顯然，SMA集團(tuán)也意識(shí)到了這一點(diǎn)。

“這正是此次管理層收購的根本原因，目的是放手讓愛士惟（SMA中國）去獨(dú)立成長。”

不過，此舉并不意味著德國SMA集團(tuán)就此退出中國市場。

“雙方的市場化合作關(guān)系，不僅可以讓愛士惟更好地服務(wù)于SMA集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略，特別是在供應(yīng)鏈管理和代工方面，愛士惟這個(gè)更具自由度的平臺(tái)也有利于SMA更深度拓展中國市場。與此同時(shí)，作為一個(gè)獨(dú)立品牌，愛士惟也將借由SMA集團(tuán)的國際資源進(jìn)入國際市場。”

張勇說，這是一次非常健康的交易，也是一項(xiàng)實(shí)打?qū)嵉碾p贏交易。

對(duì)于愛士惟來說，獨(dú)立的好處顯而易見，除了將獲得更大的運(yùn)營自由度以外，還將獲得來自于SMA集團(tuán)相比此前作為子公司還要多的支持。

“愛士惟的獨(dú)立，不但可以經(jīng)由市場化合作關(guān)系大大提高與SMA集團(tuán)之間的合作效率，還可以充分發(fā)揮自身完善的“德系”生產(chǎn)體系創(chuàng)造出更大的市場價(jià)值。”

據(jù)張勇介紹，SMA集團(tuán)與愛士惟之間的深度戰(zhàn)略合作，將體現(xiàn)在五個(gè)方面。

首先，SMA集團(tuán)將把更多的代工訂單交給愛士惟；第二，基于對(duì)愛士惟“德系血統(tǒng)”研發(fā)能力的信任，SMA新一代逆變器產(chǎn)品的研發(fā)工作也將由愛士惟承擔(dān)；第三，SMA將通過愛士惟加大對(duì)中國優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原材料的采購；第四，此前SMA中國出產(chǎn)的所有逆變器的質(zhì)保和運(yùn)維業(yè)務(wù)交由愛士惟執(zhí)行；第五，愛士惟將成為SMA逆變器在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商。

對(duì)于愛士惟的獨(dú)立運(yùn)營和未來前景，張勇充滿信心。

“我們不僅擁有六年‘德國化’所形成的更加完善的生產(chǎn)質(zhì)量管控體系，更重要的是，在SMA中國成立之初，我們就堅(jiān)持保留了完整獨(dú)立的研發(fā)體系，否定了將中國公司研發(fā)部門變成集團(tuán)研發(fā)體系一部分的方案。”

這是張勇最大的底牌之一。

與此同時(shí)，作為碩果僅存的兩家首批中國光伏逆變器企業(yè)之一，愛士惟此前本來就具備完整的逆變器生產(chǎn)技術(shù)和完善的產(chǎn)品線，六年的“德國化”，在進(jìn)一步強(qiáng)化和優(yōu)化了其技術(shù)和研發(fā)能力之外，無疑還為其品牌形象添加了一絲“貴族”光環(huán)和品質(zhì)內(nèi)涵。

張勇認(rèn)為，隨著國內(nèi)市場平價(jià)上網(wǎng)的日益迫近，降本增效與質(zhì)量升級(jí)成為光伏行業(yè)的迫切需求，“以德國品質(zhì)，做中國‘智’造，這是愛士惟的發(fā)展契機(jī)。”

4月伊始，愛士惟宣布推出國內(nèi)逆變器行業(yè)首個(gè)六年標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保承諾。愛士惟相關(guān)人員表示，希望客戶購買逆變器時(shí)，獲得的不僅是一件產(chǎn)品，更是一份安心。

 “愛士惟的獨(dú)立，既是因勢(shì)而變，也是公司成長至今的必然選擇，從過往的發(fā)展中也可以看到，我們的每一次改變其實(shí)都是一次成熟，都讓我們變得更加穩(wěn)健。”

“說白了，愛士惟的獨(dú)立，是把整個(gè)公司搞活了。”張勇說。

“欲求木之長者，必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源”。毋庸置疑，不管怎么改名換姓，市場最終認(rèn)的仍是企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與品質(zhì)，從“SMA中國”到愛士惟，這家公司未來的表現(xiàn)，無疑值得期待。（吳軍杰）