——專訪德國路斯特集團董事長路斯特博士

2009年11月18日，“2009（北京）國際太陽能光伏會議暨展覽會”在北京國際貿易中心隆重舉辦，吸引了世界各地的光伏精英企業匯聚一堂。《光伏信息》也參加了本次展會。就在大美國際資訊展位的對面，“路斯特”三個字躍入筆者眼底，之前就約好了的采訪，卻這么巧地在展會上做了“鄰居”。于是，采訪進行的更加順暢而默契。德國路斯特集團董事長路斯特博士幽默地說：“這就是中國人篤信的緣分。”

路斯特是誰？

記者：這次貴公司為中國的新能源產業帶來了哪些新興的技術和產品？

路斯特：在新能源產業領域，路斯特的風力發電技術及產品在中國市場的成功是有目共睹的，特別是變槳技術在風能行業中非常有名。太陽能發電方面我們也為中國帶來了中大型并網逆變裝置。在這次展會上，針對中國市場正在大量建設的大型并網光伏電站項目，我們向中國用戶介紹了專門的大型模塊化產品，這是一種非常適合中國建大型光伏電站的變頻設備裝置。此外在新能源領域，我們還有新能源汽車、混合電力驅動、全電力驅動，對于叉車、公共交通汽車和工程服務車之類我們都有很多新產品，這些產品都將為未來與中國在新能源技術和交流注入新的內容和活力。

記者：德國路斯特集團雖然擁有35年的歷史，但對于中國的光伏企業來說或許還比較陌生。您能否簡單介紹一下路斯特綠能的企業背景及德國路斯特集團的概況？

路斯特：路斯特集團發展至今已經有35年的歷史了，我們在工業自動化和新能源領域都有著卓越的發展，我們把亞洲總部設在了上海，除此之外我們還在中國的五個城市設有五個分支機構。路斯特是以制造工業變頻器起家的，這也是我們企業的主流和基礎。

此外我們還發展了很多分支領域，新能源領域的傳感器和控制器目前也取得了很大的成就。路斯特長期以來都在關注新技術、新產業、新方向，在過去的發展歷史中，平均每兩到三年我們都涉足一個新領域。過去的幾年里，我們在風能領域的變槳控制、變流器控制方面已經成為了全球主要的制造商之一。世界上，特別是中國的一些風力發電廠現在都是我們重要的合作伙伴。

路斯特每新進一個行業都是將目光放的比較長遠的，而且目標都是要爭取做到行業的前幾名，在過去的成功歷史當中我們都無疑例外地實現了這一點。特別是在光伏發電領域，我們五年前進入，經過快速的發展，借助路斯特集團長期在電力工業自動化方面的技術和市場積累，我們在這個行業的發展在歐洲是有目共睹的。

路斯特的服務優勢

記者：面對當今的全球化趨勢，路斯特集團在全球市場拓展方面將秉持何種戰略？目前有何進展？

路斯特：我們發展的基本點是以歐洲總部為基礎。任何一個行業，我們都是從市場營銷的總體戰略和技術研發導向為出發點的，都是在歐洲總部研發并實現市場轉化后，再把這種成功的經驗復制到全球各地。特別是在中國，我們經過五年的發展，中國的團隊實力得到了很大的擴展，在市場影響力方面也得到了很大的提升。特別值得一提的是，傳統的工業控制自動化技術和應用在新能源方面特別是風電領域，我們的知名度在日益提高，而且在客戶中也形成了很強的影響力。

路斯特中國公司上海總部目前已經有了非常完善的測試和技術研發隊伍，其他五個分支機構也都有售后技術服務人員。在光伏發電領域我們雖然進入的比較晚，但是相對于其他的來自歐洲的競爭對手，我們在中國大陸的這種售后和技術服務網點可以說目前只有西門子的水平和我們相類似，我們提供的服務和能力都是超過其他歐洲供應商的，這是目前我們在中國推廣光伏發電產品方面所具有的服務上的優勢。另外在生產、管理方面，路斯特中國公司在傳統的工業自動化方面也積累了很多資源和經驗，這也有助于我們快速高效地將我們的產品——光伏逆變器推廣到中國市場。

