中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直以來(lái)都令人喜憂參半。喜的是，發(fā)展速度快，勢(shì)頭迅猛，憂的是，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直都飽受爭(zhēng)議：雖然產(chǎn)量居首，卻缺少核心技術(shù)，雖銷量巨大，卻沒(méi)有太大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一時(shí)間，“兩頭在外”、“沒(méi)心沒(méi)肺”的說(shuō)法將國(guó)內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)指斥的顏面盡失。

　　當(dāng)前我國(guó)這種產(chǎn)品銷售和原料來(lái)源都嚴(yán)重依賴國(guó)外市場(chǎng)。這種格局極易導(dǎo)致我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重依賴國(guó)際市場(chǎng)，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)大的波動(dòng)，就會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，甚至動(dòng)搖產(chǎn)業(yè)根基。

　　如何改變現(xiàn)有局面，讓中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)真正成為自己的產(chǎn)業(yè)，是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)必須思考和行動(dòng)的。塑造產(chǎn)業(yè)鏈要從核心能力開(kāi)始，這點(diǎn)很多業(yè)界專家和從業(yè)者已有共識(shí)。

　　IT系統(tǒng)集成商的啟發(fā)

　　什么是光伏產(chǎn)業(yè)的核心能力？普尼公司創(chuàng)始人兼CEO于平榮先生指出核心能力絕不單純指產(chǎn)品和技術(shù),還應(yīng)該有真正意義上的系統(tǒng)集成。普尼公司是一家在美國(guó)和中國(guó)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的公司，客戶包括美國(guó)舊金山政府等。

　　于平榮本身從上世紀(jì)90年代末開(kāi)始，只專注于太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)利用研究，那時(shí)，世界市場(chǎng)幾乎都沒(méi)有啟動(dòng)，可以說(shuō)于經(jīng)歷了世界大規(guī)模太陽(yáng)能市場(chǎng)從無(wú)到有，發(fā)展至今的全過(guò)程。

　　將系統(tǒng)集成歸為為某個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心之一，并不是普尼首創(chuàng)。比如藍(lán)色巨人IBM，它將旗下的個(gè)人計(jì)算機(jī)生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)及品牌全部賣給聯(lián)想公司后，開(kāi)始在中國(guó)的各個(gè)城市大張旗鼓地推行“互聯(lián)智能”的集成服務(wù)，提供前期投資、技術(shù)咨詢、專業(yè)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、系統(tǒng)升級(jí)和改造、軟件開(kāi)發(fā)等一系列服務(wù)，將“軟服務(wù)制勝”的經(jīng)營(yíng)理念發(fā)揮到極致。

　　除了大家熟知的IT領(lǐng)域，在工程、安防、智能建筑等領(lǐng)域，系統(tǒng)集成的作用和地位日益突出，集成服務(wù)商、系統(tǒng)供應(yīng)商的地位在快速的加強(qiáng)，僅2009年智能建筑系統(tǒng)集成市場(chǎng)規(guī)模就高達(dá)500億元。于此同時(shí)，更多的行業(yè)也正經(jīng)歷著一場(chǎng)從賣產(chǎn)品的模式向賣解決方案和服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型。

　　所謂系統(tǒng)集成是在系統(tǒng)工程科學(xué)方法的指導(dǎo)下，根據(jù)用戶需求，優(yōu)選各種技術(shù)和產(chǎn)品，將各個(gè)分離的子系統(tǒng)連接成為一個(gè)完整可靠經(jīng)濟(jì)和有效的整體，并使之能彼此協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮整體效益，達(dá)到整體性能最優(yōu)。

　　在這里需要強(qiáng)調(diào)的是真正的系統(tǒng)集成要以滿足用戶的需求為根本出發(fā)點(diǎn)的；它不是選擇最好的產(chǎn)品的簡(jiǎn)單行為，而是要選擇最適合用戶的需求和投資規(guī)模的產(chǎn)品和技術(shù)，一般包含技術(shù)、管理和商務(wù)等方面，是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程。系統(tǒng)集成商的優(yōu)劣更多體現(xiàn)在評(píng)估、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、維護(hù)等方面的技術(shù)和能力。

　　學(xué)術(shù)專家指出“系統(tǒng)集成的好處在于所有部件和成分合在一起后不但能工作，而且全系統(tǒng)是低成本的、高效率的、性能勻稱的、可擴(kuò)充性和可維護(hù)的系統(tǒng)，其本質(zhì)就是最優(yōu)化的綜合統(tǒng)籌設(shè)計(jì)，為了達(dá)到此目標(biāo)，系統(tǒng)集成商的優(yōu)劣是至關(guān)重要的。”好的系統(tǒng)集成商對(duì)于推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

