當前新能源市場哪個最火？　　

毫無疑問是分布式光伏。2017年，中國光伏新增裝機5306萬千瓦，其中，分布式為1944萬千瓦，同比猛增了3.7倍。浙江、山東、安徽等分布式光伏新增裝機大省，增速更是驚人，這三省就占了全國的45.7%。

隨著市場的爆發，越來越多的一線組件、逆變器廠商加入戶用光伏戰役中，各大經銷商、系統集成商也跑步前進，共同擁抱戶用分布式這片巨大的“新藍海”！

山東濟寧農信通新能源有限公司（下稱“農信通”），就是這樣一家具有代表性的企業。農信通原本主要做煤炭、水電等傳統能源業務，2017年公司看到了戶用光伏的巨大增長空間，于是就“跨界”進入這個市場。

對能源項目流程輕車熟路，熟知各個風險點，再加上有一定的企業、政府資源，農信通的起點并不低。而在合作伙伴的選取上，農信通同樣是高起點，與一線知名光伏企業隆基樂葉一經接觸就很快建立了很好的合作關系，共同扎根戶用分布式光伏開發。

“我們與隆基樂葉的目的是一致的，要以高質量、高效率為宗旨，挖掘長期客戶，真正做好戶用光伏。尤其當我們了解到隆基2017年的研發投入創了太陽能行業新紀錄，我們對高效的產品更有信心，對2018年的市場更有信心。”農信通總經理蘇泉告訴記者說。

一般的分布式經銷商都會選擇在一個地區（市、省）做出口碑，做到區域龍頭，這樣的經銷商合作的廠商很多，更多的是代理和經銷的關系。農信通與隆基樂葉建立的不僅僅是經銷商關系，而是深度戰略合作。 　 

通過深度戰略合作，雙方形成合力，由此帶來的積極價值就非常明顯。

第一，品牌加持，市場推廣更有力度

一線品牌與系統集成商互惠互利：一線品牌為系統集成商提供品牌背書，系統集成商幫助一線品牌在更廣闊的戶用市場中做地域推廣。“例如隆基樂葉，在2017年全球單晶組件出貨量第一，組件功率也全面突破了300W，而且還保持著PERC電池、組件轉換效率的世界紀錄。我們跟老百姓一說，我們用的產品是全球第一，他們很容易就能了解我們產品的好。”蘇泉表示。　　

第二，發電量保駕護航

“發電量是騙不了人的。我們在2017年的時候基本都采用功率在290瓦以上的單晶組件，2018年我們將全面采用300w、305w等更高效的PERC單晶組件。因為對于真正長期持有電站25年以上的客戶來說，單晶PERC組件的優勢更加明顯。”蘇泉對記者分析道。

據了解，單晶PERC組件具有更高的功率、陰天條件下更好的發電性能、功率長期衰減更低等優勢，因此發電量遠高于常規組件，長期效益增幅可觀。

由于采用了隆基樂葉高效組件，發電量有充分保證，農信通家庭光伏發電系統獲得了銀行信貸的高度認可。

經濟寧高新村鎮銀行、安邦保險等金融機構聯合指定的第三方嚴苛評測，結果證實農信通光伏系統具備超過25年的設計使用壽命，完全滿足銀行放貸和保險公司的保險條件。因此，農信通光伏發電系統可以“零首付”從銀行貸款安裝，保險公司為農信通光伏系統所采用的隆基樂葉單晶硅組件提供“25年期產品質量及功率補償責任保險”。

有了“零首付”，再有保險公司保險保障，農信通推出的分布式光伏一站式申報安裝驗收服務得到了市場的極大歡迎，農戶安裝家庭光伏系統的門檻被大大降低。在短時間內，農信通已經成為濟寧市最大的戶用光伏系統集成商之一。

“去年一年的時間我們就開發了8MW項目，接下來我們將在濟寧市及周邊地區繼續發力，2018年我們的目標是達到50MW規模。我們對戶用市場信心堅定，相信通過與隆基樂葉這類高精尖的品牌達成深度戰略合作，互利雙贏、同心攜手，我們一定能真正做好這個行業。”蘇泉信心滿滿的說道。

原標題：品牌加持，高效護航：一家“跨界”光伏經銷商的成長之路