2011年，全球光伏制造業(yè)一直處于“寒冬”之中。不過近來，在補充庫存和德國行業(yè)補貼下調前搶裝的推動下，行業(yè)漸顯“回暖”跡象。
　　對上述回暖趨勢的持續(xù)性，業(yè)內分析人士認為，在產能過剩問題仍未解決之前，市場近期難以出現反轉。
　　3月各大光伏企業(yè)交出的2011年年終答卷顯示，全行業(yè)目前處于虧損之中。光伏企業(yè)的“排頭兵”尚德虧損超過10億美元，英利虧損逾5億美元。
　　在此背景下，光伏企業(yè)紛紛改變市場戰(zhàn)略，由之前的搶占份額，變?yōu)槭刈±麧櫍�避免大幅度虧損。
　　部分廠商低價出貨
　　由于市場需求遠未跟上產能擴張的腳步，光伏業(yè)陷入了價格廝殺中。彭博新能源的數據顯示，在上游多晶硅料成本快速下降的帶動下，光伏組件價格在2011年大跌了47%。
　　成本壓力之下，眾多中小光伏企業(yè)已無法支撐。賽迪光伏產業(yè)研究所稱，2011年已有20%的光伏企業(yè)完全停產，30%的企業(yè)陷入半停產。
　　大型光伏企業(yè)，尤其是已在美上市的企業(yè)，抗風險能力要強得多，在去年的逆市中，上述企業(yè)的出貨量都大幅飆升，市場集中度開始提升。但是企業(yè)的收益并不理想，各公司凈利潤均較2010年出現了大幅度下降。
　　晶科能源市場全球品牌總監(jiān)錢晶表示，“現在我們在應收賬款管理、庫存管理、銷售預估方面都在加強。為了提高價格把握能力，我們還收回一些授權。之前為了搶市場，我們給銷售的權利會大一些。”
　　錢晶解釋，在銷售時，晶科能源現在會設置一個利潤的底線，進行嚴格的審核。
　　錢晶說，雖然在價格上有所把控，但晶科目前還處于全產狀態(tài)，在手訂單量稍稍大于其最大產能。
　　相比海外市場，國內市場的價格競爭更加慘烈。2月底，英利在寧夏競標投出了5.18元/W的價格，令業(yè)內一片嘩然。就在去年，組件制造企業(yè)普遍中標價還在1美元/W以上。
　　“不同廠商會有不同的策略。有些廠家擴張?zhí)�快，庫存巨大，就會低價出貨。”錢晶稱，“我們不想參與這種極端的價格戰(zhàn)。”
　　國內另一家大型光伏組件企業(yè)的市場負責人對早報記者稱，他們對于國內市場也在收緊韁繩，“我們不想跑得太快，對于質量的把握非常嚴格。在國內我們不知如何面對回款慢的風險。尚德前兩年在國內沖得很厲害，但現在它的應收賬款回款很慢，一籌莫展，組件價格又很低。”
　　“短期回暖透支需求”
　　除了守住利潤外，面對勞動力成本上升的壓力，晶科也在進一步提升企業(yè)的機械化率。
　　“我們的人工率要比一般的公司低。”錢晶說，企業(yè)效益低的時候會裁掉很多員工，但等到重新擴張時，可能就需要1.5倍的價格才能把原來的工人招回來，“但是你不裁掉員工又必須養(yǎng)著他們，這就很難了，除非企業(yè)已開始提高自動化效率。”
　　據介紹，晶科的電池工廠分別位于浙江海寧和江西上饒，目前機械化率在20%以上。
　　對于提高機械化率的優(yōu)勢，錢晶稱，從質量上看，機械手生產出來的電池片瓦數準確、穩(wěn)定，而且還能追溯到生產的每個環(huán)節(jié)中去，循序漸進地提高生產品質，人工就無法做到。
　　據錢晶介紹，過于依賴人工的企業(yè)電池片功率波動較大，產品到了電站中表現并不好。
　　對于目前的市場走勢，錢晶認為并算不上回暖，很大程度上歸因于德國去年四季度“搶裝”留下的訂單，同時英國的一些政策變化預期也有影響。
　　“現在要看搶貨是不是常態(tài)，這很難說。現在政策變化的頻率實在非常快，兩三個月就變一次。”
　　歐洲市場是目前全球第一大光伏應用市場，以2011年為例，中國約70%的光伏組件銷往歐洲。
　　華泰聯(lián)合證券電力設備分析師王海生認為，今年雖然回暖，但行業(yè)過剩與企業(yè)盈利情況暫時還不會好轉：首先50GW-60GW的過剩產能短期內不會“硬”退出，這壓制著盈利能力的反彈。其次短期內的需求旺盛，是對全年需求的透支，全年市場增長應仍在10%以內。
　　“對于二季度，我們在南非和中國還有很多的項目要上。現在比較欣慰的是，東方不亮西邊亮，有的市場在萎縮，但是新興的市場又會補充上來。”錢晶稱。