核心提示：事實上，歐美克的命運，正是整個金剛砂行業近年來的一個縮影。在光伏制造的推動下，這個細分市場也經歷了從暴利到產能過剩的跌宕過程。

　　張福根在自己的辦公室里焦慮地踱著步，就在幾分鐘之前，他剛接到銀行的電話，電話那頭再度重申，數千萬的貸款月底就將到期，這對于張福根而言，無疑是雪上加霜。

　　這位珠海歐美克有限公司的董事長已然被逼上絕路，銀行再三催促還款時，其公司賬上的現金也已經消耗殆盡，他除了需要向股東及公司員工給予一個說法外還不得不面臨破產的可能。

　　前后夾擊下，張福根決定放手一搏。

　　張福根打電話通知了其律師以及手下兩位得力干將，張說，兩天后他將前往江西省新余市賽維的總部，進行他最為堅決的一次討債。

　　“為了討回賽維欠我的8000萬貨款，賽維總部在這幾年里我已經去過了無數次，每次都無功而返，但這次不同，這次我不要見佟興雪(賽維總裁兼首席運營官)，我一定要見到彭小峰(董事長兼首席執行官)本人，親口和他說清楚，一定要要回部分欠款，我必須帶錢回來!”張福根對他的手下發表了這番討債宣言。

　　然而，8月13日，當張福根來到賽維時，他的決心卻被瞬間瓦解。

　　張福根尚未從旅途的奔波中緩過神來，但來到賽維總部，他發現他并不是一個人在戰斗。那些和他有著相同境況的債主聚集在賽維的辦公樓里，個個都抱著與他一樣的決心，而相比別人高達兩三億的欠款，張福根臨行前的堅定決心也頓時大打折扣。

　　與張福根此前設想相出入的另一個結局是，賽維的掌舵者彭小峰還仍舊沒有出現，站在他們面前的仍然是賽維CFO佟興雪，而最重要的是，張福根以及和他一樣的討債者終歸還是未能如愿拿到應給的款項。

　　在與來自各地的債主對面而站時，佟興雪也保持著其一貫的淡定，他告訴前來討債的債主：錢沒有，可以給他們一些電池片，但這還得申請，來晚了就沒了。

　　張福根最終仍然空手而歸，對于如何填補銀行的貸款，以及公司未來的命運，這位苦心經營公司10年有余的男人至今也未找到答案。

　　捆綁賽維

　　張福根持股40%的歐美克創立于1993年，張福根的專長也正是光學應用，其目前仍然在國內的一所高校任職相關課程。

　　2002年，歐美克開始生產金剛砂，最早這些砂主要被用于精密儀器拋光和半導體切割。

　　直到2005年，中國光伏產業進入井噴期，也正是那一年，賽維也開始了急速擴展之路，而其發家也正是從做硅片切割開始，此后，賽維的產能迅速擴張成為全國乃至世界第一。

　　切割一片硅片需要使用的耗材有切割線和切割液，而張福根生產的砂也是切割液的主要原料，切割一片硅片需要用10克左右的砂。

　　看到光伏產業暴利和巨大前景后，張福根也經不住誘惑挺進光伏行業，并試圖與硅片切割企業尋求合作。而依據彼時行業內的競爭格局，產能位列業內第一的賽維無疑也成為其主攻的發展目標。

　　張福根回憶，當時歐美克的產能是3000噸/月。“賽維對砂的需求量特別大，我們的產能非常有限。而要與賽維合作，要達到相應的供貨量才能有一定的位置，所以導致我們只能開足產線專供賽維。”

　　于是，歐美克逐漸荒廢了其他業務，專做金剛砂，而對賽維的供貨也占到了其收入的90%，“最多的時候一個月給賽維價值2000萬的砂。”張福根說。

　　如此捆綁關系也導致歐美克受賽維的牽制日漸明顯，并最終演化成屈居賽維屋檐之下的寄生公司。

　　在2010年之前，賽維的飛速膨脹也讓歐美克大賺了一筆，毛利一度達到20%，而同樣生產切割液的上市公司新大新材，其毛利更是達到30%。

　　正是在如此高利誘惑下，歐美克隨即將業務擴展到青海，除了在珠海的2個廠以外，歐美克還在青海新建廠房，以利用當地的原料和低廉的電價降低成本，至此，歐美克的總資產也積累到3億左右。

