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    分布式光伏推廣到底難在哪兒?

    2014-09-18 13:49:46 太陽能發電網
      一面是投入高成本努力尋找用戶的服務商,一面是缺乏信息渠道和投資信心的普通用戶,分布式光伏項目的推廣過程中最應該解決的是形式還是機制?最缺乏的究竟是方案、服務還是行業準則和保障雙方權益的第三方平臺?分布式光伏推廣到底難在哪兒?   最近,筆者在新浪博客中看到一篇由浙江某光伏企業撰寫的文章,文章開篇即寫到
      一面是投入高成本努力尋找用戶的服務商,一面是缺乏信息渠道和投資信心的普通用戶,分布式光伏項目的推廣過程中最應該解決的是形式還是機制?最缺乏的究竟是方案、服務還是行業準則和保障雙方權益的第三方平臺?分布式光伏推廣到底難在哪兒?
      最近,筆者在新浪博客中看到一篇由浙江某光伏企業撰寫的文章,文章開篇即寫到“無論是在媒體上狂甩廣告,還是靠低價搶客戶,都不如腳踏實地走進小區……我不太相信居民會因為廣告而找到千里之外的公司來施工”。文章主要介紹該企業的一次路演,帶上光伏組件和資料走進小區,跟用戶面對面溝通,為用戶進行光伏科普以開拓光伏應用市場。
      服務商投入高成本卻很難找到潛在客戶
      不知道英利、漢能的巨資廣告有沒有真正收到預期的效果,但從媒體的報道篇幅來看已經是狠刷了存在感,剩下的就是如何將“曝光率”轉換為實實在在的收益了。其實如何推廣分布式光伏一直是個老大難,特別是對于散落在各地的“小而美”的EPC企業們(注:EPC指受業主委托,按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段承包的企業),他們不能動輒拿出幾億來耍廣告,甚至可能都沒有在當地的主流媒體上露臉過。對于這樣的EPC企業,他們如何拿到單子,如何支撐和持續整個公司的運營?
      只有懶死的人,沒有餓死的人。對于企業也一樣,花不起大錢做大廣告,就勤快一點到處跑,找到足夠多的人開個講座,到小區多去普及一下光伏知識,或者花點錢在天貓[微博]、淘寶等電商平臺上放上自己的產品,或者掛一個單獨的網頁介紹,投資更多一點的還可以開個體驗店啥的來吸引用戶。但,這樣的投入和收益回報是否對等呢?
      就拿小區宣傳這種接地氣的推廣方式來說,至少要三到四個以上的員工去小區宣傳,每次應該安排三天左右的宣傳時間,如若是一天根本沒讓小區居民留下啥印象,甚至都可能碰不到真正的潛在用戶。而在時間選擇上也是個難題,正常工作日去的話,基本碰不到小區居民,能碰到的基本上是老的老、小的小;而周末在小區閑逛的也基本以中老年人為主,有意向安裝分布式光伏的人可能坐在車中呼嘯而過,基本忽視小區內擺的“攤子”。EPC企業們投入如此多的人力成本和時間成本能換回幾個單子?

    作者:汪江紅 來源:Solarzoom 責任編輯:wutongyufg

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