過去兩年，關于中國太陽能電力市場開啟的消息一直牽動著各大太陽能制造商的神經，但憧憬和失望的多次快速切換已讓制造商對這個話題免疫。

　　他們的心情不難理解—過去5年里，全球太陽能電力浪潮催生出13家在美國上市的中國光伏企業，他們生產了全世界超過一半的太陽能電池組件，95%銷往海外。但這個行業里的每一個從業者都很清楚，中國才是未來最大的潛力市場，他們的未來將很大程度上維系于此。

　　現在到了該重新振作起來的時候了。過去6個月的種種跡象表明，國內市場的開啟已經進入倒計時階段，而在此之前的短暫準備期，一場決定所有光伏企業命運的暗戰已經打響。

　　盡管沒有證據表明光伏制造商從中國政府獲得了某種暗示，但今年初以來他們堅定的表態讓人有理由相信這一點。“今后兩年中國市場將會呈現爆發式增長。”全球最大的太陽能電池制造商尚德電力董事長施正榮(專欄)對說。另一家制造商英利綠色能源董事長苗連生最近也做了類似判斷，“中國將迅速成為世界最重要的光伏市場之一。”苗連生在5月20日公布其第一季度財報時說。

　　在這之前的5月5日，國家發改委能源研究所副所長李俊峰在一個行業會議上的表態足以支撐上述領導人的自信—活躍于中國官方和企業界的李一直被看作是政府聲音的傳遞者。李俊峰說：“到2015年，中國國內的光伏裝機容量目標將達到10GW，到2020年，目標至少要到50GW。”這一目標大大超出了光伏企業的預期，要知道，過去官方對2020年目標的規劃僅20GW。

　　一個未經官方證實的消息也能證明國內市場開啟已近在咫尺。某家媒體記者獨家獲悉，國家發改委正計劃給予過去兩年已經并網但沒有上網電價的光伏電站項目統一的上網電價補貼，價格可能為1.15元度，涉及電站項目約100MW左右。這亦得到了幾家主要光伏制造商的證實，政策可能在近期出臺。

　　在中國，統一的上網電價作為國內光伏市場開啟的鑰匙，它的難產一直讓國家發改委和能源局飽受詬病。與此同時，中國政府傾向國有企業的少量特許權招亦備受指摘。盡管1.15元度僅針對過去2年已經并網的電站項目，未來新建項目的政策狀況尚不明朗，但這一政策結合李俊峰所透露的50GW額度，或意味著中國正在無限接近統一的上網電價。

　　暗流涌動

　　與上述利好消息同步發生的，是嗅覺敏銳的光伏制造商和投資商已經低調展開的布局行動。

　　今年初，尚德電力低調成立了中國事業部，“組織結構的調整有利于加大我們自主操作的力度。”尚德電力副總裁雷霆對記者說，今年他領導的國內市場團隊將擴大一倍以上;同時，賽維LDK也在加大對中國的投入，賽維公共事務總監姚峰在不久前被委任中國區營銷總監，負責國內市場的開發;英利則通過參與金太陽工程等由政府發起的光伏項目，謀求在國內市場的競爭地位;不僅如此，包括天合光能、阿特斯等在內的光伏制造企業都在今年加大了國內的公關傳播力度，提高其國內知名度。

　　不僅是產業鏈上游的制造商，長期在海外從事下游太陽能電站開發的投資商和服務商也開始不約而同殺了回馬槍。

　　今年2月，光伏系統開發商和電力運營商天華陽光宣布成立“天華陽光中國”，開始將其在海外電站的經驗復制到中國，“針對中國市場，我們設計了‘投資商+服務商’的特殊商業模式。”其中國市場負責人黃曉紅告訴記者;4月，在德國有29年光伏安裝經驗的德國IBC太陽能也宣布正式進軍中國市場，定位于服務商，目標是為中國未來幾年的光伏電站工程提供光伏發電系統。

　　回顧2010年8月時的情景，你會更好地理解如形勢發生了多大的變化：彼時，中國政府正在組織第二次全國性太陽能項目招標，打算把中國已有的太陽能規模擴大28倍。在海外市場火爆、產品供不應求的行情下，制造商們對此利好政策似乎并不領情，他們甚至表現得有點傲慢—實際上他們不太情愿把能在歐洲賣高價錢的產品低價賣給國內。為了說服這些處強勢地位的制造商能支持國內，發改委在宣布上述政策前甚至得先私下把制造商聚到一起做些說服工作。當然，政府的低姿態也讓當時坐擁“不愁賣”心態的制造商們，在很長一段時間內都以一種“盡義務”、“做貢獻”的勉強口吻談論國內市場。

　　但如今各大制造商的行動和表態都已經表明形勢發生了戲劇性逆轉。導致這一局面的原因是多方面的，一個重要的外部因素是市場的反轉。過去6個月，中國的制造商賴以生存的德國、意大利、西班牙等歐洲主要市場國家的光伏補貼紛紛下調，歐洲市場變得增長乏力，前景黯淡。這導致無論是美國、臺灣還是國內的光伏股全線下跌，其中多晶硅和硅片制造商保利協鑫(HK.03800)股價已跌去近三成。