　　但好景不長。

　　2010年的爆發式增長之后，光伏行業從2011年開始進入寒冬期，歐美克的噩夢也隨之開始。最為明顯的是，隨著財務壓力增大，賽維的付款也開始變得日漸拖沓。

　　張福根告訴記者，實際上從2005年開始賽維的付款周期就已然大打折扣。“歐美克和賽維合同上所寫的賬期為2個月，但賽維在經營狀況最好的時候，也要3-4個月才會付款，并且絕大部分時候不會全部付清，一般情況下，到期的貨款給付一半，其他欠款部分便積累起來。”

　　“但相比之下，同樣是其客戶的尚德和英利的付款情況比賽維好多了，同樣是2個月的賬期，上述兩家企業在3至4個月內會全部付清。”

　　而在被賽維拖欠越來越多款項的時候，歐美克依然堅持為賽維大量供貨。張福根坦言，“就是被牽制太深，這在生意上是難免的，一旦供得少了，賽維便會取消所有訂單，金剛砂這個行業到了后來競爭很激烈，為了保住最大客戶，所以還是繼續供貨。”

　　猶如溫水煮青蛙，歐美克幾乎毫無應對招數般地被拖入了深淵。

　　爆發點在2011年8月終于到來。

　　彼時，賽維拖欠歐美克的債務已累計達到8800萬元，這也是兩家企業建立合作關系以來的最高峰。久陷煎熬后，歐美克終于決定對賽維說不。并終止為賽維供應原材料。

　　但失去最大客戶的歐美克卻也不得不為此付出沉重的代價，其需要解決的首要問題則是開工不足。

　　張福根告訴記者，現在其產能只使用了10%-20%，與頂峰時期的3000噸/月相比，目前歐美克一個月產能只有100-200噸，主要供貨給尚德旗下的容德、晶科、英利和保利協鑫。

　　而隨著開工量的減少，歐美克的員工數也大量流失，從頂峰時的500人減少到目前的200人左右。

　　“在這個行業好的時候，我們確實也賺了一筆錢，但是這部分賺的錢現在已經全部都回吐進去了，連我早年做儀器的錢也都回吐進去了，全白干了，現在都說賽維要破產，而我會早于賽維破產。”張福根說。

　　事實上，歐美克的命運，正是整個金剛砂行業近年來的一個縮影。在光伏制造的推動下，這個細分市場也經歷了從暴利到產能過剩的跌宕過程。

　　本報記者了解到，金剛砂的價格2005年在3.2萬元/噸，2011年時已經跌倒2.8萬元/噸，而目前只有1.9萬元/噸。相對于2005年時20%的毛利，現在的毛利只有3%-5%。和光伏制造業一樣，砂行業目前也是全線虧損。

　　而相比業內可依靠現金流勉強支持的龍頭企業，歐美克如今的境況似乎只剩下了等待，張福根說，他在希望行業回暖，洗牌結束，以及“老金主”賽維的還款，“哪怕只是一部分欠款，用以填補銀行貸款空缺，避免企業倒閉。”

　　但正深陷債務漩渦的賽維或許難以滿足如張福根般的債主，這個風光一時的光伏企業也仍難從危局中抽身而退。“在整個砂行業，賽維一共欠了5億-6億。”張福根說。

　　歐美克逐漸荒廢了其他業務，專做金剛砂，而對賽維的供貨也占到了其收入的90%。

　　艱難討債路

　　除原材料供應商外，賽維還拖欠建筑商3億工程款，當地材料商被拖欠1億元。

　　對于張福根來說，向賽維的索債之舉無疑是場耗時日久的拉鋸戰。

　　本報記者了解到，賽維最后一次向歐美克結算款項是在2012年2月，而目前，賽維在歐美克的欠款仍然高達6000多萬元，而這些欠款在去年就已全部到期。

　　更為嚴峻的是，歐美克目前拖欠銀行的貸款已達8000多萬，本月底將有一筆數額巨大的銀行貸款到期。眼下，歐美克的現金已經全部枯竭，無錢還債，若賽維的還款仍難到位，這家運營10年的企業也終將就此倒閉。

　　“遇到這樣的事情，我們首先想到的肯定是走法律程序，我們找了很多律師，給賽維出過律師函，但是沒有用。”張福