為什么說目前是戶用光伏的關鍵時刻？

1954年4月25日，一位工程師、一位化學家和一位物理學家走進一個實驗室。第二天，《紐約時報》在頭版刊登了他們的發明：

"可能標志著一個新時代的開端并最終實現人類最為珍視的夢想之一——將幾乎無窮無盡的太陽能用于文明。"

光伏——這一美國發明也讓其開創了一個美國智慧的時代。從航空衛星，再到太陽能發電項目，在過去的70年里，美國曾長期處于領先位置。但進入21世紀后，市場格局開始發生改變。

由于中國制定了發展光伏的經濟計劃，還對當地制造業進行補貼，很快，在國家資金的推動下，中國光伏逐漸實現了“彎道超車”。

根據國家發改委給出的數據，中國不僅是全球最大光伏市場，還擁有全球最大的光伏發電產業鏈，地位無可替代。

光伏產業儼然是中國的一張名片。

近年來，光伏企業通過技術創新、規模化生產等方式，大幅降低了光伏發電系統的成本。相對于集中式光伏存在的土地、棄電、儲能等諸多問題，分布式光伏憑借著“自發自用，余電上網”的原則，正在成為整個光伏行業未來發展的“第二增長極”。

而在這之中，戶用光伏作為一項重要的民生工程，也被重點關照。

2021年，國家能源局綜合司下發《關于報送整縣（市、區）屋頂分布式光伏開發試點方案的通知》，擬在全國組織開展整縣（市、區）推進屋頂分布式光伏開發試點工作。一石激起千層浪。

這意味著，整縣推進模式是國家再次為光伏行業指明的新方向。

另一方面，除了國家政策之外，一批以正泰安能為代表的光伏龍頭企業不斷為行業正名，戶用光伏市場也逐漸恢復了往日的繁榮。

此前，戶用光伏行業遭遇“531新政”大地震，正泰安能決定采取“別人在退，我們在進；別人在猶豫，我們在提速”的戰略。為此，正泰安能采取了一系列應對措施。

在經銷商層面，為緩解經銷商的庫存壓力，正泰安能允許他們原價退還尚未安裝的產品，雖然這一舉措在當時影響了公司的利潤，但卻“有溫度”地解決了經銷商的后顧之憂，為后來的渠道開發打下了堅實的基礎，也為行業樹立了“勇于承擔”的典范。

而在用戶層面，正泰安能背靠正泰集團的品牌、渠道、運營等資源優勢，找到了戶用市場的痛點和突破口。

針對用戶最關心的產品和服務問題，正泰安能的所有戶用產品都來自第一梯隊的供應商，且全套系統全部由人保進行財產保險。

與此同時，正泰安能還構建了智能化綜合運維體系，打造25年全生命周期運維服務。所有問題在48小時內解決，保障老百姓的切身收益。

不僅如此，由于安裝一套戶用光伏需要農戶自籌資金進行投資，但讓農戶一次性投資數萬元并不現實。正泰安能又采用“合作開發”的模式，解決了農戶出資問題。

值得一提的是，成立至今，正泰安能累計開發戶用電站逾50萬戶、裝機規模8GW，每年為全社會提供83億度綠電，減少二氧化碳排放826萬噸。通過與農戶合作開發，正泰安能創造了農村勞動力就業崗位4萬余個，每年為50萬農村家庭戶均增收1000-3000元。


產品質量過硬、服務周到細心、始終站在客戶的角度思考最終讓正泰安能在一眾同行中脫穎而出。時至今日，正泰戶用光伏全國市場占有率超20%，排行業第一。

更為關鍵的是，在正泰安能為首的品牌企業引導和表率下，戶用光伏無論是在長期經營、持續服務，或是在行業自律、標準化作業以及風控等方面，都有了長足的進步。

政策指向明確，行業環境持續向好，如此種種也預示著，戶用光伏市場的時代正在加速到來。

潛力廣闊，如日方升的戶用光伏給我們帶來什么？

近兩年來，戶用光伏發展異軍突起，尤其是在東南沿海等土地資源緊張地區，市場開拓更是如火如荼。

2021年，國家發改委就風光上網電價征求意見，但在補貼尚未確定之時，戶用光伏大省就已率先動起來。山東省太陽能行業協會副會長張曉斌在接受采訪時提到，“一季度（2021年）山東已有很多經銷商收單量超過了去年全年的安裝量。”

事實上，山東用戶裝載戶用光伏發電站的火熱只是一個縮影。

根據國家能源局數據，2021年，全國光伏裝機新增54.88GW，其中新增分布式光伏規模達29.28GW，占比超53%，分布式新增裝機首次超過了集中式。其中，戶用光伏新增21.49GW，占比近40%，較2020年同期增長約113.8%。戶用光伏累計裝機42.9GW，超出市場預期。

從各省數據來看，在總共約22GW的新增戶用光伏裝機中，山東、河北、河南三省的新增規模合計就達到了16.4GW。而山東一省的裝機量就達到了7.63GW，占了新增總量的1/3。這意味越來越多的老百姓爭相安裝戶用光伏電站。

細究其背后的原因，除了政府和企業的推動外，最重要的原因就是戶用光伏其本身具有消費品和投資品的雙重屬性，農戶們也認識到了其巨大的價值。

從消費品的視角上看，“自發自用”的戶用光伏，承擔了家庭電能消耗的重要來源，在“碳中和”的大背景下，助力節能減排，降低煤炭等化石能源消耗，完成碳達峰、碳中和目標；

而從投資品的角度上看，戶用光伏具備“余電上網”的屬性，將多余的電賣給國家又可以讓更多的老百姓獲利，這與鄉村振興戰略不謀而合。

浙江省衢州市龍游縣芝溪家園淳進村正是這樣一個典型。這個由7個行政村所組成，共有約1200戶農戶的移民新村，村集體的收入均比較薄弱。但自從引入正泰安能合作開發屋頂后，從此“舊貌換新顏”。

當地村民雷冬蓮介紹說，“正泰安能的工作人員經常過來檢修，‘比上門女婿還勤快’。從投資、安裝、并網到后期的維護，都不需要自己花一分錢，20年后，這套發電設備還能免費贈送給我，我們用了覺得好還推薦給了親朋好友。”

如今，正泰安能讓芝溪家園源源不斷地釋放著“陽光紅利”，讓家家戶戶實現屋頂生“金”，為村集體經濟和村民增收，好評如潮，“光伏”這一綠色清潔能源也成為了當地的“新名片”。

浙江正泰安能電力系統工程有限公司總裁盧凱告訴財經無忌，無論是光伏還是其他能源，優勢在于價格與成本。在這個過程中，戶用光伏讓老百姓得到了實惠、增加了收入，在脫貧攻堅、鄉村振興等方面發揮了重要作用，而且實現了農戶、銀行、政府的多方共贏，符合國家的戰略發展方向。

根據住建部最新公布的我國常住人口城鎮化率，目前農村人口約6億，以12個農村居民擁有一個可利用屋頂來算，全國鄉村戶用光伏可用屋頂達5000萬個，假設戶均裝機容量20千瓦，鄉村的戶用光伏市場總容量可達1000GW。

這也意味著，在鄉村振興、鄉村清潔能源建設工程、千鄉萬村沐光行動等多重政策牽引下，戶用光伏真正走向大眾還有很長一段路要走。

而在那之外，誰能透析戶用光伏的商業本質，在電站全生命周期內達到甚至超過理論發電量，為老百姓帶來更高收益，誰就能站在時代的風口。