　　市場疲軟帶來的競爭和規模擴大帶來的成本下降，讓太陽能電池組件的價格已從大約1.7美元瓦跌至約1.4美元瓦—這讓制造商們的利潤被進一步擠壓，部分企業已經停產，最新的數據表明，五、六月份很多光伏制造企業的毛利率已由近20%降至個位數。“再降我們真的不掙錢了，現在西部一些電站的回報甚至高于做制造的回報。”一位主要制造商坦言。同時，受利潤轉移的刺激，今年國內的光伏電站項目很可能出現井噴，“原來預計今年1GW的安裝量很可能飆升至1.5GW以上”。

　　但好消息是，這距離整個光伏業為之奮斗的1元度電的目標已經越來越接近(光伏發電成本達到1元度被看作是光伏發電大爆發的臨界點，如今北京高峰時期的火電價格已經達到9毛多)。發電成本的不斷下降已經越來越接近國家發改委的“心理價位”，這在客觀上也加快了發改委決定開啟國內光伏市場的速度—此前多位發改委官員曾表示希望電價達到0.8元度時開啟國內市場。

　　同時，日本核危機的教訓也促使中國政府考慮更安全的清潔電力，暫停審批的核電項目為光伏和風電讓出了更多空間—這些利好因素匯合到一起，都在不斷考驗政策制定者的決策，這讓處在輿論漩渦中心的發改委能源局壓力巨大。“(能源局)有不得不考慮的國際形勢，有來自制造業的游說力量，還有對制度的尖銳批評”，在一些制造商看來，發改委能源局此次計劃針對已經并網項目的電價政策，可以被理解成政策轉向的信號。

　　如今，國內市場啟動已經成為共識，差別僅是樂觀者與保守者對準備期時間長短的預測不同。天華陽光中國總裁黃曉紅屬于后者，她認為這個準備期還需要兩三年時間，但正泰太陽能副總裁仇展煒卻篤信，“用不著兩三年，會很快。”

　　無論如何，想在巨大的中國市場開啟時搶占先機，如何利用好這段黃金的準備期已經成為關鍵。

　　配角

　　很難用一句話描述光伏制造商們對國內市場啟動的復雜心態。

　　作為全球最具潛力的新興市場，按照制造商們的說法，光伏發電如果能在中國的能源結構中占到1%，那現在所有制造商“甩開膀子干”都吃不完;但另一方面，中國特殊的國情又注定制造商只能在這個盛大的舞臺中扮演配角，主角得讓位于以“五大+四小龍”為主的國有發電集團。“實際上就是陪太子讀書”，一位投資商道破了其中的尷尬。

　　國內市場啟動后，光伏行業的長期巨變將正式發生，行業的主導權將從上游制造業重新轉移到下游電力開發商手中，并由此將帶來一系列游戲規則、競爭態勢和商業模式的轉變。

　　這一過程中最大受益者無疑是以五大發電集團為代表的央企國家隊。此前全國工商聯主席黃孟復就曾對媒體說，之前是國企不屑于干這個，但隨著財大氣粗的央企參與進來，民營企業都得“靠邊站”。

　　這種傲慢一方面來自于央企雄厚的經濟實力，他們“賠得起”;另一方面，還來自于國內市場開啟后競爭的核心資源—項目的獲取，這方面央企擁有民營制造商無法比擬的優勢。

　　目前在中國要獲得太陽能項目并非易事，主要通過招標制和審批制兩種途徑，前者針對10MW以上的大型地面電站，這是央企的主要爭奪對象;后者針對1MW左右的小型屋頂項目，以“金太陽工程”為代表，這成為民營制造商的主要參與方式。

　　對央企來說，搶占資源意味著光照條件最好的土地資源;而對民營制造商來說，央企便是他們要搶的最大“資源”—如何跟央企最大程度地建立深厚的合作關系，成為制造商之間競爭的重點。

　　“只有技術、價格、質量這些硬實力是不夠的，還要有軟實力。”雷霆說，后者包括品牌、形象、人脈和運作能力等等。在同質化競爭越來越明顯的情況下，后者往往成為制勝的重點。

　　對央企而言，過去兩年為數不多的合作也成為對民營制造商的“考核”。在去年8月第二輪特許權招標時，在多數國內企業都不愿意調貨賣給國內時，苗連生拿出了60MW組件以“促銷價”供給三家國企，以示支持。在不久后的第二期金太陽項目招標中，英利成為大贏家，獲得了272MW中70%的訂單，這個大收獲很難不讓人與此前的“促銷價”聯系起來—當然，“感情因素”中有交好也有交惡，2009年中國首個太陽能電力敦煌10MW特許權項目中不歡而散的聯合體未來恐難以再度合作。

　　看上去，曾享受全球光伏市場供不應求局面的制造商，也不免重蹈中國風電行業“國進民退”的命運。但海外市場的歷練或讓他們有機會擺脫這一宿命。雷霆將尚德的國內市場策略稱為“迷蹤拳”，因為這是尚德在全球策略的大集合：包括EPC(設計、采購、施工)、組件銷售和引導性投資等業務模式。得益于此，過去三年尚德國內市場的收入每年都增長一倍以上，預計2011年收入至少不低于20億元。

　　一些先行者甚至試圖在國內運作一支投資光伏電站的基金來分享國內光伏市場開啟的盛宴，這種基金在歐洲已經很普遍，但在中國卻從來沒有人做過。一旦解決其融資難題，這將成為未來民營投資商涉足國內光伏電站投資的秘密武器。