“天勢所趨，合創輝煌”天合富家2017全國經銷商大會暨年度頒獎盛典于1月16日盛大舉辦，來自全國近20個省份2000人齊聚會場，共襄盛舉。本次大會受到政府領導、行業協會、媒體、金融機構、合作伙伴的高度認可。
 
　　作為家用光伏第一品牌，本次大會天合富家展現了國際化與智能化的戰略方針和優勢，詮釋了技術和創新上的強大能力，在行業內外引起巨大反響。
 
　　對于意猶未盡的與會者，6名資深天合人將為你解析這個精彩紛呈的《群英薈》。

 

 

　　- 渠道擔當：張瑞、劉正亮，我們“結硬寨、打呆仗”
 
　　江蘇經銷商張瑞表示自己2017年最大的成功就是選擇了天合原裝，成績是與天合團隊共同取得的。他表示，“我的秘訣就是8個字，‘扎實做透，營勢收網’，我開發了18個優質的鄉鎮分銷商，配備了43名銷售組人員，召開了四場落地活動，落實了天合政策，市場很好做�！�
 
　　劉正亮，山東人，市場操作方面，自恃不聰明的他選擇了執行天合的政策。他說基本上天合富家每一個政策的推出，都是他這里最先落實和執行的。4月中旬一場招商會上，劉正亮談妥了13家鄉鎮客戶，這13家都裝上了，并發動周邊親戚朋友來安裝。5月底，劉正亮組織經銷商來常州天合廠區召開了廠購會。這些活動讓劉正亮在沂南市場站住了腳跟。
 
　　天合富家推出的原裝家用光伏系統，始終堅持原裝理念和服務，在市場上受到廣泛追捧，隨即天合又推出了“天順寶”的金融政策，并和PICC合作推出四大保險業務，這些都讓張瑞、劉正亮等一批經銷商迅速把市場做大。

 

（江蘇經銷商張瑞做分享介紹▲）

 

（山東經銷商劉正亮做分享介紹▲）

 

　　- 產品擔當：盧迪凱，做技術我們是認真的
 
　　天合富家順應市場需求，揭開了第三代全新原裝家用光伏匠心產品——美好芯S的神秘面紗，進一步升級原裝家用光伏系統，引領市場健康發展。
 
　　天合光能家用業務價值群技術總監盧迪凱介紹，美好芯S采用12BB單晶組件，利用全新雙玻+邊框方案以及6倍微聚光等技術將原裝家用光伏的硬件系統適配達到了最佳平衡點，使得質保周期發電量提升21%，且達到30年的超長時間線性質保。
 
　　美好芯S原裝家用光伏，以更優質的原裝硬件，實現了更強勁的性能表現；以更專業的原裝設計，在發電效率、安全結構及建筑美觀性等方面，均得以大幅度的提升；以更可靠的的原裝交付，實現了從倉儲、運輸、安裝、檢測各環節的標準化流程；以更完善的售后運維，主動服務，快速響應客戶需求。

 

（天合光能家用業務價值群產品技術總監盧迪凱介紹美好芯S▲）　

 

　　-品牌與服務擔當：程耀宇，大品牌快服務
 
　　程耀宇說品牌意味著口碑和體驗，他們做的一切都是圍繞著客戶和用戶體驗，他認為品牌就是產品、質量和服務。2017年，天合在市場上創造了七個第一：第一個提出原裝理念和原裝標準、第一個推出原裝家用光伏系統品牌——天合富家、獲得全球第一張家用光伏系統認證證書、成為行業內第一家與PICC戰略合作的家用光伏企業、第一家建立原裝家用光伏全流程質量管控體系、第一家提出家用光伏組件概念并率先引入12BB量產技術、第一家針對家用光伏應用場景對部件進行防偽管控。
 
　　天合富家2018年將全面學習O2O電商銷售的倉配模式。建立本地化“前店后倉”供貨平臺，物流配送村鎮，原裝系統24小時配送上門，傳統“門到門”模式向電商時代“倉到門”邁進。程耀宇認為，物流體驗是遞給客戶的第一張名片。
 
　　2018年，天合富家將再次發起在服務方面強化質量巡檢力度、加強DMS訂單管理系統，構建電商模式的一鍵下單、閃電交付消費體驗，進一步推進新金融方案和新保險品類的政策落地。 

 

（天合光能家用業務價值群副總裁程耀宇演講▲）

 

　　- 市場擔當：徐勁松，從格力看天合
 
　　徐勁松和經銷商接觸的更多，作為天合光能家用業務價值群常務副總裁，他認為如果光伏企業不快速把品牌建設好，很可能被其它行業的跨界巨鱷橫掃，這種危機感讓天合去年培養了超過2000名技術人員，并利用光伏電站有很強的金融特性的特點與華夏銀行等金融機構開展了合作，并繼續推進保險產品，進一步增強用戶體驗。
 
　　他也教經銷商怎么開拓市場，提出“市場營銷，渠道為王”。在天合富家的體系中，端到端的供應鏈體系，縮短的訂單履約周期，提高的市場響應速度，都是基于這些成體系的閉環管理。徐勁松對2018年市場的定義是“百舸爭流”，他認為堅持原裝家用光伏標準是天合占據行業競爭制高點的核心和關鍵。2017全年，他都在教經銷商怎么對抗劣質企業的惡意競爭。而2018年天合要做的就是在堅持推進D90保姆式扶商策略的基礎上進行渠道升級，升級客戶體驗。

 

（天合光能家用業務價值群常務副總裁徐勁松演講▲）

 

　　- 戰略擔當：張兵，堅持質量與服務的閉環
 
　　其實在天合做原裝生態光伏系統之初，外界有很多非議：“賣好組件不就行了嗎？”
 
　　戶用光伏品牌推廣聯盟理事長、天合光能集團副總裁、天合家用光伏業務價值群總裁張兵，對此提出了自己的看法，“在正式推出天合原裝之前，我帶領高管在河北、山東進行了市場調研活動。走訪了很多拼裝及其他品牌的電站，這次走訪讓我印象深刻，很多家用電站安裝和設計都有問題，最基本的防雷設計都沒有�；貋淼穆飞�，我沉默了，決定不能只賣產品，必須賣解決方案，這才是一個負責人的企業應該做的事情�！�
 
　　2017年，家用光伏并網超過50萬戶，增速達250%，同比增長超7倍。2018年市場容量將突破100萬套，有望沖刺150萬套。從2018年家用光伏市場終端來說，消費者的行業認知度在提高，品牌意識也不斷提升。張兵認為單單賣產品已經不能滿足市場，要做的還是堅持提供家用光伏整套解決方案，保持質量與服務的迭代與進化，真正形成質量與服務的閉環。

 

（天合光能副總裁、天合家用業務價值群總裁張兵演講▲）