在今年的Intersolar北美光伏展會上，記者就北美光伏市場采訪了光伏組件制造商韓華新能源。

　　8月8日，韓華新能源正式推出了其最新分公司：Hanwha SolarEnergy America (HSEA)。過去兩年，韓華新能源在光伏供應(yīng)鏈上的美國光伏企業(yè)投資了約5000萬美元。公平的說，這家韓國制造業(yè)巨頭對其北美市場的太陽能業(yè)務(wù)已做好充分準(zhǔn)備。韓華新能源北美新分公司的成立也標(biāo)志著該企業(yè)旗下光伏業(yè)務(wù)已基本整合完成。

　　HSEA新任總裁Mark Bronez向記者表示：“我非常看好美國太陽能市場。2012年第一季度的市場份額相比于去年同期增長了85%。市場份額將會逐年上漲。”Mark Bronez對HSEA在北美市場的前景充滿信心。

　　Bronez表示，HSEA的規(guī)劃就是要調(diào)節(jié)韓華集團(tuán)銀行可體貼現(xiàn)性、充分發(fā)揮成本競爭力以及將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在太陽能光伏行業(yè)的下游。他解釋道：“我的背景就是下游業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為這是一塊具有高價值與高利潤的區(qū)域。”

　　新分公司HSEA在北美市場已1GW的光伏項(xiàng)目，并已在加利福尼亞州完成一系列小型光伏項(xiàng)目。Bronez表示，公司將致力于三大光伏細(xì)分市場：住宅、商業(yè)以及公共事業(yè)，前兩位是重點(diǎn)。

　　鑒于市場潛力以及相對寬松的準(zhǔn)入官僚過程，商業(yè)屋頂空間尤其值得期待。Bronez表示：“我認(rèn)為未來三年，在這個補(bǔ)貼越來越少的光伏市場里，屋頂市場份額將增長。”

　　關(guān)于住宅部門，目前韓華新能源已投資一些不同領(lǐng)域(比如韓華對Giants的贊助以及日前宣布的與Southern Power的合作)以進(jìn)一步加強(qiáng)終端消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度。

　　隨著光伏組件制造商的數(shù)目越來越多，HSEA的另一個重點(diǎn)戰(zhàn)略就是產(chǎn)品差異化。韓華新能源已經(jīng)致力于引進(jìn)一種小型或智能的組件。

　　韓華新能源首席技術(shù)官Chris Eberspacher向記者表示：“在韓華前期林洋新能源之時，公司只是一個代工供應(yīng)商。如今，韓華通過展示其基礎(chǔ)能力與質(zhì)量來與眾不同，并研發(fā)價值量更高的產(chǎn)品，比如智能產(chǎn)品。”

　　總體而言，Eberspacher敏銳的認(rèn)為，智能組件空間將越來越受歡迎。從公共事業(yè)角度而言，公共事業(yè)單位已經(jīng)開始重視這一領(lǐng)域，為此付錢并增加其價值。

　　存儲解決方案是韓華新能源另一塊確保的市場。7月10日，韓華宣布與美國存儲系統(tǒng)企業(yè)Silent Power建立合作關(guān)系。當(dāng)時，韓華表示，公司已向Silent Power投資800萬美元。此舉被視為進(jìn)入下游市場的重要步驟并為強(qiáng)大的伙伴關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

　　Eberspacher補(bǔ)充道：“為了在能源管理領(lǐng)域更為活躍，我們已經(jīng)對能源存儲領(lǐng)域進(jìn)行初步投資，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為短期內(nèi)，能源管理有望最大化太陽能價值。坦率的說，能源管理可以擴(kuò)大滲透并加強(qiáng)電網(wǎng)。”

　　總體而言，Mark Bronez表示HSEA將在北美太陽能市場大有作為。除了投資供應(yīng)鏈上不同的美國企業(yè)，Bronez認(rèn)為“銀行可貼現(xiàn)性是關(guān)鍵所在。”

　　事實(shí)上，正如Bronez所指出的，這不僅可以給買方安全，對于建設(shè)具有創(chuàng)新性最佳項(xiàng)目融資也非常重要。他總結(jié)道：“關(guān)鍵點(diǎn)在于項(xiàng)目融資。沒有一家實(shí)力強(qiáng)勁可贏利的企業(yè)在你背后，你很可能無所作為。”