木聯能李偉宏的“i光伏”：要做光伏界的阿里巴巴還是鏈家？
“i光伏”要做的事兒，遠在淘寶天貓之上，他們要做類似會計師或者拍賣師做的事兒：包括光伏資源評估、給待售的光伏電站評級或給電站資產估值定價等一系列服務要求。
“i光伏”要做的事兒，遠在淘寶天貓之上，他們要做類似會計師或者拍賣師做的事兒：包括光伏資源評估、給待售的光伏電站評級或給電站資產估值定價等一系列服務要求。
木聯能軟件股份有限公司總經理李偉宏
李老板名李偉宏，北京木聯能軟件股份有限公司總經理，按照木聯能在其官網上的定位，他們要做可再生能源整體解決方案專家。盡管“互聯網+”概念提出以來，已經有許多企業投身其中，但能源互聯網也好、能源整體解決方案也罷，早已不是什么新鮮事物。
木聯能現在所做的平臺，到目前為止,已掌握4000多個電站信息和運行數據，這是先天優勢。但李偉宏說，他們還是做得很艱難：第一，如何用一系列的專業咨詢服務來支撐軟件平臺的運轉從而讓大家愿意到“i光伏”平臺上來開展交易；第二，如何走到下一步能夠將大數據活用創造出金融衍生品并真正將可再生能源資產管理起來；第三，如何避免許多中間商被交易雙方拋棄在半路上的窘境。這是李偉宏現在每天都在琢磨的事兒。
李偉宏做軟件出身，有著IT男的一板一眼，每次見到他喜歡穿淡藍色襯衫、熨燙得一絲不茍，冬天的時候就在襯衫外面套一件深色西裝。在采訪他的一個多小時里，他甚至連一口水都沒喝。當被記者問到“i光伏”平臺是不是光伏界的阿里巴巴時，李偉宏說，“i光伏”要做的事兒，遠在淘寶天貓之上，他們要做類似會計師或者拍賣師做的事兒：包括光伏資源評估、給待售的光伏電站評級或給電站資產估值定價、滿足客戶委托的找資源找項目找資金等一系列服務要求……
6月15日，木聯能與山東潤峰集團達成一項合作：雙方約定將在光伏電站開發和組件市場銷售方面在“i光伏”平臺上展開合作，這是“i光伏”近一個月來達成的第三個合作協議。
木聯能最早是做水電站業務起家，目前已經將其業務拓展至風電和光伏領域，“i光伏”推出之時，正是“光伏整體解決方案”濫觴之日，包括原先賣逆變器、組件出身的光伏設備供應商，都在紛紛轉型、對外宣稱自己是“光伏整體解決方案供應商”。
“整體解決方案”到底應該包含哪些內容？“i光伏”能否摸索出一個成熟并被市場廣泛認可的商業模式？平臺初創之時如何避免不被交易雙方拋棄在半路上？線上交易和線下交易如何界定和區分？鳳凰財經Ifeng-Energy專訪李偉宏，聽聽他對這些問題的回答，以下是對話實錄：
“‘i光伏’就做了兩件事”
Ifeng-Energy：當初為什么想到要去做“i光伏”這個平臺？
李偉宏：首先就是我們掌握的項目比較多，幾乎全國所有享受電價補貼的項目信息i光伏平臺都有，每個電站都有需求，比如前期的咨詢設計和工程建設要找EPC、建成了有的要賣或者要運維，我們幫他們找廠商推薦，所有進入到我們這個平臺的電站都要進行評級和認證，我們就是在這個產業鏈里面幫大家做對接。
現在我們專門成立了一個互聯網事業部在做“i光伏”這個平臺，包括你們看到的網上平臺和基于微信的APP應用。從今年年初到上海SNEC我們都在布局“i光伏”，平臺上積累數據主要來源于兩個方面：一個就是木聯能參與運營的可再生能源附加管理平臺，所有拿國家補貼的4000多座電站都在這個平臺上申報；第二個來源是用過我們智能化管理系統的用戶數據，大約4.5GW左右，這個是項目的實時運行數據。以上的2個數據來源對我們做電站的評估和大數據分析奠定了基礎。
Ifeng-Energy：“i光伏”我們也看了，是不是有點像電商平臺？像淘寶天貓一樣，目前有沒有競爭？
李偉宏：其實就是做資源的整合，我們不賣東西，我們做信息的對接，比如有人有資源、有屋頂、有項目要出售，原來這些信息是不對稱的，有人有錢也不知道去哪里找項目，現在就可以在上面進行對接了�，F在類似平臺都還沒有一個做成的，還沒有形成市場談什么競爭呢？還在初級階段、摸索階段。
作者：胡學萃 來源：華夏能源網 責任編輯：wutongyufg
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