年，漢能薄膜下游市場應用領域，主要通過大客戶與渠道經銷商兩種業務模式，圍繞分布式能源、光伏扶貧等細分市場展開。例如，針對建設戶用分布式發電項目，公司繼續通過覆蓋全國大部分縣市區的渠道經銷商和分銷商，專注于中小型分布式發電市場，為普通家庭、小型工廠和商業建筑、農戶及別墅等，提供各類薄膜發電項目。

據《證券日報》記者梳理，截至2017年底，漢能薄膜的經銷商數量達到約1400家（較行業處領先位置）。這些經銷商主要銷售中小型戶用系統，覆蓋國內各市縣。在此基礎上，漢能薄膜也開始著力發展海外經銷商。

大客戶方面，年報顯示，漢能薄膜于報告期內通過銷售、安裝分布式發電項目及工商業、農業發電系統，開發了一批新的客戶。例如，北京金融街(9.700, -0.15, -1.52%)國家電投大樓薄膜建筑一體化BIPV項目，預計平均年可發電約12.69萬度。此項目采用的薄膜太陽能建筑組件，能夠有效利用照射在建筑表面的陽光進行發電，還可減少室內太陽輻射高達60%，令建筑物內平均降低室溫5-8攝氏度。