——專訪兆伏愛索新能源董事長陳玉龍先生、總經理寧寧女士

　　同時專訪一家企業的董事長和總經理，就江蘇兆伏新能源有限公司（以下簡稱“兆伏”）與江蘇艾索新能源有限公司（以下簡稱“艾索”）兩家企業合并成立的江蘇兆伏愛索新能源股份有限公司（以下簡稱“兆伏愛索”）而言，筆者以為，這或許是此時對這家新公司最好的祝福。
　　光伏業正臨多事之秋，行業大規模整合一觸即發，對眾多業內中小企業而言，此時或許已是決定未來將何去何從的最后時間節點。因而兆伏與艾索的合并，在某種程度上也就有了一些示范意義，或可給業內朋友一些有益的啟示。

　　“結婚”三要素：眼界、信心與勇氣
　　兩家同樣生產光伏逆變器的企業，在必然將要到來的行業大洗牌和大整合前夜率先合并，凸顯出來的并非僅僅只是敢為人先的勇氣和果敢，還有突破自我局限的宏觀視野和敢于做大的強烈進取心。
　　在我們“寧為雞頭，不做鳳尾”的文化生態中，面對行業蕭條時，更多的企業寧愿選擇“休眠”或“假死”也要規避被整合的命運。也正是因此，兆伏與艾索的主動合并，除了抱團取暖，除了一心想要做大做強，還顯示出了兩位企業家對合并后企業前景的莫大自信。
　　盡管光伏業新興產業的光環還在閃耀，但隨著全球越來越多的國家和企業開始大力發展此一產業，以及光伏發電成本日益接近平價，光伏業不可避免地由產業發展初期開始向產業成熟期邁進。這一階段的競爭景象及其演變過程，其實可以從任何一個產業的發展歷程中獲得啟發。
　　譬如家電產業。
　　如今四十歲左右的人或許都還有清晰的印象，在上世紀80年代至90年代國內家電產業發軔之初及其后不短的一段時期內，隨著國家逐漸開放生產許可，眾多電視機廠、洗衣機廠和冰箱廠如雨后春筍一般在全國各地紛紛上馬、遍地開花。當其時，國內幾乎所有省份都在上馬家電項目，東部及南方一些地區甚至每個市、縣都有家電生產廠家出現。
　　而現在呢？全國只剩余下來幾家家電企業。
　　在我們并不太長的市場經濟發展史上，類似的圖景其實在一再重演。家電、紡織、食品、造紙、建材、電子、電信、汽車……，這個名單可以羅列很長很長，幾乎可以包括我們物質生活的方方面面。而今，這個名單將添上光伏產業的名字。
　　所不同的是，隨著經濟的發展和開放程度，市場環境已經發生了深刻的變化。但在新產業的初期發展和演變方面，歷史似乎仍毫無新意，光伏業亦不例外。
　　隨著產業的逐漸成熟和競爭的加劇，光伏業無論是組件或更上游的硅料產品，還是系統核心部件逆變器，都不太可能延續如今生產商遍地開花的狀況。何況，作為一個能源產業，本身就具有天然的壟斷性。
　　因此，太陽能發電行業當下的數量繁榮，一定會被相對壟斷的質量和技術繁榮所取代。即或居安，亦當思危，況乎光伏業正深陷產業史上最冰冷的一個寒冬。從這個意義上講，兆伏與艾索的合并，既理智又明智，更具有長遠眼界。

　　“美男”與“美女”的結合
　　據前兆伏公司董事長也是現任兆伏愛索公司董事長陳玉龍介紹，兆伏公司成立的時間雖然不長，但始終堅持創新和研發，并投入了大量資金攻堅逆變器關鍵技術，至今已擁有8項發明專利、12項高新技術產品及18項軟件產品。
　　而與兆伏專注于集中性并網逆變器不同的是，艾索從創辦之初就一直堅持中小功率逆變器的研發，其產品已獲得多項國際認證，其中值得一提的是，其單相逆變器TL4600曾在PHOTON的測試結果名列小功率逆變器亞洲第一名。
　　用陳玉龍的話來說，兆伏與艾索的合并，是兩家90%的資源能形成互補的公司的結合。他笑言，這正如相互傾慕的一位美男和一位美女，最終走到一起來是必然。
　　陳玉龍的借喻倒也貼切，今年五十左右的他器宇軒昂，渾身散發著中年男人的自信與沉穩；而前艾索公司董事長現任兆伏愛索公司總經理寧寧女士，也確是位典型的江南美女，卻又不乏鄰家姐妹的細膩與親和。