　　路斯特的技術優勢

記者：路斯特綠能過去幾年在風電市場的輝煌成就是業內人士都有目共睹的。然而路斯特綠能選擇進入光伏市場，是出于何種動因？能否基于SWOT分析一下當前的狀況？

路斯特：路斯特制造工業自動化控制設備已經有35年的歷史了，控制設備我們側重于工業傳統技術，也就是變頻器，這個技術是路斯特技術的核心。

但是路斯特一直關注一些新市場的變化和發展，我們的技術研發人員也在隨時監測著這些行業，對這些行業未來發展的趨勢及潛力進行分析和報告，然后公司決策層就去判定哪些行業符合路斯特的優勢發展，哪些技術代表著未來的發展趨勢，從而及時設定路斯特的技術研發、生產和業務方向。

對于光伏發電行業我們認為它是新能源領域中最有發展潛力的一個行業，因此，繼風電領域之后我們也對光伏發電進行了密切的關注。借助我們多年來在工業變頻器方面的優勢，我們的設計師迅速把它轉變為光伏發電變頻器的技術產品。我們的產品注重于模塊化設計，由于大批量的傳統工業產品的制造和生產，我們的構建具有更高的可靠性和成本優勢，這也是我們在這方面一直領先的基礎。

特別是在中國市場，我們這種模塊化的結構和設計可以更快速地在中國本土進行生產，同時能保證其生產的品質和性能，以達到德國同樣的標準。我們進入中國市場比較晚，很多光伏企業對我們的了解不像工業控制行業或風電行業那樣多，知名度還需要進一步提升。但是公司進入這一領域，就會在市場宣傳上進行全方位的投入。我們也相信，在未來的6～12個月之后，在中國的光伏行業中，大家一定能看到路斯特公司在技術、生產、營銷、服務等方面強有力的競爭力。

從不懷疑中國的潛力

記者：德國的人文環境和中國不盡相同，路斯特中國公司選擇將總部設在上海是基于什么原因？如何將德國的產品和服務與中國市場情況相融合？

路斯特：我去過中國的很多地方，北京和上海都是非常不錯的城市，他們的優勢可以說是平分秋色。但是我選擇了上海，過去的經營告訴我們上海是一個非常好的選擇，因為上海有很多科研機構和大學，這對我們的產品技術研發和市場推廣發揮了有力的支持作用；此外在上海我們還能招聘到更多優秀的員工，他們都有很好的外語和技術基礎，這些員工都是路斯特在中國發展的中流砥柱。

從文化層面上講，在歐洲的各個民族中，相比較其他國家和民族，德國與中國是最為接近的。中德兩國近些年的文化交流比較頻繁，而且雙方都從交流中獲得了較大的益處，特別是路斯特在中國的推廣，我們也深深地體會到了這一點。

德國人是強調以技術研發為先導的，高科技、高技術含量的產品是我們的發展方向，同時我也了解到在中國的文化中也是推崇先進的技術和優質的產品，這是中德雙方一個非常大的共性，所以德國的產品，特別是路斯特的產品在中國的推廣過程中很受中國客戶的認可，德國的技術和產品在中國也向來都享有很高的聲譽和口碑。

記者：您怎么看現今的中國新能源尤其是光伏產業發展狀況？

路斯特：中國是以大量生產優質且價格低廉的光伏電池組件為主，每年都要出口大量的組件到歐洲。通過我們在中國市場其他業務領域的了解和積累的經驗，我對于中國的光伏市場潛力是毫不懷疑的。

就像我們所知道的風力發電市場一樣，在幾年以前，中國政府說要開拓風力發電技術，于是這四、五年中風力發電在中國的發展速度和取得的成就超出很多人的想象。現在我們也了解到，今年中國不但要繼續大力發展光伏電池組件的生產，同時也提倡開發中國本土的光伏發電市場。在這種背景下，我們有理由相信中國的光伏發電像風力發電一樣會迎來一個強有力的增長。

另外，在光伏發電應用市場增長的情況下，除了需要光伏電池組件還需要大量的其他工業配套產品，而光伏逆變器便是其中比較核心的技術之一。目前在歐洲，特別是德國，工業基礎和電力電子技術基礎較為雄厚，光伏逆變器的技術研發領先于中國，并且在未來的幾年內，這個優勢還是能夠繼續保持的，這能保證我們在中國市場的競爭中占據一個比較領先的有利位置。當然我們也會在將來及時調整市場營銷策略來適應中國市場，我們在光伏市場營銷方面還會借鑒在中國風電市場所取得的成功經驗。