作為行業價格風向標且經常爆出冷門低價的英利綠色能源又一次讓市場一片唏噓。

　　在近日“黃河水電50兆瓦硅片換組件”項目招標中，英利以2.99元/瓦的報價，戰勝了其他14家對手，獨霸于江湖。雖然有個別人士支持英利，并判斷該數字可能是幾個月后國內光伏企業能承受的底價，但大多數公司仍堅持認為，這已經是一個虧本價了。英利的“玩火”，可能會讓其他公司不得不跟風 “自焚”。

　　虧本價出擊

　　開標結果顯示，這次投標吸引了眾多大中型光伏企業，英利、尚德電力、晶科能源、天威、海潤、億晶光電、晶澳太陽能以及比亞迪等15家公司均在列。報價來看，最低價為2.99元/瓦，最高價為3.89元/瓦。

　　其中，尚德電力報價3.23元/瓦，海潤光伏、晶澳太陽能、晶科能源等報價都在3.4元到3.65元之間。也就是說，國內第一梯隊的公司如晶澳太陽能所報出的價格，要比英利高出22%。

　　黃河水電的“硅片換組件”項目其實就是黃河水電拿出硅片產品，讓下游組件企業加工為光伏組件，黃河水電再支付加工費。加工費這部分的成本價，又在行業內部被稱為“非硅成本”。

　　一位光伏上市公司管理層向記者透露，目前國內各個大型光伏企業的非硅成本大約就是在0.6美元/瓦，假設按未來人民幣對美元的更低匯率6比1來計算，也有3.6元/瓦的價格。但是還要算上一個17%的增值稅稅價，也要超過4.2元/瓦了。

　　“另一種普遍的算法是，以英利在寧夏中衛項目30兆瓦的光伏組件報價5.18元/瓦來計算，除去30%的硅片成本，那么其非硅成本價格也要3.62元/瓦。這也要比2.99元/瓦的價格高出6毛錢以上啊。”招商證券研究員汪劉勝計算道。

　　前述上市公司管理層也表示，他們也參與了競標，當時已經按照除去公司的人工、稅金、設備折舊以及其他開支之外的最低價格來競標，但也高達3.2元以上。

　　釋放多晶硅降價信號？

　　“對于該公司為何要選擇如此低價的方式來搶奪市場，我們行業內都有不同的解讀。”前述上市公司管理層表示。

　　他說，有的人猜測英利是為了在市場不佳時能夠開足產能，而另一種猜測則是英利自己判斷其他對手也會有很低的報價，所以干脆也來個更低的。后一種猜測不一定完全錯誤，因為西安佳陽也報出了2.997元/瓦的第二低價。有可能英利已經知道了對方的底價，不惜以2.99元“血洗”市場。

　　該管理層人士認為，如果英利一味這樣低價競標的話，人們將很快看到更多的中小型公司被迫退出競爭。

　　他還分析，英利這么做還有一個重要的原因，就是公司董事長苗連生已對外公布了一個非常難以完成的目標，即在2012年于國內市場出售700到800兆瓦的光伏組件產品。

　　記者了解到，這是苗連生和眾高管在前不久舉行的一場投資者溝通會議上提出的。其實際想法是，預計2012年全年，公司將銷售2400兆瓦~2500兆瓦的光伏組件，而國內占比為35%。德國及其他歐洲地區分別銷售20%和15%的產品，美國計劃銷售16%。這樣一來，中國市場將在今年成為英利最重量級的市場，超越了德國和美國。

　　“你可以想象，要實現這個目標的話，銷售團隊的壓力是極大的，他們必須要在更多市場上獲得話語權和銷售量。像其他一線光伏公司，他們在今年于中國市場的目標，多數還是維持在100兆到300兆瓦，最多不過500兆瓦而已。”前述光伏上市公司管理層如是說。

　　當然，英利并不會傻到為了銷售組件全部賠本。另一家光伏企業高層對記者說，英利顯然知道黃河水電這場仗是要虧本的，但他們會“失之東隅，收之桑榆”。英利的出貨量極大，公司對50兆瓦的項目虧一點不要緊，這樣做很容易收買人心，未來在一些不公開招標的項目中直接與對方洽談，定一個利潤合適的價格，照樣可以賺回來。

　　“英利報低價還有一個很重要的原因：讓外界知道組件價格的下滑通道仍暢通無阻。那么，當他們在采購上游多晶硅產品的時候，也掌握了更多的談判籌碼。”

　　上述高層還評價道，“因成本價遠高于市場行情價格，眾多上游的多晶硅企業都已停產。但不容置疑的是，這樣會讓幾個多晶硅寡頭結盟提價，以掌控市場格局。但提價顯然不是英利這樣的下游組件廠愿意看到的，因為美國雙反結果即將出來（美國市場可能會讓很多中國企業望而卻步），德國光伏補貼也正在下調，其必須要通過低價搶占中國市場才可能將自己的銷量提升，增加銷售額。所以他們這么做，也可以看作是向多晶硅企業釋放降價信號。”