　　他們二位都不約而同地特別強調，合并前的兩家公司有著太多的互補性。在他們看來，這樣的合并是一加一大于二甚至大于三。兩家公司在以下幾個方面形成互補：一是大功率和小功率逆變器技術儲備和研發能力的互補；二是全產品鏈生產設備線的互補；三是國內市場與國外市場團隊與市場開發能力的互補。
　　陳玉龍認為，無論是前兆伏還是前艾索，無論是從頭開發小功率逆變器還是大功率逆變器，都需要投入巨大的資金和時間才有可能研發出產品來�？墒袌霾粫�等你，而且目前無論大功率逆變器還是小功率逆變器的市場競爭都已經相當激烈，也已經初步形成了品牌競爭格局。如果兩家企業各自去開發，不僅投入重復，還可能錯失發展良機。
　　也正是因此，這兩家資產規模相當、原本在2013年都將擁有上市申請資格的企業，卻寧愿擱置了原定的上市目標而選擇合并。這對一心夢想做一家上市公司的陳玉龍而言，無疑是一個挑戰。
　　對此，陳玉龍特別強調其算未來帳的心態。據他介紹，在兩家公司剛有合并設想時，他與寧寧在心態方面幾乎很容易就達成了一致，兩人都更愿意著眼長遠共創未來。在他們看來，合并后的兆伏愛索擁有了全系列的光伏逆變器產品生產能力，僅這一點，無論是抵御市場風險的能力還是上市可行性，新公司都遠比合并前各自獨立經營的公司強很多。
　　而對于合并，寧寧的考慮主要有二點。
　　在她看來，任何產品的研發，不但要有短期的領先性，更要考慮長遠的發展。盡管艾索在中小功率產品上展現出來的研發實力很強，但在大功率產品上卻相對較弱，而與兆伏的合并正好彌補了這種不足，同時，合并后的新企業的綜合研發實力也得到了大大的提升。
　　其二，寧寧并不否認，在這個無比寒冷的行業冬天，合并可以抱團取暖。她認為，光伏業起伏波動太大，只有增強企業的抗風險能力，才能夠抵御各種可能的市場變化。讓寧寧感受尤為深刻的，正是市場的突變及由此帶來的落差。艾索的定位主要是向國際市場，但海外各主要光伏應用市場這幾年間的大起大落，對艾索的單一產品及市場戰略提出了嚴峻的挑戰。在寧寧看來，這一挑戰對一直著眼于國內大功率逆變器市場的兆伏同樣適用。
　　面對這樣的市場背景以及對企業長遠發展的擔憂，寧寧首先想到的是自己開發適合國內市場的大功率逆變器。而兆伏的陳玉龍，此時也正在考慮開發適合國外市場的小功率逆變器。
　　盡管方向正好相反，但兩個人的目的卻相同，且遇到的困境高度一致：在如此蕭條的市況下，如何才能用最直接的方式直接解決問題，迅速實現全產品線或者說產品和市場的多元化？
　　或許這就是緣分吧，一個恰恰好的機會讓陳玉龍和寧寧都知道了彼此的困境與想法，于是雙方一拍即合，合并被兩位企業決策者擺在了最優先的日程上。從2011年8月份開始意向接觸，到2012年元月5日正式舉行合并慶典，整個合并的談判和執行，不過才用了四個月的時間，真可謂神速。

　　“女主內”
　　對于已不是第一次創業成功的寧寧來說，合并最大的障礙或許是接受由一個主導者到輔助者的角色轉換。這并非僅僅是對企業控制權在一定程度上的放棄，更需要對彼此在企業發展方向以及經營理念的修正與包容。
　　當然，陳玉龍同樣面臨著類似的角色與心理轉換。只是相對來說，由完全自己說了算的主導者轉變為凡事需要跟人商量著來的副手，這對寧寧這位下屬眼中的“女強人”和她自認為的“女小強”，或許更為不易。但從她不到十年的創業史中，仍然可以清晰地看出她為了事業發展甘愿妥協的性格因子。
　　大學畢業后，寧寧進入一家大型國營單位從事工程建造預算，后換崗到業務方面，這讓她開始更多地接觸市場，并由此積累了許多社會資源，為后來自主創業開辦景觀規劃與設計公司打下了很好的基礎。
