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    分布式光伏平臺:“三足鼎立”還是“三分歸晉”?

    2017-09-28 07:50:56 太陽能發電網
      面對具有共享基因的分布式光伏,在互聯網+的政策驅動下,平臺儼然成為了最熱的“風口”。  無論是光伏產業鏈上的組件、設備制造商,還是相關信息服務商,亦或本身就是平臺的供電企業,甚至是跨界的金融企業,都在信心滿滿地搭建平臺,并紛紛宣稱自己的一體化優勢。一時間,搭載智慧能源、大數據、云端概念的平臺讓消費者莫衷一是,甚至無所
      面對具有共享基因的分布式光伏,在互聯網+的政策驅動下,平臺儼然成為了最熱的“風口”。

      無論是光伏產業鏈上的組件、設備制造商,還是相關信息服務商,亦或本身就是平臺的供電企業,甚至是跨界的金融企業,都在信心滿滿地搭建平臺,并紛紛宣稱自己的一體化優勢。一時間,搭載智慧能源、大數據、云端概念的平臺讓消費者莫衷一是,甚至無所適從。

      讓天下沒有難做的生意,是淘寶針對千萬小企業創立的愿景;在分布式光伏領域,讓人人能用得上太陽能,似乎也成為勃興的一眾光伏云平臺的努力目標。但理想很豐滿,現實很骨感,當下的多家云平臺,面對60吉瓦的“盛宴”雖然垂涎三尺,但卻苦于缺乏破解法門的密匙,如老虎吃天,難以下口。

      實際上,目前除國家電網公司的分布式光伏云網,堪稱真正涵蓋用戶從安裝、運維、融資、接入全流程的“一站式智能管家”,其余平臺大多是聚焦某幾個環節的集成服務方案。但無論是大而全的萬能平臺,還是小而美的專業服務,需要的不僅是平臺的核心競爭力,更是開放的心態,因為在這一領域,企業與平臺之間的幻滅已司空見慣,正所謂:分分合合尋常事,難靠一家打天下。

      電商平臺:欲成阿里先換思維

      催生眾多平臺出爐的首先是誘人的“蛋糕”。資料顯示,我國約有4000萬戶獨立住宅,若按照平均20%安裝量測算,將有3200億元市場規模待開發,而目前開發數量不足預估規模的3%。

      光伏電商平臺興起的理由似乎也很正確:由于分布式光伏發電系統涉及面板、逆變器、并網、運行監控等多種技術和政策因素,普通消費者面對如此復雜的產品,需要一個強大的專業平臺提供“傻瓜式”服務,為了能夠節約消費者時間和精力,以線上方式提供產品展賣的平臺應運而生。

      基于這一思維模式,自2014年開始,不少光伏制造企業的重心往下游轉移,或獨立運營,攜手電商平臺推出了電商計劃。如英利的全球電子商務平臺計劃,晶科入駐蘇寧易購、天貓、京東,昱輝針對海外市場改版電商平臺。更有甚者,部分資源富集地區的政府也行動起來,如江西新余,就將區域內170多家光伏企業整合,推出了線上“新余光伏市場”。但比較多的是,專注于民用分布式光伏的一些中小承包商,通過自搭平臺,或利用淘寶或天貓等電商,試圖吸引普通消費者。

      對于企業而言,需要注意的是,看似門檻很低的分布式光伏電商平臺,實際上需要強大的互聯網基因。如果僅僅為了提升企業形象,勉強嫁接互聯網,在線上呈現產品,結果很有可能門庭冷落。相關企業需要調整心態,打破傳統的閉環操作慣性。說白了,就是將傳統工業領域的工程思維和消費領域的用戶思維完美結合,才能成為真正的電商,贏得用戶的青睞。

      融資平臺:發現“痛點”信任是本

      光伏行業的資金密集性,決定了對融資的極度渴望,但是資本的甘霖卻遲遲難以潤澤,尤其對于分散的分布式光伏而言,缺乏對接的有效平臺一直被視為行業“痛點”。

      當下,以互聯網金融的思維來破解光伏融資難題的思路,則被寄予厚望。如東方日升“光合聯萌”B2P玩法,其眾籌項目憑借高達10%~15%的預期收益,受到眾多投資者的追捧;國鑫所通道模式,協鑫集團瞄準新能源供應鏈企業,可以讓其抵押“欠條”、打包成理財產品出售;其他的還包括如江山控股推出掌錢、愛康科技的愛康金服、合大太陽能籌建的淘頂網,都是以眾籌等理財方式直接對接消費者。

      值得關注的是,6月13日,中民新光有限公司推出“中民智薈”服務平臺,以“S2B模式(Supply chain plat form To business,服務于中小企業的供應鏈平臺)”,聚合系統主材供應商、代理商、家庭用戶等利益相關者。其優勢在于,家庭用戶可以零首付安裝,在10~15年內通過電費分成支付款項;代理商在交付一定的押金之后,獲取三倍的設備提貨權益,其收益不來自于銷售光伏發電設備,而是系統安裝費。

      深入觀察,不難發現,對于面向消費者的融資平臺,如何有效把控風控水平,提升用戶的信任是其核心競爭要素。首先是要解決其征信難題。其次,嚴格按照第三方中介平臺模式操作,平臺所涉及的交易資金均由第三方支付機構與借款企業對接,不經手任何項目資金。否則,即使如綠能寶這樣的平臺——外有郎朗等演藝界明星,恒大集團許家印等商界大佬的站臺,內有做成國內No.1的綠色金融服務品牌壯志,卻從第一個吃螃蟹的先驅成為先烈,最終甚至會影響公眾對行業的信任。

      運維平臺:風生水起實用為根

      一旦運行起來,分布式光伏的運維就會成為用戶關注的焦點。每日發電量,運行狀態、設備參數,這些都應成為提供給用戶的信息標配,以讓消費者第一時間了解運營狀況。

      在運維方面,集中式電站會有專業人員對接,但對普通消費者而言,光伏系統的復雜性會讓大多數人望而卻步。如何將專業后臺平滑嫁接到用戶側,并按照互聯網思維提供服務就成為致勝關鍵。

      目前在運的主流運維平臺大多標榜為智能電站管家,相關組件、設備、IT企業、第三方機構都在發力:一是硬件企業,其服務主要是基于硬件的軟件服務升級,很難拓展到極佳的云服務內容。二是傳統軟件企業,其優點是行業背景比較強,光伏行業經驗也比較豐富,缺點是軟件本身過于傳統,相關軟件的升級版數據量較大,分析和運行速度相對較慢。三是新進入的跨界企業,其優點是善于資源整合、市場推廣,產品的用戶界面友好,不足在于行業經驗,監控內容相對簡單,不具備自主知識產權的硬件采集設備。

      直面一體化平臺的崛起,未來是在細分領域培育出“獨角獸”,還是最終演變成全能型的旗艦,成就“三分歸晉”的傳奇?答案或許并不明晰,但在如三國爭霸的競爭態勢下,企業需要清楚的是,建立平臺固然重要,但這只是第一步,提高自己的競爭能力并攜手產業鏈提升獲客能力,才是可能成功的關鍵。


    作者:王偉 來源:能源評論 責任編輯:wutongyufg

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