海安縣，江蘇省南通市下轄縣城之一，東臨黃海，擁有豐富的日照和風(fēng)能資源。這個(gè)距離上海約2個(gè)小時(shí)車程的江海小城，被一條編號為328的國道穿境而過，連接著該縣的內(nèi)陸與沿海。2016年下半年，一種新事物悄悄“爬”上海安縣里的一些廠房和鄉(xiāng)村地區(qū)居民家的屋頂，一場圍繞屋頂展開的爭奪戰(zhàn)也由此打響。

　　老韓家在角斜鎮(zhèn)——海安縣最東邊且接壤黃海的小鎮(zhèn)，是聞名全國的“紅旗民兵團(tuán)”所在地。如今，角斜鎮(zhèn)已經(jīng)更名為老壩港濱海新區(qū)。

　　驅(qū)車前去老韓家需駛?cè)?28國道，進(jìn)入老壩港濱海新區(qū)地界時(shí)，國道兩側(cè)的路燈發(fā)生了一些變化——每根燈桿上部位置突然添置了一塊太陽能電池板與一個(gè)小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。

　　老韓其實(shí)一點(diǎn)也不老，年齡大概40歲出頭，但他高于常人的發(fā)際線卻顯示出其已經(jīng)涉世不淺。今年3月份之前，老韓還在上海與別人合伙開設(shè)有關(guān)企業(yè)管理培訓(xùn)的培訓(xùn)班，這份經(jīng)歷使他練就了能說會道的口才。“上半年在與同鄉(xiāng)閑聊時(shí)得知家里出現(xiàn)了一種叫戶用光伏的東西，當(dāng)時(shí)就眼前一亮，覺得肯定有發(fā)展前途，于是4月份就回來了，開始找人了解情況。”老韓向記者介紹，“現(xiàn)在大家都說我是轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)得最成功的。”

　　老韓已經(jīng)放棄了培訓(xùn)班的工作，他的新身份是海安同盛新能源科技有限公司（下稱同盛新能源）在海安東部地區(qū)的代理負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)推廣該公司生產(chǎn)的戶用光伏系統(tǒng)。海安縣下設(shè)10個(gè)區(qū)鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)厝丝陬^上卻習(xí)慣以東、西來劃分，包括老壩港濱海新區(qū)等在內(nèi)的4個(gè)區(qū)鎮(zhèn)都是當(dāng)?shù)厝丝谥械摹昂０矕|”。“海安東”被當(dāng)?shù)厝艘曌髡麄�(gè)縣里比較有錢的地區(qū)。這部分地區(qū)的居民多建以兩層小樓居住，并且該地區(qū)聚集了整個(gè)海安縣絕大部分廠房。

　　與老韓寒暄幾句后，記者便跟隨他進(jìn)行入戶回訪。“你來的時(shí)間也恰好，今天下午我正好要做回訪，索性就帶你看看，裝了的人說得肯定比我給你講的真實(shí)。”老韓笑了，笑容中透著一份自信。

　　鄉(xiāng)間小路有時(shí)不太好走，通往第一戶人家的大部分道路貫穿在田地間，只要一不留神，車輪就有可能側(cè)滑。而老韓顯然很熟悉這段路，他不僅完全不用全程緊繃地盯著路況，還時(shí)不時(shí)指向車窗外，“你看，這種斜屋頂就很適合裝戶用光伏系統(tǒng)，那種屋頂需要借助支架才能裝。”在老韓眼里，一個(gè)又一個(gè)屋頂仿佛一座又一座小金礦，只是現(xiàn)在這些金礦還在“沉睡”。

　　戶用光伏系統(tǒng)在海安出現(xiàn)有一年多的時(shí)間，記者一路上發(fā)現(xiàn)，這種系統(tǒng)的安裝率還算不上高。有時(shí)候，10多戶人家中才會出現(xiàn)一兩家人在自家屋頂上安裝。老韓表示，戶用光伏系統(tǒng)在這里還算是新東西，雖然去年下半年就已經(jīng)出現(xiàn)在海安，可很多人現(xiàn)在對它并不了解。“目前我總共做了約35戶人家，他們的系統(tǒng)都已經(jīng)并網(wǎng)了，另外還有20多戶本月才能并網(wǎng)。”老韓告訴記者，“其實(shí)海安東邊的人對像風(fēng)啊、光啊能發(fā)電并不陌生，你們來的路上也會注意到那條國道的路燈也裝了太陽能發(fā)電系統(tǒng)了吧。”

　　老韓繼續(xù)轉(zhuǎn)變口氣，“現(xiàn)在情況比上半年好多了，咨詢的人越來越多。”

　　2017年是國內(nèi)分布式光伏迎來爆發(fā)性發(fā)展的一年。來自國家能源局的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，國內(nèi)分布式光伏電站新增裝機(jī)量為15.3GW，同比增長4倍之多。然而，這一瘋狂增長的數(shù)據(jù)很大程度來自于工商業(yè)屋頂分布式電站和國家扶貧項(xiàng)目的助推，居民戶用光伏市場裝機(jī)量占比并不高。

