2013年1月8日晚，本刊記者抵達(dá)賽維LDK太陽(yáng)能高科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“賽維”)CEO佟興雪的辦公室時(shí)，他正好簽完了桌上的一疊文件。他的眼袋明顯，但依然精神十足。看到本刊記者時(shí)，他很爽快地說(shuō):“我們喝個(gè)茶吧!”

　　佟興雪的辦公室里有一間茶室，如果平日有重要客戶來(lái)訪，他又恰好脫不開(kāi)身時(shí)，就會(huì)讓客人在這里泡上一杯茶等待。對(duì)話開(kāi)始之前，佟興雪禮貌地問(wèn)道：“我是個(gè)煙鬼，你介意我抽煙嗎?”

　　賽維正逐步走出陰霾，2013年1月3日賽維收到紐交所通知，因連續(xù)30個(gè)交易日收盤(pán)價(jià)格高于1美元，重新滿足紐交所上市交易準(zhǔn)則，暫避退市風(fēng)險(xiǎn)。去年以來(lái)，賽維經(jīng)歷了債務(wù)危機(jī)、股東變換等諸多風(fēng)波。風(fēng)波過(guò)后，當(dāng)事人的內(nèi)心是否仍有波瀾?在這間茶室里，佟興雪接受了本刊記者的獨(dú)家專訪，回顧去年賽維經(jīng)歷的種種，以及賽維未來(lái)的方向。

　　2012年11月5日，賽維宣布，任命佟興雪為首席執(zhí)行官，創(chuàng)始人彭小峰則繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)。“早在2011年開(kāi)高管會(huì)的時(shí)候，董事長(zhǎng)就提出希望我承擔(dān)CEO的工作，我拒絕了。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)變化比較大，如果公司內(nèi)部再出現(xiàn)變動(dòng)，資本市場(chǎng)肯定會(huì)覺(jué)得有問(wèn)題，外界的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)本來(lái)就很多。這一次，剛好又有新股東入駐，大家開(kāi)會(huì)討論還是希望我擔(dān)任CEO，我就推不過(guò)了。”

　　新官上任

　　賽維的競(jìng)爭(zhēng)思路和商業(yè)模式在轉(zhuǎn)變，不是單純追求做大，而是為了做得更強(qiáng)。

　　2012年10月22日，賽維公告稱，已與江西恒瑞新能源有限公司簽署股權(quán)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，后者將購(gòu)入賽維發(fā)行的約19.9%股份，交易總額約2300萬(wàn)美元。恒瑞新能源約60%的股份由北京恒基偉業(yè)投資發(fā)展有限公司擁有，其余40%股份由新余市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司擁有。

　　“我不認(rèn)為是國(guó)有化。”佟興雪表示，過(guò)去光伏行業(yè)發(fā)展太快，包括賽維，決策層次不對(duì)，容易犯冒進(jìn)、過(guò)分投資的錯(cuò)誤。而恒瑞入股，是互補(bǔ)的合作。

　　“新進(jìn)來(lái)的投資人當(dāng)然要對(duì)公司的董事會(huì)決策產(chǎn)生影響。他們不參與公司的任何經(jīng)營(yíng)，但會(huì)參與董事會(huì)的決策。美國(guó)監(jiān)管部門(mén)要求在上市公司中，非執(zhí)行董事要占多數(shù)。因?yàn)閳?zhí)行董事占多數(shù)時(shí)，容易犯決策錯(cuò)誤。董事會(huì)的決策一旦形成，就由我來(lái)執(zhí)行。”佟興雪說(shuō)。

　　張征宇擔(dān)任董事長(zhǎng)的北京恒基偉業(yè)投資發(fā)展公司從2008年開(kāi)始，在河南、廣西、北京等地投資興建多條太陽(yáng)能電池生產(chǎn)線。2009年，佟興雪就見(jiàn)過(guò)張征宇，當(dāng)時(shí)十分認(rèn)可其“跑馬圈地”的發(fā)展模式。

　　繼國(guó)資背景的恒瑞新能源入股賽維LDK以后，賽維找到了新的戰(zhàn)略合作者——中國(guó)中材國(guó)際。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方?jīng)Q定共同開(kāi)發(fā)和建設(shè)太陽(yáng)能光伏電站。佟興雪表示：“賽維與中材國(guó)際是長(zhǎng)期合作伙伴，它有比較強(qiáng)的資金優(yōu)勢(shì)。說(shuō)白了，就是它出資金，我出產(chǎn)品技術(shù)，我們一起做電站。”

　　幾乎在同一時(shí)間，新大新材與賽維LDK簽訂了債務(wù)重組協(xié)議，賽維LDK向新大新材轉(zhuǎn)讓14MW的三個(gè)太陽(yáng)能電站項(xiàng)目以償還1.4億元賬款，并約定6年后由賽維回購(gòu)。隨后，賽維又宣布與上海錢(qián)江集團(tuán)簽訂協(xié)議，后者同意以2500萬(wàn)元收購(gòu)安徽賽維的所有股份。