　　創業幾年下來，盡管公司經營還算順利，但寧寧也深刻感受到了女性在建筑行業里生存的艱難。同時，幾年創業的摸爬滾打也讓她開始意識到自己內心對實業的渴望。也正是在這個時候，寧寧認識了艾索當年的創業團隊，對方邀請她加入。對于一心渴望做實業的寧寧來說，這無疑是個不錯的機會，何況是有著無限前景的新能源行業。于是，她毅然賣掉了經營五年的第一個公司，作為投資人加入了艾索團隊，開始了其人生的第二次創業。
　　五年的第一次創業生涯，帶給寧寧的收獲頗多。因為初創時期公司很小，運營與管理都必須自己親手抓，由此訓練了寧寧清晰的項目管理概念和極強的人際整合能力，這為她后期在艾索核心團隊分離時獨立支撐公司的發展打下了良好的基礎。
　　直到現在，艾索的老員工都仍習慣性地稱呼寧寧為“寧姐”而不是“寧總”。實際上，這是寧寧一直倡導的，目的是營造一種融洽良好的企業內部氛圍。她甚至要求大家稱呼年紀輕輕的楊青為“青姐”——這位艾索創業之初就進入公司的市場部經理，其大學畢業進入社會的年限正好跟艾索公司創業年限重合，是公司的創業“元老”之一。
　　在楊青看來，寧寧既有女強人的一面，做事非常果敢，但更多的是剛中帶柔，正是她對下屬的體貼與創業激情，不斷激勵著大家的斗志。在艾索創辦之初的產品研發階段，恰逢全球金融危機，那時業內悲觀彌漫，而艾索卻創造了2009年公司注冊當年出樣品、當年獲得國際市場認證、且當年開始市場拓展的良好成績。
　　沒有任何一次創業會一帆風順。在金融危機后經濟形勢剛剛讓人感覺能喘口氣的2010年年初，由于經營理念的巨大差異，艾索核心創業團隊被迫解散，寧寧選擇了與另一位負責技術的伙伴堅持經營艾索，并仍在當年取得了傲人的成績，在歐洲和澳洲市場達到了60MW近3萬臺的出貨量。
　　有時候，當一個人在進入了某種通道之后，會發現即或自己想偷懶，但形勢也會推動著你身不由己地向前跑，而無論事業還是人生。盡管此時仍需要付出艱苦的努力，但效果卻往往事半功倍。
　　在寧寧自己看來，很有些無知者無畏般莽撞開始創業的她，一直都像是被趕上架的鴨子，總有著這種被形勢推著向前走的感覺，此前獨自創業時如此，合伙創業也是。因為艾索的運營此前一直由那位離開的伙伴負責，在這位伙伴離開后，寧寧就不得不親自上陣了。
　　寧寧認為，或許是此前五年獨立創業的經驗帶來的底氣和積累，才讓她敢于面對那種艱難。但同樣也是這些艱難，讓寧寧在企業內控方面積累了不少的經驗和教訓。
　　或許，也正是因為有過獨立創業與合伙創業的經驗和比較，對于艾索的第二次“婚姻”， 寧寧對合作以及自身定位都有著更為清醒務實的認識。
　　在她看來，艾索曾經的危機給了她兩個方面的收獲。其一是更加懂得信任的重要性，因為只有充分的信任才能避免團隊成員在猜疑中內耗；其二是做產業一定要有足夠長遠的眼界和眼光。
　　“我覺得我在整個團隊的構架、制度方面，可能更擅長一些。”這促使她主動選擇承擔起合并后兆伏愛索的對內管理，甘愿擔當起了新公司“主婦”的角色。她認為，女性的細膩、敏感和包容，更適合技術研發管理和企業內部管理。

　　“男主外”
　　而在寧寧眼里，陳玉龍眼界開闊，是一個行動力極強能夠率領“飛虎隊”的人。因此，由他“主外”，公司更能夠抓住時機獲得發展。過去的創業經驗讓寧寧了解，陳玉龍的市場開拓能力正是自己運營企業最不足的地方，而在光伏這樣一個開拓性的市場，企業一定要有能夠率領大家沖鋒陷陣的領軍人。
　　當然，吸引寧寧眼光的，還有陳玉龍超前的眼光和敏銳的商業嗅覺。
　　但陳玉龍卻對談起自己如何進入光伏行業時感覺有些不好意思——因為他是揚中人。
　　用陳玉龍的話來講，揚中是中國最小的城市之一，但卻出了很多光伏業奇才：尚德的施正榮和季廣峰、中電的陸廷秀、海潤的楊懷進、賽維的朱良保，等等。
