面對熱度非凡的電商，乍暖還寒的光伏業也沒有按捺得住，希望通過“聯姻”來找到復興之路。

　　記者從晶科能源控股有限公司(以下簡稱“晶科”)獲悉，該公司今年一季度實現歸屬于母公司凈利潤150萬美元，這是其連續第四季度盈利。而為了保證今年400M W裝機目標的完成，晶科近日推出自己的網上商城，為居民提供一站式分布式光伏解決方案。

　　在業內人士看來，居民分布式光伏無疑是未來的發展方向，但前期運作投資大、客戶分散、結算以及補貼等流程尚未完全理順等諸多問題仍待解決。“目前這一電商平臺還無法為公司貢獻利潤，其科普、宣傳的意義更大。”晶科全球品牌總監錢晶坦言。

　　在過去的一年半時間里，國家出臺了一系列扶持光伏產業的政策，其中分布式光伏被列為發展重心。根據2013年7月15日發布的《關于促進光伏產業健康發展的若干意見》，2014年我國要建設14GW的光伏電站，其中分布式占比60%，為8.4GW。

　　受此拉動，國內光伏業開始逐步回暖。5月28日發布的財報顯示，晶科2014年一季度總收入為20億元(合3 .239億美元)，環比增長8 .0%，同比增長73.1%，其中光伏電站發電收入為4840萬元(合780萬美元)，環比增長62.3%。

　　“在下游市場的積極開發與新興市場的延伸讓我們保持了在中國市場的領先地位，預計在第二季度和今年下半年公司仍會保持強勁態勢。”晶科CEO陳康平表示，目前公司累計完成太陽能發電項目213M W，另有100M W項目仍在建設當中，預計到第二季度末，將并網140M W，而全年的目標在400M W。

　　在大力開拓工商業市場的同時，晶科也開始涉足民用分布式光伏市場，并開發了網上商城，有意安裝光伏系統的居民可以在網上提交申請，晶科將為其提供設計選型、安裝施工、調試驗收、并網申請、發電監測、運維保修、項目貸款等全部服務。

　　而與絕大多數分布式項目無法獲取銀行貸款不同，錢晶透露，與晶科合作的銀行，可以為分布式客戶提供抵押貸款，抵押物為晶科為客戶安裝的分布式光伏系統。“最好的情況下，我們可以跟銀行談到80%的貸款比例，也就是業主只需支付20%資金。”

　　經測算，上海居民安裝3千瓦容量的光伏系統，總投資約3萬元，如果采取貸款的方式，可貸款2.1萬元，還款期限10年，第一年每月還款324元，此后逐年遞減，該居民不僅會獲得每度電0.82元的補貼，10年后，將不再需要繳納任何電費，還可以把多余的電量并到電網，獲取收益。

　　據了解，自晶科網上商城上線以來，每天都有400至500的點擊量，每天接到十幾個咨詢電話。“這一數字已經遠超晶科原來的預期。”錢晶表示，晶科未來首先發展的目標是城市居民，目前已經與部分上海別墅業主簽訂了訂單。她判斷，民用光伏市場很可能會先從江浙滬地區率先啟動，因為這里的人們富裕程度較高，環保意識較強，別墅市場成熟，同時地區補貼額度較高，政府良好的服務意識也有利于針對分布式光伏的鼓勵政策落地。

　　在歐美國家，光伏下游市場往往是從地面集中電站開始啟動，之后是廠房等工農業分布式應用，最后走向民用屋頂光伏，中國光伏市場的發展也基本上遵循這一規律。

　　但是，不容忽視的是，目前民用屋頂的發展仍面臨著諸多困難，客戶分散、城市高層住宅屋頂產權不明晰、電費結算以及補貼等流程尚未完全理順，而且電子商務平臺前期運作對資金量要求較高，大多數居民從未接觸過光伏發電，市場還處于開拓階段，短期內難以有收益，這對于剛復蘇的光伏企業而言壓力仍大。

　　“我們覺得該市場潛力是無限的，但目前仍需要一個市場培育和教育過程。”錢晶透露其目前正在和保險、基金、銀行等接觸，以解決前期資金投入的問題。