　　賽維似乎正把盤(pán)子越縮越小。“賽維的競(jìng)爭(zhēng)思路和商業(yè)模式在轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)信號(hào)。不是單純追求做大，而是為了做得更強(qiáng)。”佟興雪認(rèn)為他上任以來(lái)賽維所做的一系列調(diào)整很到位。

　　新官上任三把火。佟興雪在上任CEO的幾天之內(nèi)，就連續(xù)與多家公司簽署合作協(xié)議，“其實(shí)在我上任之前，這幾個(gè)事情就內(nèi)定下來(lái)了，規(guī)劃都做完了”。

　　佟興雪上任以后，各家銀行的行長(zhǎng)紛紛約他見(jiàn)面，“他們表示支持賽維，基本沒(méi)有一家為難我”。2012年，賽維每個(gè)月需支付1億多元的利息，目前已降到3000萬(wàn)元左右。

　　內(nèi)部止損

　　80% 做差異化競(jìng)爭(zhēng)，20% 打價(jià)格戰(zhàn)。

　　“我一接手，就把四季度目標(biāo)調(diào)低。我要求各個(gè)事業(yè)部不許接虧損的訂單。公司內(nèi)部叫做‘止損’，2013年的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。片面地追求業(yè)績(jī)是一種愚蠢的做法。大企業(yè)這么做，更是對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任，過(guò)分討好資本市場(chǎng)。”佟興雪告訴記者。

　　2012年12月3日，賽維公布連續(xù)第六個(gè)季度錄得虧損，下調(diào)2012財(cái)年全年?duì)I收預(yù)期以及相應(yīng)的硅片、電池和組件的出貨量。2012年的營(yíng)收預(yù)期由此前的11億—15億美元，下調(diào)至9.5億—10億美元。

　　對(duì)此決議，當(dāng)時(shí)佟興雪和董事會(huì)還有過(guò)爭(zhēng)論。董事會(huì)擔(dān)心股票市場(chǎng)會(huì)有不良反應(yīng)，但是佟興雪十分堅(jiān)決，“別人在惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我只做對(duì)賽維有效益的項(xiàng)目”。

　　佟興雪要求賽維的產(chǎn)品80%做差異化競(jìng)爭(zhēng)，20%去打價(jià)格戰(zhàn)。比如，做電站表面上利潤(rùn)好，但是前期資金投入高;最新研發(fā)的硅片M3不在中國(guó)賣(mài)，防止剽竊技術(shù);只做自己設(shè)計(jì)的高效組件，不做普通組件。

　　佟興雪很高興地告訴記者：“2013年上班第一天，硅片和組件就有訂單，而且是有利潤(rùn)的。”

　　對(duì)于當(dāng)初投資高達(dá)130億元的硅料項(xiàng)目，佟興雪透露不排除再引進(jìn)一些戰(zhàn)略投資者。早在2011年初，賽維已引入國(guó)開(kāi)金融有限責(zé)任公司、建銀國(guó)際下屬投資基金以及另一家中資銀行下屬的投資基金。

　　佟興雪堅(jiān)持，賽維會(huì)保留硅料這一塊業(yè)務(wù),“它是硅片必用的原材料之一，如果這個(gè)行業(yè)存在，恢復(fù)理性價(jià)格是必須的。當(dāng)市場(chǎng)恢復(fù)理性，硅料是賽維很大一塊優(yōu)良資產(chǎn)”。佟興雪預(yù)計(jì)硅料的拐點(diǎn)在今年二季度末。

　　賽維選擇出售在合肥已經(jīng)停產(chǎn)的太陽(yáng)能電池項(xiàng)目。佟興雪說(shuō)：“出售合肥子公司，在集團(tuán)賬目上有幾個(gè)億貢獻(xiàn)，2000多萬(wàn)元現(xiàn)金拿回來(lái)了。因?yàn)槊總�(gè)月都有一定固定費(fèi)用支出，在產(chǎn)能不飽和的情況下，現(xiàn)在工廠是開(kāi)一個(gè)月，虧一個(gè)月。賽維資金緊張，保留是不合適的。”

　　賽維CEO：我如何拯救賽維

　　在光伏行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，賽維也過(guò)度膨脹。市場(chǎng)突變，來(lái)不及拐彎，造成資金緊張，財(cái)務(wù)也沒(méi)控制好。2010年，佟興雪已經(jīng)意識(shí)到賽維的攤子鋪得過(guò)大。佟興雪上任后，馬上控制現(xiàn)金流。隨著部分業(yè)務(wù)劃分出去，賽維的凈現(xiàn)金流減少了一半左右。

　　截至2012年9月30日，賽維有1.12億美元現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物，而2011年同期有2.4億美元。佟興雪說(shuō)，公司近期會(huì)進(jìn)行多輪融資，而短期內(nèi)沒(méi)有硬性財(cái)務(wù)支出，所以財(cái)務(wù)上沒(méi)有擔(dān)憂。此外，公司也在討論2014年進(jìn)行海外融資。