　　而與施正榮是高中同學以及與陸廷秀曾經是同事的經歷，讓陳玉龍在談到自己進入這個朋友們已經如日中天的行業時，有些羞愧之余，亦滿懷躊躇。
　　所謂“近朱者赤”，老朋友們的成功，必然會刺激陳玉龍關注著這個行業的發展，但在創辦兆伏之前，他卻一直沒有下定決心介入。并不是沒有機會，而是因為他沒有找到合適自己的方向。正如他很早前就曾對自己的老朋友、一位著名光伏人說過的那樣，這個行業內的很多產品，遲早有一天會到論斤賣的地步。
　　或許在當時，他就已經看到了這個行業的現在。
　　與寧寧有些類似的是，陳玉龍大學畢業后，先在工程機械行業做技術工作，接著開始做銷售。后來，他參與一個國企的改制，任職過包括副總、財務總監、副董事長等管理職位，并由此積累了豐富的管理經驗。
　　陳玉龍所在的這個改制企業屬于電器行業，因此他對電力電子產品相對更為熟悉一些，加上他認為，光伏業發展到最后，核心是系統集成，是實現并網。
　　這正是陳玉龍在觀察良久之后，最終選擇逆變器產品介入光伏行業的原因。而競爭較小和后續空間廣闊，也是他選擇逆變器的理由之一。當時，國內能生產光伏逆變器的只有合肥陽光等一兩家企業，國際逆變器企業進入國內市場的也很少。
　　據陳玉龍介紹，2007年成立的兆伏，首先就將目標放在了研發上，但研發工作一直進展不太理想。到2008年時，國內開始有了一點市場需求，但兆伏的產品仍處于研發階段。
　　也是機緣巧合下，一款國外知名逆變器企業希望進入中國市場，在朋友的介紹下找到了陳玉龍。
　　于是，陳玉龍決定，在不放棄自身產品研發的同時從市場開拓入手，與這家國外品牌企業合作，成為其在中國市場的代理。
　　從2008年下半年到2009年下半年，在兆伏的代理下，這家國外逆變器品牌在中國市場銷售了60-70兆瓦的產品，客戶包括尚德、大唐、華電、中節能等業內知名企業。
　　由于自主產品的推出，兆伏代理國外逆變器產品的歷史于2009年年中結束。當時，兆伏推出的產品系列覆蓋了100K到1000K各型號。據陳玉龍介紹，截止與艾索合并之前，兆伏的產品已占據國內市場接近20%的份額。
　　陳玉龍以及兆伏的市場拓展能力，由此可見一斑。

　　　　價值觀是“婚姻”的基礎
　　對于一家由兩個公司合并而來的企業來說，文化價值觀的統一，尤為重要。
　　陳玉龍清醒地意識到了這一點。
　　他來到兆伏愛索蘇州工廠——陳玉龍特別地一再向筆者強調這一稱謂——上班的第一件事，就是梳理與整合兩個公司的文化和價值觀系統。當然，這種整合由看得見的地方著手，由企業視覺識別系統開始。
　　在兆伏愛索成立慶典上，除了新公司LOGO，而無論是前兆負員工還是前艾索員工，所有在現場參與活動的人員的名片、銘牌等顯示企業痕跡的地方，都已經改換成了新公司信息。
　　甚至還包括公司員工的自我介紹和稱謂。
　　正如陳玉龍一再向筆者特別強調的那樣，他希望從合并之始，無論此前是哪個公司的人，都應該統一自我介紹和稱謂。在他看來，即或是在企業內部，都不能讓人感覺到“你是揚中的，我是蘇州的。我是兆伏的，你是艾索的”這樣的區別。
　　這絕不是一個“親愛的，我在刮‘我們的’胡子”一樣的笑話。陳玉龍對于文化和價值觀整合的細節要求一點都不為過。事實上，無論國內外，企業合并的例子都比比皆是，但很多合并之所以最終仍走向分離，皆因合并之后內部文化仍壁壘分明，合并只流于表面形式。
　　但陳玉龍的文化整合之路還很長，在他的工作計劃表上，排列著很長一串的整合內容：企業使命、戰略目標、價值規范、員工行為規范……。
　　在寧寧的心中一直有一個想把艾索的逆變器做成全球最好的夢想。合并后的新公司，讓她看到了這個夢想實現的可能，“在沒有合并之前，我一直只是把這個想法當成夢想放在心里，但在合并之后，當我看到這個團隊，我覺得完全可以把它當成理想去做，因為我看到它是可以實現的�！