　　有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)戶用市場當(dāng)前的開發(fā)程度不足2%。廣州三晶電氣股份有限公司（835613.OC）總經(jīng)理歐陽家淦在接受記者采訪時(shí)估算，全國居民戶用光伏系統(tǒng)2016年的安裝數(shù)量約為15萬套。“今年年初至今新增安裝約40萬套，以平均每套7kw測算，今年的規(guī)模應(yīng)該約2.8GW。”但歐陽家淦指出，現(xiàn)在國內(nèi)戶用市場的開發(fā)程度還很低，但潛力巨大。他預(yù)測，2018年全國居民戶用光伏系統(tǒng)新增安裝數(shù)量或達(dá)到60萬套至80萬套。

　　知名咨詢機(jī)構(gòu)IHS Markit前高級分析師謝鋒也告訴記者，“國內(nèi)現(xiàn)在戶用光伏市場的發(fā)展程度不高，目前發(fā)展比較好的地方包括浙江、山東、安徽、河北等地。”他同樣認(rèn)為，目前市場還在起步階段，兩年后會初步形成市場。

　　大概15分鐘的車程后，記者隨老韓來到了回訪的第一戶人家。女主人夏曉紅熱情地接待了老韓與記者。“我們家是今年9月份與他（老韓）簽訂合同，花了8萬塊裝了10KW，差不多10月份并網(wǎng)，現(xiàn)在使用了一個(gè)多月了。”

　　夏曉紅向記者展示了一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，在這個(gè)應(yīng)用上可清晰地看到她家戶用系統(tǒng)并網(wǎng)以來的發(fā)電量和收益。記者看到，自并網(wǎng)以來，夏曉紅家的戶用系統(tǒng)累計(jì)發(fā)電1100度，實(shí)現(xiàn)收益876.02元。走訪當(dāng)日，受制于天氣原因，該系統(tǒng)當(dāng)天僅發(fā)電14.8度，實(shí)現(xiàn)收益12元。老韓提醒記者，“你現(xiàn)在看到她們家的收益只是賣電這塊兒的，還有補(bǔ)貼這塊兒的會單獨(dú)打到另一個(gè)賬戶去，每個(gè)月28號左右結(jié)算。”

　　當(dāng)記者詢問為什么想要給自家安裝戶用光伏系統(tǒng)時(shí)，夏曉紅直言不諱，“能賺錢啊！”

　　“能賺錢”的確是老韓在向當(dāng)?shù)鼐用裢茝V戶用光伏系統(tǒng)時(shí)必須要傳達(dá)到的重點(diǎn)，除此之外，他還要告訴對方使用戶用光伏系統(tǒng)還能省電費(fèi)。這樣的宣傳來自于戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)較為獨(dú)特的上網(wǎng)模式。

　　目前，我國戶用光伏系統(tǒng)的上網(wǎng)模式為兩種：“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”與“全額上網(wǎng)”。“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”模式下，發(fā)電系統(tǒng)所產(chǎn)生的電力一部分由戶主自己使用，多余的電量饋入電網(wǎng)。而“全額上網(wǎng)”模式下，戶主將系統(tǒng)所產(chǎn)生的全部電量賣給電網(wǎng)。兩種上網(wǎng)模式所形成的發(fā)電收入構(gòu)成也有所差異。

　　以夏曉紅家為例，海安地區(qū)目前采用前一種上網(wǎng)模式，根據(jù)對應(yīng)地計(jì)算方式，夏曉紅家的發(fā)電收受益由三部分構(gòu)成：第一部分是發(fā)電補(bǔ)貼，根據(jù)國家相應(yīng)政策，分布式光伏電站所發(fā)電量可享受0.42元/度的補(bǔ)貼；第二部分為余電上網(wǎng)，即根據(jù)當(dāng)?shù)孛摿蛎弘?.39元/度的價(jià)格賣給電網(wǎng)；第三部分是節(jié)約電費(fèi)，即發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)生的部分電量供自家免費(fèi)使用。

　　用書面語言來表述夏曉紅口中的“能賺錢”，即是戶用光伏系統(tǒng)可視作一種理財(cái)產(chǎn)品。夏曉紅家10KW規(guī)模的戶用系統(tǒng)每年發(fā)電量約11000度，運(yùn)營25年預(yù)計(jì)可產(chǎn)生20多萬元的收益，并在9年左右的時(shí)間可實(shí)現(xiàn)投資成本的回收。

　　記者了解到，包括同盛新能源在內(nèi)的戶用光伏企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)均會強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的收益功能：“25年穩(wěn)定收益”“每天躺著也能賺錢”“年化收益率超12%”等均是常見的廣告語。

　　盡管戶用光伏系統(tǒng)能帶來豐厚的收益，是一個(gè)不錯(cuò)的投資理財(cái)產(chǎn)品，但老韓在實(shí)際推廣時(shí)仍遇到了不少磕磕絆絆。

　　老韓呷了一口煙，“咱們海安東邊家里的男性很多都出去打工了，只有留下婦女、兒童或老一輩來看家，因此，一下次讓她們拿出7、8萬塊錢裝這個(gè)戶用光伏系統(tǒng)，她們是沒辦法決定的。”老韓還說到，“每逢重要的節(jié)假日是我業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)間，戶主們都回來了，但像她家（夏曉紅）這樣能一次性付完錢的人不多，就算有些人家里有這個(gè)錢，他一時(shí)間也不愿意信。”

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