　　塑造產(chǎn)業(yè)鏈要從核心能力塑造入手

　　國(guó)務(wù)院院參事，國(guó)家能源專家咨詢委員會(huì)主任徐錠明認(rèn)為：由于光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛剛起步，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也沒(méi)有太多的人才儲(chǔ)備，而建設(shè)一個(gè)太陽(yáng)能電站通常來(lái)說(shuō)投資比較大、操作也很復(fù)雜，經(jīng)常遇到的情況是，項(xiàng)目業(yè)主根本不知道該怎樣做；或者需要花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)做前期準(zhǔn)備工作，另外，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中也會(huì)遇到很多棘手的問(wèn)題，比如如何評(píng)估方案、如何監(jiān)督實(shí)施等，做系統(tǒng)集成可以幫助項(xiàng)目更快的落地，并保證建成后20多年的順利運(yùn)行，最終達(dá)到促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的。

　　于平榮也介紹說(shuō)，普尼在美國(guó)做項(xiàng)目時(shí)同樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目落地是太陽(yáng)能發(fā)展的瓶頸，所以才認(rèn)識(shí)到必須花大力氣做系統(tǒng)集成。

　　可喜的是，中國(guó)產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)意識(shí)到系統(tǒng)集成的重要性，有部分國(guó)內(nèi)公司開(kāi)始嘗試這種新的商業(yè)模式，普尼也看到了這種變化開(kāi)始了中國(guó)的拓荒之旅。而且，于平榮多次強(qiáng)調(diào)“我們做系統(tǒng)集成不是以銷售產(chǎn)品為目的。”

　　事實(shí)上，只有幫助目前的項(xiàng)目更好落地，才能增加社會(huì)各界對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的信心和投入，最終促使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)良性循環(huán)。這是發(fā)展中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的必由之路。

　　普尼希望把美國(guó)的成功模式復(fù)制到中國(guó)

　　于平榮強(qiáng)調(diào)：先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，是優(yōu)質(zhì)的集成方案的一部分，所以普尼也一直在這方面大規(guī)模投入，但絕對(duì)不是全部。因?yàn)椋�理解和運(yùn)營(yíng)太陽(yáng)能要從整體入手，從系統(tǒng)的角度考慮問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力目前看還包括真正的系統(tǒng)集成能力：如果把太陽(yáng)能電站比作為一座建筑，那么某種產(chǎn)品或者技術(shù)提供商就好比某種建材生產(chǎn)企業(yè)，而系統(tǒng)集成商把電站這個(gè)“建筑”從規(guī)劃設(shè)計(jì)，到建造施工，再到優(yōu)化和維護(hù)運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)完成。為了達(dá)到此目標(biāo)，系統(tǒng)集成商的優(yōu)劣是至關(guān)重要的。

　　普尼的優(yōu)勢(shì)在于是在中美兩國(guó)同時(shí)運(yùn)行，在美國(guó)早走了幾年，在美國(guó)已經(jīng)有過(guò)許多高端的客戶和經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)。而且普尼的美國(guó)公司也將拿到更多的客戶，繼續(xù)積攢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。比如，在美國(guó)加州政府的一項(xiàng)14.4兆瓦太陽(yáng)能電站項(xiàng)目中，普尼戰(zhàn)勝了一家美國(guó)的上市太陽(yáng)能企業(yè)，獲得了這個(gè)迄今為止，美國(guó)政府層面最大、最復(fù)雜的可再生能源聯(lián)合采購(gòu)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目中分布于8個(gè)城市、幾十個(gè)電站，從普尼的實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每個(gè)點(diǎn)都有不同的情況，不可能由單一的技術(shù)、單一的產(chǎn)品來(lái)滿足的。

　　據(jù)介紹，政府選擇普尼就是看重了普尼的高度專業(yè)性，相信普尼能夠兼容并蓄，把最合適的技術(shù)放在最合適的地方，達(dá)到效益最大化。而普尼的這樣優(yōu)勢(shì)業(yè)界短期很難復(fù)制。

　　普尼另一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)系統(tǒng)集成的理解和實(shí)際操作上，普尼幫助一個(gè)項(xiàng)目落地至少?gòu)娜齻�(gè)層面入手：技術(shù)層面，包括根據(jù)項(xiàng)目條件來(lái)設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試和優(yōu)化來(lái)恰到好處的滿足客戶需求。并不只是對(duì)于電池和其他電站部件類型的選擇。這也許是普尼與那些賣產(chǎn)品為目的的系統(tǒng)集成商最大的區(qū)別。

　　商務(wù)這塊包括稅收、補(bǔ)貼等政策，也包括不同的投融資模式等。

　　資源的優(yōu)化，就是怎么樣把學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和各種其他機(jī)構(gòu)資源加到項(xiàng)目里來(lái)，把事情做的更好。

　　這三塊可以一起做，也可以拆分成三個(gè)可選擇的模塊讓項(xiàng)目方去任意選擇。

　　這就是所謂的普尼模式，這種模式已經(jīng)得到美國(guó)業(yè)界普遍認(rèn)可。美國(guó)環(huán)境保護(hù)署（EPA）曾在全國(guó)性大會(huì)上請(qǐng)普尼人推廣他們的模式，EPA的BlaineCollion先生高度評(píng)價(jià)了普尼做出的貢獻(xiàn)，“感謝普尼公司帶來(lái)如此好的太陽(yáng)能項(xiàng)目，它將有效地幫助擴(kuò)大在全美應(yīng)用太陽(yáng)能的規(guī)模。”