　　2012年一份來(lái)自“新余市駐江西賽維公司幫扶工作組”的文件轟動(dòng)一時(shí)。文件顯示，“7月11日，江西賽維公司可用資金約為20.2億元，其中含‘發(fā)展穩(wěn)定基金’20億元”，該基金由江西省財(cái)政出資。也就是說(shuō)，賽維的自有資金僅為2000萬(wàn)元。在接受本刊記者采訪時(shí)，佟興雪回應(yīng)：“2000萬(wàn)?不可能!這么大一個(gè)盤(pán)子，一天都要用去2000萬(wàn)。”他告訴記者，20億元的新余市政府專項(xiàng)扶持基金是銀行貸款的資金，“政府也有政府的規(guī)則，不可能白給企業(yè)一分錢(qián)”。

　　談及賽維與京運(yùn)通的官司，佟興雪告訴記者：“我們確實(shí)是沒(méi)有執(zhí)行。對(duì)方提出這樣的訴求并沒(méi)有錯(cuò)。”因?yàn)殚L(zhǎng)期合作，佟興雪、彭小峰和京運(yùn)通老總的私人關(guān)系不錯(cuò)，“作為上市公司，他們要符合審計(jì)要求，來(lái)做這個(gè)動(dòng)作(仲裁)。我們會(huì)商量一下怎么處理”。

　　自我加壓

　　彭小峰比較擅長(zhǎng)投資決策，我比較了解行業(yè)技術(shù)生產(chǎn)、市場(chǎng)變化。

　　上任伊始，佟興雪便自我加壓。他用臧克家《老黃牛》中的“老牛亦解韶光貴，不等揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”來(lái)形容自己：“你不用趕我，我就跑的。”

　　佟興雪在光伏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不淺，2004年擔(dān)任CSI(阿特斯)商業(yè)執(zhí)行總裁，而從1999年到2004年曾出任保定天威英利副總經(jīng)理、GT-Solar公司亞太地區(qū)商業(yè)總經(jīng)理。在美國(guó)GT-Solar工作的時(shí)候，佟興雪負(fù)責(zé)亞太市場(chǎng)鑄錠爐的銷(xiāo)售。那時(shí)，他結(jié)識(shí)了彭小峰。2007年應(yīng)彭小峰的邀約，佟興雪加入賽維，原本想著幫助彭小峰實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)想后，就回美國(guó)。

　　“當(dāng)賽維經(jīng)歷一系列內(nèi)外變化，包括擴(kuò)張、金融危機(jī)、次貸危機(jī)之后，反而讓我有機(jī)會(huì)留下來(lái)。我是一個(gè)喜歡迎難而上的人。”即使在資金鏈最艱難的時(shí)候，佟興雪也經(jīng)常勸彭小峰，“千萬(wàn)不要有壓力感，惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下賠錢(qián)是正常的，不要太看重業(yè)績(jī)。”

　　佟興雪希望做領(lǐng)頭羊和駕駛員，正確把握方向，“我就怕自己做不好而耽誤了賽維，所以壓力還是蠻大”。

　　“我性格開(kāi)朗，彭董則性格比較內(nèi)向。彭小峰比較擅長(zhǎng)投資決策，我比較了解行業(yè)技術(shù)生產(chǎn)、市場(chǎng)變化。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在決策方面我偏保守。以前我也負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)，只是對(duì)公司的投資決策參與得少，資金情況上把握少一些。”

　　至于自己和彭小峰的分工，佟興雪解釋：“彭董主要是從戰(zhàn)略層面和董事會(huì)方面來(lái)審視公司。現(xiàn)在他有更多時(shí)間來(lái)考慮這些，這兩天我還給他派活兒呢。他年輕力壯，我希望他能幫我多分擔(dān)一些。但有一點(diǎn)是明確的，要按照我的規(guī)定來(lái)治理公司。”

　　佟興雪每天凌晨二三點(diǎn)才休息，臨睡前會(huì)看一下微博，“正常上班時(shí)間如果發(fā)微博，肯定是在車(chē)上”。此外，佟興雪精通圍棋，還喜歡寫(xiě)詩(shī)、寫(xiě)小說(shuō)，只是現(xiàn)在也沒(méi)有時(shí)間去做這些喜歡的事了。他說(shuō)，圍棋讓人培養(yǎng)一種大局觀，而不是逞一時(shí)之能。

　　2012年圣誕節(jié)期間，佟興雪在國(guó)外的家里待了一周。名為度假，其實(shí)是約了賽維的供應(yīng)商京運(yùn)通的總裁談事情。其間就抽了一天時(shí)間帶著家人，開(kāi)車(chē)從紐約到波士頓進(jìn)行踏雪之旅。

　　佟興雪經(jīng)常忙碌得一天只有吃一頓飯的時(shí)間，“晚飯還得陪客人，這頓飯是躲不過(guò)的”。當(dāng)天采訪結(jié)束時(shí)，已是晚上9點(diǎn)半。佟興雪拖著裝著電腦的行李箱，領(lǐng)著本刊記者到一樓大廳的宣傳展示牌前，那是他在2012年12月31日給賽維寫(xiě)的“總裁新年賀詞”，標(biāo)題是《擁有正能量，我們無(wú)所懼》。隨后他匆匆離去，趕往下一個(gè)會(huì)客場(chǎng)地。