雖然近期美國商務(wù)部針對中國太陽能廠商反傾銷(Antidumping)與反補(bǔ)貼(CountervailingDuty)的初判出爐，對于中國太陽能光伏企業(yè)來說，松了一口氣，而且在補(bǔ)充庫存和德國行業(yè)補(bǔ)貼下調(diào)前搶裝的推動下，整個行業(yè)似乎看到了回暖的跡象，但是在產(chǎn)能過剩問題仍未解決之前，太陽能光伏市場難以回暖。
　　3月各大光伏企業(yè)交出的2011年年終答卷顯示，全行業(yè)目前處于虧損之中。光伏企業(yè)的“排頭兵”尚德(NYSE:STP)虧損超過10億美元，英利(NYSE:YGE)虧損逾5億美元。
　　在此背景下，光伏企業(yè)紛紛改變市場戰(zhàn)略，由之前的搶占份額，變?yōu)槭刈±麧櫍�避免大幅度虧損。
　　各大廠商大打價格戰(zhàn)
　　由于市場需求遠(yuǎn)未跟上產(chǎn)能擴(kuò)張的腳步，光伏業(yè)陷入了價格廝殺中。彭博新能源的數(shù)據(jù)顯示，在上游多晶硅料成本快速下降的帶動下，光伏組件價格在2011年大跌了47%。
　　成本壓力之下，眾多中小光伏企業(yè)已無法支撐。賽迪光伏產(chǎn)業(yè)研究所稱，2011年已有20%的光伏企業(yè)完全停產(chǎn)，30%的企業(yè)陷入半停產(chǎn)。大型光伏企業(yè)，尤其是已在美上市的企業(yè)，抗風(fēng)險能要強(qiáng)得多，在去年的逆市中，上述企業(yè)的出貨量都大升，市場集中度開始提升。但是企業(yè)的收益并不理想，各公司凈利潤均較2010年出現(xiàn)了大幅度下降。
　　晶科能源(NYSE:JKS)市場全球品牌總監(jiān)錢晶向記者表示，“現(xiàn)在我們在應(yīng)收賬款管理、庫存管理、銷售預(yù)估方面都在加強(qiáng)。為了提高價格把握能力，我們還收回一些授權(quán)。之前為了搶市場，我們給銷售的權(quán)利會大一些。”
　　錢晶解釋，在銷售時，晶科能源現(xiàn)在會設(shè)置一個利潤的底線，進(jìn)行嚴(yán)格的審核。
　　錢晶說，雖然在價格上有所把控，但晶科目前還處于全產(chǎn)狀態(tài)，在手訂單量稍稍大于其最大產(chǎn)能。
　　相比海外市場，國內(nèi)市場的價格競爭更加慘烈。2月底，英利在寧夏競標(biāo)投出了5.18元/W的價格，令業(yè)內(nèi)一片嘩然。就在去年，組件制造企業(yè)普遍中標(biāo)價還在1美元/W以上。
　　“不同廠商會有不同的策略。有些廠家擴(kuò)張?zhí)�快，庫存巨大，就會低價出貨。”錢晶稱，“我們不想?yún)⑴c這種極端的價格戰(zhàn)。”
　　國內(nèi)另一家大型光伏組件企業(yè)的市場負(fù)責(zé)人對記者稱，他們對于國內(nèi)市場也在收緊韁繩，“我們不想跑得太快，對于質(zhì)量的把握非常嚴(yán)格。在國內(nèi)我們不知如何面對回款慢的風(fēng)險。尚德前兩年在國內(nèi)沖得很厲害，但現(xiàn)在它的應(yīng)收賬款回款很慢，一籌莫展，組件價格又很低。”
　　“短期回暖透支需求”
　　除了守住利潤外，面對勞動力成本上升的壓力，晶科也在進(jìn)一步提升企業(yè)的機(jī)械化率。
　　“我們的人工率要比一般的公司低。